Muutama kuukausi sitten, Hain säiliö tähti Robert Herjavec mietti myydä globaalin tietoturvayrityksensä.
oli sukulaisjumala koskaan naimisissa
Hän kävi neuvotteluja Mark Cubanin kanssa, sen hain kaverin kanssa, josta hän ei salannut, että hän ei halunnut aiemmin näyttelyn historiassa.
'Minä istuin todella Markin kanssa. Kysyin: 'Mitä mieltä olet? Pitäisikö minun myydä yritykseni? ' Kaikilla on erilainen näkemys '', Herjavec myönsi tänään Orlandossa pidetyssä Inc. 5000 -konferenssissa 1200 yrittäjälle, jotka johtavat nopeasti kasvavia yrityksiä.
Kun Herjavecilta kysyttiin, mitä neuvoja myyntiä punnitseville yrittäjille on, Herjavec kuvasi hänelle sopivan kolmivaiheisen lähestymistavan:
Sääntö nro 1: Ajattele myyntiä, jos saamasi rahamäärä muuttaa elämääsi.
Juuri tämä motivoi Herjavecia myymään ensimmäisen tietotekniikkayrityksensä BRAK Systemsin AT&T Kanadalle maaliskuussa 2000 yli 30 miljoonan dollarin arvosta.
'Se oli kuin lapseni. Rakastin sitä. Asuin siinä. Hengitin sen '', hän muisteli. 'AT&T tuli mukaan ja tarjosi minulle niin paljon rahaa, että se muutti elämäni perusteellisesti. Minun ei tarvinnut koskaan ajatella: 'Mitä lapseni syövät? Missä he aikovat mennä kouluun. Millaiseen taloon he aikovat asua. ' Tämä rahamäärä muutti elämääni ikuisesti. '
Sääntö nro 2: Myy, jos et usko, että yrityksellesi on tulevaa arvoa ja kasvua.
Jos markkinat laskevat tai liike ei ole henkilökohtaisesti motivoitunut, on aika päästä ulos.
Sääntö nro 3: Muista, että kaikella on hinta.
'Et aloittanut yritystäsi harrastuksena - toivottavasti', Herjavec sanoi. 'Aloitit tämän liiketoiminnan voidaksesi ansaita voittoa ja kerätä omaa pääomaa.'
Warren Avis, Avis Car Rentalin perustaja, jonka palveluksessa Herjavec työskenteli, kertoi hänelle: 'Et voi maksaa tiensä vaurauteen.'
Ainoa takaisinmaksu on pääoma. Varmista, että maksimoit sen.
Päätäkseen omaan päätöksensä aiemmin tänä vuonna, Herjavec tarkasteli rahamäärää, jonka hän antaisi myymällä Herjavec-konsernia, ja päätti, että hän pystyy myymään sen enemmän liian kaukaisessa tulevaisuudessa. 'Minusta tuntuu kolmen vuoden kuluttua nelinkertaistavan liiketoimintamme nykyisen arvon', hän sanoi.
Markkinat kasvavat ja liike kasvaa, eikä hän ennakoi mitään katastrofaalista, joka voisi muuttaa tätä dynamiikkaa. 'Rakastan sitä, mitä teen, ja päätin jatkaa ', hän sanoi.
Hän ei ole keskittynyt nyt vain Hain säiliö , mutta kun otetaan Herjavec Group, jonka pääkonttori on Torontossa New Yorkissa ja Readingissä, Englannissa, 250 miljoonan dollarin vuotuiseen myyntiin, tämän vuoden 150 miljoonasta dollarista.
Uransa alussa Herjavec osallistui Inc.-konferenssiin nopeasti kasvaville yrityksille, aivan kuten hän puhui tänään.
'Tulin vuosikausia konferenssiisi ja istuin yleisössä ja kuuntelin erästä kaveria, jota en muista, luultavasti jotakin suuryrittäjää ajattelevan:' Voi luoja, yksi päivä voi olla minä ', hän sanoi .
TUTUSTU LISÄÄ Inc. 5000 YRITYSTÄSuorakulmio
