Yrittäjät menestyvät nopeasti kasvavilla ja kehittyvillä markkinoilla. Kilpailuista on enemmän tuloja joka vuosi, ja yrittäjyysinnovaatiot voivat olla avain arvon luomisessa.
Jokaisen kasvumarkkinoiden on kuitenkin kypsyttävä lopulta, ja yrittäjien on kyettävä siirtymään kypsyyteen. Usein perusta kilpailulle ja arvonluonnille muuttuu radikaalisti markkinoiden kypsyessä.
Tässä on kuusi merkkiä markkinoidesi kypsymisestä:
- Asiakkaan tarpeet / toiveet eivät näytä kehittyvän nopeasti.
- Johtavien kilpailijoiden yhdistyminen vähentää kilpailun intensiteettiä.
- Häiritsevät innovaatiot ja uudet tulijat ovat saamassa osuutta vain vähitellen ja täyttyvät suhteellisen matalalla tasolla.
- Johtavien kilpailijoiden markkinaosuudet ovat vakiintuneet ja muuttuvat vähitellen, jos ollenkaan.
- Hinta-, brändi- ja / tai kanavastrategia on syrjäyttänyt tuoteinnovaatiot tärkeimpinä arvotekijöinä.
- Kassavirrat muuttuvat yhä positiivisemmiksi ja palautuvat sijoittajille markkinoiden sijaan.
Äärimmäisen esimerkkinä voidaan mainita, että Yhdysvaltain purkitettujen / pullotettujen juomien markkinat ovat hyvin kypsiä. Asiakkaiden toiveet kehittyvät (enemmän vettä ja hiilihapottomia juomia), mutta vain vähitellen (hiilihapotetut juomat ovat menettäneet viime vuosina noin prosentin osuuden vuodessa). Coke, Pepsi ja Nestle omistavat yhdessä merkittävän osan markkinoista ja ovat pitäneet näitä osakkeita ajan myötä osittain uusien tuotemerkkien ostojen yhteydessä. Kilpailu on suuntautunut hintojen, brändin rakentamisen ja jakelukanavan ympärille. Kaikki kolme yritystä palauttavat merkittävät kassavirrat osakkeenomistajille vuosittain osinkojen ja osakkeiden takaisinostojen muodossa.
Shirley maclainen nettovarallisuus 2016
Huomaa, että jopa kypsillä purkitettujen / pullotettujen juomien markkinoilla on paljon innovaatioita. Esimerkiksi energiajuomat ja pullotetut kahvijuomat ovat olleet merkittäviä innovaatioita viime vuosina. Molemmissa tapauksissa nämä ovat kuitenkin olleet markkinarakoinnovaatioita.
jonka kanssa Edward Norton on naimisissa
Aikuisten markkinoiden strategiat
Jos markkinasi on kypsymässä, edessäsi on todennäköisesti vielä paljon arvonluontimahdollisuuksia. Tässä on joitain strategioita, joita voit noudattaa:
Ota kannattava markkinarako.
Koksin ja Pepsin kaltaisten tuotemerkkien hallitsevuudesta huolimatta on olemassa useita erittäin menestyviä alueellisia tuotemerkkejä. Tohtori Pepper ja Big Red ovat molemmat suosittuja etelässä ja lounaassa ja ovat onnistuneesti siirtyneet kansalliseen vaiheeseen. Markkinoillasi on todennäköisesti kannattavia markkinarakoja, joita voit onnistuneesti kaapata ja puolustaa.
Innovaatiota kehittyvillä alamarkkinoilla tai lähialueilla.
Kypsillä markkinoilla on usein markkinarakoja, jotka ovat kehittymässä ja / tai alipalveluja (esim. Edellä mainitut energiajuoma- ja pullotetut kahvijuomamarkkinat). Paras kohde paremmalle hiirenloukkuinnovaatiolle ovat usein ne alamarkkinat tai markkinarakot, jotka kehittyvät nopeasti kypsillä markkinoilla.
Muodosta selvä lähde tärkeimmistä kilpailijoista ja noudata sitä fanaattisesti.
Red Bull- tai Monster-energiajuoma-arvoehdotus on varmasti erottuva. Kaikki heidän liiketoimintamallinsa osat (kohdeyleisö, tuotemerkki, maku, pakkauskoko jne.) On suunniteltu erottamaan energiajuomat selvästi muusta juomamaailmasta. Voit samalla tavoin luoda selvästi eriytetyn tarjonnan ja liiketoimintamallin, joka voi luoda merkittävää arvoa, jos jatkat sitä fanaattisesti.
kuinka vanha on lucien laviscount
On kriittistä tunnistaa kypsyvien markkinoiden merkit ja mukauttaa liiketoimintamallisi siihen.
Kypsyvätkö markkinat? Kuinka aiot luoda arvoa kyseisillä markkinoilla? Jaa ajatuksesi kanssamme osoitteessa karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
