Mikä on tärkeämpää uudelle yritykselle kuin loistava liikeidea? Löydä oikeat liikekumppanit.
Olen kuullut tämän yhä uudelleen onnistuneilta yrittäjiltä, ja olen menettänyt lukemisen siitä, kuinka moni sijoittaja kertoo minulle, että he asettavat rahansa ihmisten taakse - yhtä paljon tai enemmän kuin ideoita. Silti niin monet ihmiset menevät tähän päinvastoin. On erityisen surullista kuulla tarinoita perustamisryhmistä, joilla oli todella mahtavia ideoita, mutta jotka hajosivat henkilökohtaisella tasolla.
Ota Zipcar, joka oli vuonna 2000 perustettu tunti vuokra-auto, joka julkistettiin vuonna 2011, ja myöhemmin Avis Budget Group osti sen lähes 500 miljoonalla dollarilla. Et löydä sen alkuperäisten perustajien, Robin Chasen ja Antje Danielsonin, nimiä mistään Zipcarin verkkosivustolta; sen Tietoja meistä -sivu kertoo lyhyesti yrityksen tarinan nimeämättä niitä. Syy? Chase ja Danielson lähtivät yrityksestä vuosia sitten. The Vergen uuden artikkelin mukaan , nämä kaksi naista eivät ole edes puhuneet vuosikymmenen ajan.
Haastattelin Chasea kirjasta, jonka kirjoitin yhdessä Jon Burgstonen kanssa, joten tiesin joitain Zipcarin tarinoita, mutta The Verge -tili lisää asiayhteyttä. Tarina ajaa kotiin avaimet siihen, kuinka menestyneimmät liikekumppanit työskentelevät yhdessä ja mikä tuhoaa kemian muiden välillä.
Tässä on yhdeksän osoitettua parasta käytäntöä liikekumppaneille:
1. Onnistunut historia yhdessä ennen yrityksen perustamista.
Tämä on ylivoimaisesti tärkein kohde luettelossa - yksi asia, josta kaikki muu virtaa (tai ei tule). Hyvillä liikekumppaneilla on melkein aina ollut aikaisempaa historiaa työskennellä keskenään. Mitä läheisemmin he ovat tehneet yhteistyötä, sitä parempi.
Jos luulet löytäneesi lupaavan henkilön pariksi, mutta sinulla ei ole sellaista historiaa, hanki se. Työskentele pienissä projekteissa yhdessä tai ainakin viettää paljon aikaa yhdessä, ennen kuin suostut tekemään mitään. Et halua, että ensimmäistä kertaa erimielisyyden täytyy olla ratkaisevassa vaiheessa yrityksesi varhaisessa elämässä.
Chase ja Danielson tunsivat toisensa, koska heidän lapsensa leikkivät yhdessä leikkikentällä. He olivat ystäviä tai ainakin ystävällisiä, mutta he eivät olleet koskaan aikaisemmin työskennelleet yhdessä. He menivät innostuneesta liikeideasta käytävän keskustelun jännityksestä ensimmäisen Zipcar-kokouksen pitämiseen muutamassa päivässä The Vergen mukaan. Tämä tosiasia näyttää johtaneen paljon muihin ongelmiin.
2. Sovi visiosta.
Mikään ei sujauta uutta hanketta, kuten liikekumppaneiden työskenteleminen eri tarkoituksiin. Joten on ratkaisevan tärkeää, että perustajat ovat yhtä mieltä visiosta - sekä lyhytaikaisesta ymmärryksestään yrityksen arvoesityksestä että heidän pitkäaikaisesta ymmärryksestään siitä, miten heidän mielestään hanke sopii maailmaan.
kuinka paljon ricki lake on arvoinen
Chase ja Danielson näyttävät saavan tämän osan oikein. Heidän näkemyksensä oli linjassa ainakin varhaisina päivinä. Muistan yhden asian, joka hämmästytti minua haastattelemalla Chasea muutama vuosi sitten, että hän ja Danielson olivat molemmat autoteollisuuden ulkopuolisia - siinä määrin, että Chase ei edes halunnut ajaa.
'Tietoiset kuluttajat, sekä [Danielson] että Chase sopivat haluavansa vähentää huomattavasti riippuvuutta yhden omistajan autoista, The Verge kertoi, ja ajattelivat, että tälle periaatteelle perustuva yritys voisi olla kannattava, kun otetaan huomioon Amerikan kasvava kiinnostus ympäristöön. '
3. Keskustele kovasti rahasta.
On houkuttelevaa, kun aloitat uuden hankkeen ohittaa kovat keskustelut. Olet innostunut ideasta, ja rehellisesti sanottuna et tiedä, aloitatko vastaavanlaisen Facebookin vai Friendsterin, joten voi jopa tuntua haitalliselta ripustaa rahaa. Jotkut perustajat väistävät koko asiaa sanomalla, että he jakavat oman pääoman, 50-50.
