Paras salattu Kickstarterin jälkeinen salaisuus

Kauan ennen hakkerointitiloja ja kolmiulotteista tulostusta Jules Pieri ymmärsi, kuinka keksintö jännittyy jakelun tuskaan. Todella innovatiivisia prototyyppejä ei tuotettaisi, muistelee Pieri aikansa Playskoolista, jossa hän toimi strategisen suunnittelun varapuheenjohtajana 1990-luvulla.

Hän huomauttaa ongelman johtuvan erikoiskaupan kutistumisesta ja noususta Walmartiin ja muihin myyntipisteisiin, jotka haluavat tuotteiden myyvän ennustettavasti suurella määrällä. Jälleenmyyjät haluavat toistaa menneisyyden pienellä säätimellä, Pieri sanoo. Tehtävämme oli innovoida ja edetä. En nähnyt ulospääsyä.

Teollisuussuunnittelijana Pieri kunnioittaa käsityötä. Harvardin MBA: na hän ymmärtää strategian. Vuonna 2008 hän ja toinen perustajista Joanne Domeniconi kuoriutui Grommet tuoda strategia veneiden pelastamiseen. Siitä lähtien yhtiö on ollut tehtävässä muodostaa valmistajaliikkeen erilainen, omaperäinen yhteisö suureksi taloudelliseksi voimaksi.

Grommet on tuotteen lanseerausalusta. Viikoittain sen henkilökunta valitsee seitsemän tuotetta 300 kilpailijasta tarkistaen paitsi vetovoimaa ja laatua myös hämäryyttä. Arkisin keskipäivällä sivusto paljastaa nämä tuotteet, jotka on jaettu yhdeksään yhteiskuntatietoiseen luokkaan, kuten Made in USA ja aliedustetut yrittäjät (esimerkiksi yli 65-vuotiaat).

Jotkut sanovat, että me teemme mitä teet Kickstarterin jälkeen, Pieri sanoo; todellakin noin 25 prosenttia sivuston tuotteista syntyy joukkorahoituskampanjoista. Kaikki joukkorahoituksen läpikäyneet tietävät, että käynnistäminen on jännittävää, mutta silloin se on yleensä sirkat.

Sous-vide Upstart Nomiku -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Lisa Q.Fetterman sanoo, että Grommet on antanut liiketoiminnalleen varhaisen tunnustuksen vähittäiskauppiaiden keskuudessa. Jotkut sijoittajat katsovat meitä, näkevät, että olemme käyneet läpi Y Combinatorin, ja tekevät valintamerkin, Fetterman sanoo. Jos myymme jonain päivänä Targetille, ostaja näkee olevamme Grommetissa, ja se on valintamerkki.

Viime vuonna yhtiö käynnisti tukkukanavan; vielä uudempi hanke sijoittaa sen välittäjänä muutamien suurten vähittäiskauppiaiden - mukaan lukien Anthropologie, CB2 ja Staples - ja valmistajien välillä, joilla ei ole operatiivista lihasta tällaisten tilien hoitamiseen.

aaron flores ja adrienne bailon

Yritykselle, jolla on teollisen vallankumouksen kokoisia tavoitteita, se on pysynyt oudosti tutkan alla. Pieri on kerännyt enkeleiltä 4,5 miljoonaa dollaria; ei-kannattavien liiketoimintaprojektien vuoden 2015 liikevaihto oli noin 35 miljoonaa dollaria.

Valitettavasti Pierin pikkukavereiden mestari on kuitenkin kiinnittänyt suurimman mahdollisen kaverin huomion. Heinäkuussa Amazon irrotti samanlaisen alustan nimeltä Launchpad, joka toimi yhteistyössä kiihdyttimien, joukkorahoitussivustojen ja riskipääomayritysten kanssa, mukaan lukien Andreessen Horowitz. Pieri myöntää, että kokemattomat tuoteyritykset saattavat houkutella valitsemaan tuon reitin. Mutta hänen mukaansa taitavat päättäjät luopuvat pikahitistä ja ymmärtävät, että Main Street ja erikoisliikkeet ovat heidän todellisia avainliittolaisiaan.