TUTKI LISÄÄ NaisyrittäjiäSuorakulmioViime aikoina Joy Manganosta, joka on kuuluisa Miracle Mopin, laajalti tunnetun kotitaloustuotteen, luoja, on ollut paljon surinaa.
Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että hän on inspiraation takana Ilo , uusi elokuva, ohjannut David O. Russell ( Amerikkalainen hälinä , Silver Linings Playbook ) - pääosissa Jennifer Lawrence ja Bradley Cooper. Vaikka Manganon oikeudenkäynnit ovat ansainneet hänen viimeisen maineensa Hollywoodissa, hänen on täytynyt selviytyä yli kahden vuosikymmenen ajan yrityksen omistuksesta päästäksesi sinne.
mikä on ranskalaisen montanan kansalaisuusKertoimia vastaan hän löysi menestyksen keksimällä itsestään vääntyvän mopin, jota hän markkinoi television myyntijätti QVC: n kautta. Nyt, yli 25 vuotta myöhemmin, hänen yrityksensä, Ingenious Designs, on ylittänyt 150 miljoonan dollarin vuotuisen tulon. (Tähän mennessä hän on tuottanut noin 3 miljardia dollaria urallaan.)
Kaikki alkoi vuonna 1991. ”Tuolloin se näytti olevan hulluutta,” Mangano muistelee, ”seistä siellä ja sanoa:” Minulla on keksintö. Olen sinkku, nuori äiti - ja aion mennä tämän jälkeen. ''
Nopeasti eteenpäin vuoteen 2016 - kun Mangano lanseeraa allekirjoitustuotteensa 9. tammikuuta. Tällä kertaa hän on yhteistyössä sellaisten suurten jälleenmyyjien kanssa kuin Macy's, Target, Bed Bath & Beyond ja Container Store.
Ilo on osittain fiktiivinen elokuva, mutta se lainaa voimakkaasti Manganon tunnekokemuksista ja liikematkasta. Jotkut hänen elokuvassa kuvatuista vaikeuksista perustuvat totuuteen. Yhdessä kohtauksessa yrittäjä huomaa, että muotinvalmistajat ovat varastaneet hänen patenttinsa.
'Kun [sinun] ympärillä olevien yritysten ihmiset haistavat menestystä, he voivat kaapata sen ja ottaa sen pois, jos olet tarpeeksi naiivi, jos et ole tarpeeksi vahva', Mangano viittaa varhaisiin toimittajiinsa.
'Monilla ihmisillä ei ole tätä taistelua', hän jatkaa. 'Tämä on hetki, jolloin sinun on sanottava:' Aion todella, todella ottaa kannan täällä. ' Se on melkein ruumiin ulkopuolella oleva kokemus. Minusta on tultava joku muu mentaliteetti. '
Kaupallinen titaani- ja yrityskuvake tarjoaa joitain tärkeimpiä takeita yrityksen perustamisesta ja johtamisesta omien keksintöjen perusteella:
1. Myynti televisiossa on miellyttävämpi lähestymistapa, mutta vähittäiskauppa antaa sinulle toisenlaisen tavoittavuuden.
Manganon tuotelinjan uudelleenkäynnistys merkitsee hieman huolestuttavaa muutosta yrittäjälle.
'Olen seisonut Amerikan edessä 25 vuoden ajan', Mangano sanoo. Pystyin kertomaan ja olemaan tuotteeni tarinankertoja. Nyt se on hyllyillä - missä en ole siellä napata sitä ja kertoa kuluttajille itselleni ominaisuuksista ja eduista. '
Ne, jotka ovat nähneet Ilo voi muistuttaa keskeisen kohtauksen, jossa keksijä, jota Jennifer Lawrence esittelee, yhtyy QVC: n johtajan kanssa, jota Bradley Cooper esiintyy. 'Kuka näytti sinulle mopin?' hän kysyy. 'Kuka myi sen sinulle? Kuka opetti sinua käyttämään sitä? ' Hänen vaatimuksensa vakuuttaa hänet ottamaan riskin elokuvan mopilla.
