Kukaan ei voi syyttää Jeff Bezosia siitä, että hän ajattelee pientä tai joutuu yleissopimuksen saaliiksi. Mies, joka uskalsi rakentaa kaikki kauppa , on tunnetusti omaleimainen lähestymistapa liiketoimintaan.
Suurista asioista, kuten suurelta osin voittojen huomiotta jättäminen (ja enimmäkseen Amazon.comin perustaja ei tee asioita tavalliseen tapaan pienille, kuten kokousten aloittamiselle yhteisöllisen lukemisen kanssa.
Mikä ajattelu on hänen omituisten tapojensa takana ja mitä voit oppia Bezosin lähestymistavasta liiketoimintaan, mikä saattaa muuttaa sitä, miten asiat tehdään omassa yrityksessäsi?
kuinka pitkä on lauren akins
Äskettäin hänen blogissaan nykyinen Microsoftin työntekijä ja entinen pääomasijoitusrahastokumppani Tren Griffin ehdotti, että menisit suoraan lähteeseen ja kampasit hyödyllisesti Bezosin julkisia lausuntoja saadaksesi arvokkaita viisauden palasia.
Inc.com otti yhteyttä kysyäkseen voimmeko pyöristää muutamia näistä lainausmerkit hän paljasti. Tässä on otos:
'Marginaali on tilaisuuteni.'
Griffin selittää, että Bezos näkee kilpailijan rakkauden marginaaleihin ja muihin taloudellisiin suhteisiin mahdollisuutena Amazonille, koska kilpailija pitää kiinni niistä samalla kun hän keskittyy absoluuttiseen dollarivapaaseen kassavirtaan ja leikkaa niiden läpi kuin kuuma veitsi voin läpi.
onko gerard tapalla lapsia?
'' Bezos kertoi keskittyvänsä absoluuttiseen dollarin vapaaseen kassavirtaan vuoden 2004 kirjeessään osakkeenomistajille. Hän ei aio johtaa yritystään yrityksen ulkopuolisen henkilön, kuten Wall Streetin analyytikon, rakastaman suhteen perusteella, Griffin kertoo. Etsitkö yrityksesi oikeita lukuja vai oletko enemmän huolissasi sellaisten mittareiden lyömisestä, jotka joku muu kertoi sinulle olevan merkitystä?
'Voimatasapaino on siirtymässä kohti kuluttajia ja pois yrityksistä ... Oikea tapa vastata tähän, jos olet yritys, on sijoittaa suurin osa energiasta, huomiosta ja dollareista suuren tuotteen tai palvelun rakentamiseen ja pienempi määrä huutaa siitä, markkinoida sitä. '
Vanhassa maailmassa omistit 30% ajastasi suuren palvelun rakentamiseen ja 70% ajastasi huutamiseen siitä. Uudessa maailmassa se kääntyy, Bezos jatkoi. Oletko liian keskittynyt siihen, miten puhut yrityksestäsi, etkä siihen, mitä se todella tekee? 'Parhaimmat yritykset hankkivat asiakkaita' orgaanisesti 'ilman mainontaa. Hyvät tuotteet ja suusanallisesti edistävät näiden yritysten myyntiä. Sen sijaan yritykset, joiden on myytävä tavarat valtavalla mainontabudjetilla, ovat menettämässä etujaan Internet-aikakaudella ', kommentoi Griffin.
'Jos kaksinkertaistat vuodessa tekemiesi kokeiden määrän, kaksinkertaistat kekseliäisyytesi.'
Ehkä innovaatiomäärän lisääminen on yksinkertaisempaa kuin se ensin näyttää. Kokeile vain muita asioita. Tämän lainauksen perusteella se näyttää olevan Amazon-lähestymistapa.
'Jos päätät tehdä vain ne asiat, jotka tiedät toimivan, jätät paljon mahdollisuuksia pöydälle.'
Tämä kohta liittyy ilmeisesti yllä olevaan. Kokeet voivat määritelmän mukaan epäonnistua. Vältä egosi säästämistä ja vähennät kokeiden määrää, ja kokeilun epäonnistuminen on usein suurempi ongelma kuin kokeilu ja epäonnistuminen. Griffinin mukaan 'Warren Buffett ilmaisee asian näin:' Tyypillisimmin törkeimmät virheemme kuuluvat laiminlyöntiin eikä palkkioon. Se voi säästää Charlie [Munger ]ia ja minua hieman hämmennyksestä, koska et näe näitä virheitä; mutta heidän näkymättömyytensä ei vähennä heidän kustannuksiaan. ''
'Sinun on oltava valmis ymmärtämään väärin, jos aiot tehdä innovaatioita.'
OK, paitsi Bezosilla on innovaatioita, mutta hän voi olla esimerkki periaatteesta. 'Et voi ylittää markkinoita, jos olet markkinat. Vastaavasti sinun on omaksuttava yksimielinen näkemys ja oltava oikeassa kilpailijoiden voittamiseksi '', Griffin sanoo.
onko ray liottalla poikaa?
'Säästävyys ajaa innovaatioita, kuten muutkin rajoitteet tekevät. Yksi ainoa tapa päästä ulos tiukasta laatikosta on keksiä tie. '
Vietätkö päiväsi haaveillessasi hetkestä, jolloin rahan tulva pyyhkii pois yrityksesi ongelmat? Unelmasi voivat olla harhaanjohtavia. 'Enemmän rahaa tarkoittaa usein enemmän ongelmia. Yritykset, joilla on liian paljon rahaa, ovat usein pikemminkin vähemmän kuin innovatiivisempia ', toteaa Griffin. Tietysti voi olla vaikea oppia rakastamaan rajoituksiasi, mutta tämä lainaus viittaa siihen, että tekemällä on etuja.
'Tosiseikkoihin perustuvien päätösten hienoa on, että ne ohittavat hierarkian.'
Monet yritykset tekevät valintoja eri näkökulmista väittelevien vanhuuden tai karisman perusteella. Ei Amazonissa. Voisiko yrityksesi hyötyä kokeilemalla enemmän tosiasioihin perustuvaa lähestymistapaa?
