Yrittäjinä - ja unelmoijina - olemme kaikki olleet siellä tämän nerokkaan, miljoonan dollarin idean kanssa. Mutta nämä ideat vaativat usein suuria rahamääriä päästäkseen maahan, mikä saa sinut olettamaan, että sinun on etsittävä sijoittajia. Rahan jahtaaminen ei kuitenkaan ole aina paras liike startupin rakentamisen alkuaikoina. Ellei sinulla ole ennätystä menestyvien startupien rakentamisesta, pääoman etsiminen liian aikaisin on varma tapa polttaa yrityksesi ennen kuin edes rakennat sitä.
Tilastollisesti vain noin 1 prosentti pikikannista houkuttelee sijoittajia ja maa-sijoitusrahaa. Tietysti osa tästä yhtälöstä on löytää oikeat sijoittajat, joiden kanssa ideasi resonoi, mutta vaikka olet löytänyt heidät, odota, että pelikenttäsi saa alle kolme minuuttia ajastaan. Pienessä ikkunassa on kolme asiaa, jotka laskeutuvat kannellesi roskakoriin 99 prosentin korkeudella olevien kansien kanssa, jotka eivät saa rahoitusta.
Tässä on kolme yleistä syytä, miksi korkeuskannet epäonnistuvat edes parhaissa ideoissa.
1. Sinulla on idea, ei liike.
Melkein mikä tahansa voi ansaita rahaa - loppujen lopuksi jokin niin yksinkertainen kuin silikoniranneke on tehnyt Silly Bandzista 15 miljoonan dollarin yrityksen. Mutta ennen kuin osoitat, että sinulla ja tiimilläsi on tarvittava voitto tietyllä konseptilla, sinulla ei ole yritystä - sinulla on idea. Ja todellisuus on, että sijoittajat eivät sijoita vain ideoihin; he sijoittavat ideoiden takana oleviin ihmisiin.
Siksi sijoittajat esittävät usein kysymyksen: 'Miksi sinun pitäisi olla yksi aloittamaan tämän?' Tietysti se, että keksitte sen, ei ole vastaus. Ainakin sellainen, joka auttaa sinua saamaan sijoittajia.
kuinka vanha veronica montelongo on
Jos haluat vastata tähän kysymykseen oikein ja auttaa houkuttelemaan sijoittajia menestyksekkäästi, vastauksen tulisi osoittaa, miksi sinä ja tiimisi pystyt muuttamaan tämän idean liiketoiminnaksi. Kyse ei ole intohimoistasi ja unelmistasi tai edes omakohtaisista tarpeistasi - johon yrittäjillä on taipumus ripustaa. Mutta juuri nämä voivat olla syy sille, että aloitat liiketoiminnan, koska ne voivat johtaa asiantuntemukseen, alan kontakteihin ja vankkaan verkostoon.
2. Talousarviosi on puoliksi leivottu.
Ei ole harvinaista, että varhaisen vaiheen startupit välttävät yksityiskohtaisten taloudellisten ennusteiden sisällyttämistä. Tai mikä vielä pahempaa, yliarvioida taloudelliset ennusteet. Älä käytä tunnusta: 'Jos saamme vain 10 prosentin markkinaosuuden, tuotamme [lisää summa] tuloja.' Se on yksinkertaista, ja niin houkutteleva kuin yrittäjänä, se ei ole realistisen näköinen sijoittajalle.
Vaikka käynnistys tuottaa tuloja, sinulla on silti kysymys siitä, mitä se voisi tuottaa mittakaavassa. Loppujen lopuksi et tavoittelisi pääomaa, jos se olisi jo huipussaan. Perustajilla on dilemma siitä, miten arvostaa aloitustaan ja mikä on makea paikka taloudellisten ennusteiden kannalta. Ylittämällä sinut näyttävät epärealistiselta ja koskemattomalta, ja jos kuitenkin aliarvioit potentiaalisi, käynnistyssi ei välttämättä näytä houkuttelevalta sijoittajille.
kenen kanssa Jack johnson on naimisissa
Yleensä sijoittajat pyrkivät saamaan noin 30-40 prosentin vuotuisen tuoton alkuvaiheen startup-yrityksille. Pidä tämä mielessä, kun tasapainotat pääomaa yrityksesi potentiaalisiin tuloihin. Liikaa kysyä ja tuottaa liian vähän on yksinkertaisesti huono sijoitus sijoittajalle, ja epärealististen odotusten tarjoaminen vahingoittaa mahdollisuuksiasi laskea pääomaa.
3. Tiimisi ei ole täysin investoinut.
Tilastollisesti merkittävä indikaattori startupin onnistumisen todennäköisyydestä on se, onko sen joukkue saavuttanut paluun. Toisin sanoen, voit helposti mitata, kuinka sijoittunut joukkue on, ovatko he itse sijoittaneet ajatukseen vai eivät, niin että he ovat päässeet takaisin. Jos perustajat eivät pysty sijoittamaan täysimääräisesti, miksi kolmas osapuoli haluaa sijoittaa rahaa? Perustajina meidän on laitettava rahamme sinne, missä suumme on.
Osa tästä osoittaa myös, että sinä ja perustajasi olette sijoittaneet omat rahanne. Perustaja, joka sanoo tarvitsevansa koko tämän pääoman, mutta joka ei käytä mitään omaa, on punainen lippu. Alkuinvestoinnit tulevat tyypillisesti perustajilta. Esimerkiksi ennen kuin Google ajoi sijoittajia, sen ensimmäisiä rahoituskierroksia tuettiin perustajan panoksella.
Pelikentän valmistelu.
Täydellisen äänen taito, kuten monet asiat elämässä, riippuu ajoituksesta. Sijoittajien nostaminen voi olla erittäin aikaa vievää, ja keskittyminen rahan hankkimiseen tarkoittaa, että vietät vähemmän aikaa keskittymällä yrityksesi rakentamiseen. Perustajat, jotka etsivät investointeja liian aikaisin, ovat paljon todennäköisemmin epäonnistuneita hankkimalla rahaa ja käynnistämättä käynnistystä.
Pysy keskittymässä yrityksesi rakentamiseen ja aseta investointien idea takapenkille. Tällöin sinulla on aikaa ja keskittymistä muuttaa ideasi liiketoiminnaksi, ja vastineeksi asetat aloituksesi houkuttelevammaksi potentiaalisille sijoittajille.