Se voi kuitenkin olla katastrofiresepti, ja ilmeisesti Chase ja Danielson tekivät aluksi. Molemmat ansaitsivat lopulta miljoonia yrityksen myynnistä, mutta eivät sellaisia hulluja voittoja, joita saatat odottaa. Portaalta:
'Robin ja minä eivät päässeet kovin hyvin yhteen', Danielson sanoo. 'Hän halusi ylimääräisiä osakkeita, ja sanoin:' Katso, voit saada ylimääräisiä osakkeita työntekijöiden osakeoptioiden kautta, mutta aloitimme tämän yhdessä [joten] saamme sen 50/50. 'Danielsonin mukaan tämä ajaa enemmän varoja ja enemmän valtaa oli heidän ensisijainen konfliktin lähde.
(The Verge kertoo, että Danielsonin 50 prosentin omistusosuus pienennettiin 1,3 prosenttiin useiden rahoituskierrosten jälkeen ja että hän sai noin 6,3 miljoonaa dollaria Zipcar-autojen 491 miljoonan dollarin myynnin jälkeen. Se myös katsoo, että Chasen omistusosuus oli pienentynyt yli 30 prosentista alle kolme .)
4. Päätä kuka todellinen johtaja on.
Lähes jokaisessa menestyksekkäässä liikekumppanuudessa, jonka olen opiskellut, on yleensä yksi visionäärinen johtaja ja yksi henkilö, joka on enemmän viiksen toteutus. Kutsun heitä Big Idea -henkilöksi ja Get Stuff Done -henkilöksi. Molemmat roolit ovat ehdottoman tärkeitä; iso idea ilman toteutusta on hyvin vähän arvoista. On kuitenkin tunnustettava, että kun kumppanit ovat eri mieltä jostakin, yhdellä perustajalla on tiebreaker - oikeus olla ainakin 'ensimmäinen tasa-arvoisten joukossa'.
On vaikea rekonstruoida sitä, mitä Zipcarilla tapahtui, mutta näyttää todennäköiseltä, että Chase ja Danielson eivät koskaan ratkaisseet tätä ennen käynnistämistä The Vergen mukaan:
Rift jatkoi syvenemistä, ja Danielson sanoo, että häntä kuultiin harvoin päätöksistä, vaikka yrityksen ydin koostui vain muutamasta ihmisestä tuolloin. 'Näyttää siltä, että Antjeä ei otettu mukaan keskusteluihin', kertoo Googlen tuotepäällikkö Paul Covell, joka oli Zipcarin ensimmäinen insinööri. 'Oli enemmän keskusteluja ilman häntä kuin hänen kanssaan.'
5. Varmista, että ymmärrät toistensa sitoutumisen.
On suuri etu, että sinulla ei ole muita sitoumuksia, jotka vetävät sinua, kun aloitat uuden yrityksen. Näin on kuitenkin harvoin, ja rehellisesti sanottuna voi olla piittaamatonta lopettaa päivätyö ennen kuin selvitetään, toimiiko yritys todella.
kuinka pitkä on deborah norville
Zipcarin tapauksessa sekä Chase että Danielson olivat äitejä, joilla oli pieniä lapsia. Kuitenkin vain Chase pystyi alussa omistamaan 100 prosenttia Zipcarille: '' Koska Danielsonin perhe luotti yksinomaan hänen tuloihinsa, hänen täytyi säilyttää työpaikkansa '', The Vergen mukaan. Vaikka Danielson sanoo työskentelevänsä noin 30 tuntia viikossa Zipcarilla, näyttää siltä, että tämä epätasapaino oli ongelma alusta alkaen.
6. On yhteensopivia, elintärkeitä taitoja.
Tämä liittyy päätökseen siitä, kuka todellinen johtaja on. Kahden ohjelmoijan perustama hanke ei ole tietenkään tuomittu, kuin kahden alan asiantuntijan käynnistämä yritys. Jos molemmilla liikekumppaneilla on kuitenkin samat taidot, sinun on todennäköisesti haettava ulkopuolista apua. Se voi maksaa paljon aikaa, rahaa, synergiaa ja paljon muuta omaisuutta, josta voi olla pulaa käynnistysvaiheessa.
