Yrityksen rakentamisen kannalta uusien asiakkaiden jatkuva virta on ehkä yksi vaikeimmista saavutettavissa olevista asioista. Varsinkin jos sinulla ei ole myynti- ja markkinointitausta.
kuinka pitkä on ashton rowland
Haluan kuitenkin jakaa kanssasi neljä parasta myyntistrategiaa, jotka jaan asiakkailleni, jotka ovat pieniä ja keskisuuria yrityksiä, auttaakseni heitä kasvattamaan asiakaskuntaansa ja pääsemään eteenpäin markkinoilla.
1. Tunne asiakkaasi läheisesti
Tämä tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta puhun joka päivä yritysten omistajille, joilla ei ole hyvää käsitystä siitä, mitä asiakkaamme haluavat ja tarvitsevat. Päästäksesi eteenpäin, haluat selvittää, mitkä ovat asiakkaan toiveet, pelot, unelmat, pettymykset ja toiveet.
Kun saat hyvän käsityksen heidän tuntemuksestaan, sinun tulee kysyä säännöllisesti. Jos ohitat tämän vaiheen, asiakkaasi kysyvät aina: 'Välitätkö edes minusta?' Muista, että kyse ei ole sinusta, vaan asiakkaastasi. Voimakkaimmat sanat ovat sanat, jotka potentiaalisi puhuu hänen omassa sydämessään.
2. Puhu aina perspektiivisi näkökulmasta ja tarpeista
Toinen vihjeeni liittyy tapaan, jolla jäsennät myyntikopion, puhelut ja lähestymistavat. Monet yritykset myyvät tuotteitaan selittämällä, miksi ne ovat hienoja. He keskittyvät siihen, miksi he ovat kilpailua parempia ja miksi heidän mielestään sinun pitäisi ostaa heiltä.
Mutta asiakkaan näkökulmasta mikään näistä syistä ei voi olla pätevä. Usein syyt, joita asiakas ostaa sinulta, ovat täysin erilaiset. Joten tarkastelemalla prosessia ja kopiota potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta pystyt kaappaamaan enemmän viittauksia ja sulkemaan lisää myyntiä.
3. Myy oikealle listalle
Luettelot ovat laulamattomia sankareita tai roistoja useimmissa markkinointikampanjoissa. Yrityksesi alusta lähtien olet todennäköisesti kertynyt luettelon tulevista näkymistä, jotkut hyvät ja toiset ei niin hyvät. Jotkut saattavat olla kiinnostuneita tietystä tuotteesta tai palvelusta, kun taas toiset eivät ole kiinnostuneita kyseisestä tuotelinjasta. Jotkut tarvitsevat lisätietoja ennen ostopäätöksen tekemistä, kun taas toiset odottavat tilanteensa muuttumista ennen kuin he tekevät päätöksen.
Kuinka myyt jokaiselle potentiaaliselle potentiaalille, voi olla valtava ero lopputuloksellasi, joten älä pelkää segmentoida markkinointiviestisi vastaamaan potentiaalisten asiakkaiden tarpeita.
4. Kartoita myyntiputkesi ja järjestele jatkotoimet
Toinen tärkeä osa myyntiprosessiasi on 'myyntiputkesi': Tämä on myyntiprosessi, joka vie asiakkaasi läpi siitä hetkestä, kun heidät tunnistetaan liideiksi ja aloitetaan myyntiprosessisi etupäässä siihen hetkeen, jolloin he tulevat maksamaan Asiakkaat. Kun olet ottanut huomioon edellä mainitut vaiheet, seuraava vaihe on kartoittaa se ja automatisoida tai järjestelmällisesti prosessi niin paljon kuin mahdollista. Näin voit hoitaa lyijyvirtaasi, olipa kyseessä sitten 10 uutta asiakasta viikossa tai 10000.
Nämä neljä myyntistrategiaa auttavat sinua luomaan erinomaisen perustan rakentamiseen. Ajan myötä opit lisää asiakkaistasi, ja nämä prosessit ja järjestelmät muuttuvat luonnollisesti ajan myötä vastaamaan mahdollisuuksiisi.
