Monien vuosien ajan markkinoijien tavanomainen viisaus on ollut, että julkkismerkinnät ovat hyvä asia. Radiotähtien päivistä modernin aikakauden Internet-julkkiksiin yritykset ovat olleet halukkaita maksamaan isoja taaloja muutamasta hyvästä sanasta tuotteiden kuuluisalta 'fanilta'. Mutta onko se sen arvoista? Viimeaikaiset tutkimukset viittaavat siihen, että jotkut kuluttajat, erityisesti Millennials, ovat varovaisempia joistakin julkkismerkinnöistä.
Julkkismerkinnät ovat edelleen arvokkaita monissa tilanteissa; siksi julkkikset saavat yhä miljoonia käyttämään tiettyjä vaatteita tai asettamaan logoja univormuunsa. On kuitenkin yhä enemmän todisteita siitä, että tiettyjen väestötietojen joukossa ei-julkkismerkinnöillä on yhtä suuri painoarvo, ellei enemmän, kuluttajien kanssa.
Collective Bias kysyi äskettäin vaikuttava 14 000 yhdysvaltalaista kuluttajaa nähdäkseen, miten he reagoivat julkkisten suosituksiin markkinoinnissa ja mainonnassa. Tutkijat havaitsivat, että lähes kolmasosa (30 prosenttia) ostajista ostaa todennäköisemmin tuotteen, jonka on hyväksynyt muu kuin julkkisblogger kuin julkkis. Tehokas oli vielä selvempi Millennialla.
Ihmisille on paljon syitä olla epäluottamus julkkismerkinnöille. Julkkisten kasvojen lyöminen laatikkoon ei tee tuotteesta hyvää. Jokaista Foreman Grilliä varten on kymmeniä haisuliikkeitä, kuten Hulk Hogan Pasta ja Shaq Fu . Millennialla mainonnassa kasvaneen ja tällä hetkellä nostalgiaa elävän sukupolven mukaan muistaa monta kertaa, että julkkisten suositukset polttivat ne aiemmin.
Pahinta on vielä, että monet julkkisten suositukset ovat vilpittömiä. Pääasiassa siksi, että he ovat . Samsung valmistaa hienoja tuotteita, mutta heillä on tapana maksaa julkkiksille tukemaan tuotteitaan, jotka näyttävät rakastavan iPhoneaan. Vastaavasti Microsoftilla on samanlaisia ongelmia riippumatta siitä, onko kyseessä Surface-tabletti tai niiden Windows-puhelimet. Nähtyään niin monta tällaista hölynpölyä on järkevää, että julkkisten suositus on menettänyt hiukan kiillonsa yleisön silmissä.
Internet on myös iso osa syy siihen, miksi muiden kuin julkkismerkintöjen merkitys kasvaa. Ihmiset ovat jo kääntyneet Internetin puoleen tutkimusta tehdessään. Collective Biasin mukaan lähes 60 prosenttia kyselyyn vastanneista ilmoitti ottaneensa huomioon älypuhelimella tai tabletilla tarkastellun blogiarvostelun tai sosiaalisen median viestin ostaessaan kauppaa. Joten pohjimmiltaan ihmiset etsivät näitä muita kuin julkkismerkintöjä.
Tämä tutkimus on mielenkiintoinen, mutta on tärkeää muistaa, että suositusten tehokkuus riippuu monista tekijöistä. Tietyissä tilanteissa julkkisten suositus voi olla aiteampi kuin arjen ihmisten arvostelut. Hyvä esimerkki tästä näkyy ammattilaisurheilijoiden Nike-suositusten kautta. Ne ovat hyviä julkkismerkintöjä, koska urheilijat osaavat valita hyvät kengät urheiluun. Joten jos mahdollisuus saada todellinen julkkismerkki tulee esiin, yritysten omistajien tulisi todennäköisesti hypätä tilaisuuteen.
Siitä huolimatta julkisuuden ulkopuolisten suositusten nousu luo uusia mahdollisuuksia ja haasteita yritysten omistajille, jotka haluavat käyttää suosittua hahmoa yleisön mielipiteen horjuttamiseksi. Ensinnäkin on paljon helpompaa tavoittaa bloggaaja saadakseen heidät kokeilemaan tuotetta kuin julkkisten tavoittaminen. Ja niin monen valittavan joukosta on todennäköistä, että yritykset löytävät suositun bloggaajan, joka on halukas hyväksymään tuotteensa; edellyttäen, että se täyttää perusvaatimukset.
mitä colleen lopezin aviomies tekee
Kuten Collective Biasin tiedot viittaavat, Millennialsiin kohdistuvien yritysten omistajien tulisi harkita suosittujen bloggaajien löytämistä tarkistamaan ja tukemaan tuotteitaan. Se on paljon halvempaa kuin julkkisten hyväksynnän saaminen, ja se tarkoittaa enemmän kohdeyleisölle.
Tällaisten muiden kuin julkkismerkintöjen nousu on kuitenkin johtanut avoimuuden lisäämiseen. Viime vuonna FTC antoi uudet ohjeet blogeja, podcasteja jne. varten, mitä on paljastettava yleisölle, kun sisältöä sponsoroidaan. Siksi sponsoroituja tuotteita koskevissa blogiteksteissä ja videoissa otsikossa on sana 'Sponsoroitu'.
Jopa Google painottaa pyrkimyksiään parantaa avoimuutta muille kuin julkkismerkinnöille. Aiemmin tänä vuonna Google varoitti bloggaajia mahdollisista SEO-rangaistuksista jos he lähettävät usein sponsoroitua sisältöä ikään kuin se olisi todella tuotettu (eli siihen ei olisi vaikutusta rahasta tai ilmaisista tuotteista). Tähän sisältyy sen tekeminen tunnetuksi viestin SEO-rakenteessa.
Nämä pyrkimykset tehdä muiden kuin julkkismerkintöjen läpinäkyvämpi voivat aiheuttaa niiden arvon vähäisen laskun Millennialle, mutta ei paljon. Niin kauan kuin arvostelu tai suositus tulee bloggerilta, joka on tunnettu kyseisessä eturyhmässä, se, että heille maksettiin vähän, ei estä fanejaan.
Vaikuttajamarkkinointi sellaisena kuin näemme sen Internetissä tänään, on suhteellisen uusi asia, joten meidän on odotettava, kuinka paljon se kasvaa ja kehittyy tulevaisuudessa. Saattaa tulla aika, jolloin useammat ihmiset etsivät arvosteluja bloggaajilta kuin julkkiksilta.