Tämä näyttää myös olleen yksi Chasen ja Danielsonin aiheista. Chase oli valmistunut kauppakorkeakoulusta Massachusettsin teknillisessä instituutissa, kun taas Danielson oli enemmän puhdas tutkija, joka oli alun perin tullut Cambridgeen Massachusettsissa työskentelemään tohtorin tutkinnossa Harvardissa. Vaikka jotkut ihmiset ylistivät Danielsonin työtä, artikkelissa lainatut kriitikot sanovat, että hän toi mielenkiintoisen vision, mutta ei tarpeeksi ainutlaatuisia taitoja.
'Ei ollut kuin hän tekisi korvaamatonta tehtävää', eräs varhainen työntekijä kertoi The Verge -lehdelle.
7. On yhteensopivia tyylejä.
Et todennäköisesti halua kahta kumppania, joilla on täsmälleen samat johtamistyylit ja persoonallisuudet, mutta haluat ihmisiä, jotka ovat yhteensopivia keskenään. Esimerkiksi sinun ja potentiaalisen liikekumppanin välillä kuka on unelmoija, joka haluaa aloittaa myöhään ja työskennellä klo 3 asti? Kuka on motivoitunut aamuhenkilö, joka pystyy käsittelemään hätäasiakaspuhelut ennen auringonnousua? Kuka on henkilö, joka huolehtii taloudesta ja kuka on luonnollinen karisma ja myyntikyky?
Tämä ero näyttää olevan toinen aihe Chasen ja Danielsonin kanssa. The Vergen mukaan 'Danielsonin vahvuudet eivät toimineet hänen hyväkseen. Hän oli taitava akateemikko ja intohimoinen ympäristönsuojelija, mutta sellainen, jolla ei ollut pirstaleita liiketoimintakokemuksia.
8. Päätä, miten muut tehtävät täytetään.
Toiseksi vain liikekumppaneiden valinnassa, päätökset varhaisista tehtävistä palkkaamisesta ovat tärkeimpiä nuoren yrityksen elämässä.
bam margera ja neiti avioero
On hämmästyttävää huomata, kuinka moni Zipcarin varhaisista työntekijöistä liittyi Chaseen. Hänen aviomiehensä oli ensimmäinen teknologiajohtaja, ja hänen veljensä toimi liiketoiminnan kehityksen johtajana. Itse asiassa Danielson viittaa tähän asiaan lopullisena käännekohtana yrityksen varhaisessa historiassa. Hänen mukaansa vuonna 2001 hän äänesti antamaan Chaselle oikeuden palkata ja ampua ottamatta yhteyttä Zipcarin hallitukseen.
'Kaksi tuntia myöhemmin hän potkaisi minua', Danielson kertoi The Verge -lehdelle. (Chase kiistää tämän tilin ja kutsuu Danielsonin kuvausta tilanteesta kiehtovaksi.)
9. Onko sinulla suunnitelma onnellisesta lopputuloksesta.
Harvat yritykset kestävät ikuisesti; vähemmän perustajia voi menestyksekkäästi siirtyä pienen, dynaamisen yrityksen johtamisesta suureksi toimijaksi kasvavaksi yritykseksi, joka työllistää satoja. Itse asiassa taidot, jotka johtavat menestykseen ensimmäisen tyyppisessä hankkeessa, ovat usein aivan päinvastaisia kuin ne, jotka johtavat menestykseen myöhemmin. Sillä välin, jos aloitat yrityksen sellaisen henkilön kanssa, jonka kanssa sinulla on hyvät suhteet, onko tämä suhde tarpeeksi vahva selviytymään siitä riippumatta, mikä yrityksesi loppupeli osoittautuu?
Sekä Chase että Danielson ovat siirtyneet eteenpäin ja näyttävät olevan onnellisia ja tyytyväisiä ponnisteluihinsa. Nykyään Danielson on järjestelmänvalvoja Tuftsin yliopistossa , jossa hänen bio mainitsee Zipcarin melkein jälkikäteen. Chase nautti enemmän suosiota. Aika nimitti hänet maailman sadan mielenkiintoisimman ihmisen joukkoon vuonna 2009. Hän perusti menestyvän ranskalaisen Buzzcar-nimisen autojakelualan yrityksen ja on ajoneuvojen viestintään erikoistuneen portugalilaisen Veniam Worksin perustaja ja toimitusjohtaja.
Haluatko lukea lisää, tehdä ehdotuksia tai edes tulla esille tulevassa sarakkeessa? Ota yhteyttä ja kirjaudu viikoittaiseen sähköpostiini .