Nyt Mangano luottaa äänensä sijasta pakkauksiin kertoakseen saman tarinan. Hän toivoo, että lämmin, violetti teema - yhdessä liidupiirrosten kanssa kääreessä - välittää syvyytensä ja todellisen identiteettinsä tuotteidensa takana.
kuinka pitkä on essence atkinsHän lisää, että kun asiakkaita on yhä enemmän Internetissä (ja kaukana televisiosta), perinteisen vähittäiskaupan omaksuminen sen sijaan, että myisi yksinomaan HSN: n kautta, oli tärkeä liike.
2. Tunnista ja ymmärrä ydinkuluttajasi menestyksekkäästi brändisi markkinoimiseksi.
Mangano kiittää nopeasti yrittäjyyden muuttuvaa maisemaa Amerikassa - varsinkin kun Internet luo edelleen lisää kauppakanavia. Mutta suurella lupauksella tulee lisääntynyt kilpailu.
'Polku on muuttunut dramaattisesti', hän sanoo. 'Voit löytää tuotteen ja olla tietoinen kaikista muista tuotteista muutamassa sekunnissa. Se on erittäin houkutteleva menetelmä yrityksille ja kuluttajille. Samalla se luo myös paljon kilpailua. '
Mangano on pystynyt pysymään pinnalla pääasiassa siksi, että hän tunnistaa kohdeasiakkaansa (joku etsii yksinkertaista ratkaisua kotimaisiin ongelmiin) ja markkinoi tuotemerkkiään vastaavasti.
3. Matka yrittäjyyden menestykseen on paljon pidempi kuin kaksi tuntia.
Kun Mangano kysyy, muuttaako hän jotain Russellin sopeutumisesta yritystarinaansa, hän nauraa. 'Olisin tehnyt sen viisi tuntia', hän hämää.
Ilo on saavuttanut huomattavaa taloudellista menestystä; se oli vuoden 2015 lomakauden kolmanneksi myydyin elokuva, joka tuotti 17,5 miljoonan dollarin lipputulot ensimmäisen viikonlopun aikana. On kuitenkin syytä huomata, että elokuvakriitikot ovat olleet haaleammat. Lajike ' s Justin Chang esimerkiksi kirjoittaa:
Huolimatta Jennifer Lawrencen toisesta vankasta esityksestä, ankkuroidessaan Russellin vilpittömästi tunteman kunnianosoituksen naisen päättäväisyydelle miehen maailmassa, on vaikea olla toivomatta Ilo olivat parempia - että sen erilaiset voittavat osat lisäsivät enemmän kuin lentopainotuote, joka tuntuu edelleen jumissa kehitysvaiheessa.
Mangano harjaa negatiivisen vastaanoton ja vertaa sitä hankalaasiakkaaseen.
'Se [elokuva] oli sellainen rakkauskirje minulle, naisille ja kaikille, joilla on unelma', hän sanoo. 'Jos saat sen, saat sen.'
4. Naisyrittäjät voi päästä eteenpäin (jopa itsestään huolimatta).
Naisen menestymisen todennäköisyys liiketoiminnassa voi olla parempi kuin 90-luvulla, mutta on selvää, että yhteiskunnalla on vielä pitkä tie kuljettavana. Naisten omistamat yritykset muodostavat vain kolmanneksen kaikista Yhdysvalloissa toimivista yrityksistä vuoden 2014 Kauffman-raportin mukaan.
kuinka paljon cheryl ladd on arvoinenTällä voi olla jotain tekemistä naisen epäonnistumisen kanssa uskoa itseensä.
'On tavallista, että ihmiset alkavat kyseenalaistaa itsensä', Mangano sanoo. '' Naisena aion tarjota itselleni neuvoa: Katsot vahvuuksiasi, tavoitteitasi ja hyväksyt sen, että olet kuka olet. Ole totta sille. '
Hän pippuria myös kovassa rakkaudessa yrittäjille: '' Älä pelkää todellisuuden tarkistamista. Riskien ottaminen on OK, mutta sinun on oltava realistinen. '
