Aikaisempina aikoina ihmiset kirjoittivat kirjoituskoneille, katselivat vain viittä tv-kanavaa ja panivat sokeria kahviinsa. Ei ollut sellaista asiaa kuin gluteeniton, ympäristöystävällinen, satelliittiradio tai Made in China. Mutta kiitos jumalalle, siellä oli keltaiset sivut - jättimäinen hakemisto, joka toimitettiin kaikille, joilla oli puhelin (puhelin on kiinteä laite, jossa on valitsin, jolla soitettiin puheluja), johon yritykset sijoittivat osoitteensa ja puhelinnumeronsa ja mainokset, ja missä heidän asiakkaansa löysivät ne. Ilman keltaisia sivuja monet pienyritykset eivät olisi selviytyneet.
Tietenkin asiat ovat muuttuneet siitä lähtien. Ihmiset elävät pidempään, syövät paremmin ja elävät elämänsä pienillä mobiililaitteilla. Kirjoituskoneet ovat poissa, televisiot ovat portaaleja lukemattomiin mielenterveyttä häiritsevän sisällön kanaviin, ja koksi on nyt kaloriton. Entä keltaiset sivut? Yup - vielä siellä.
OK, monet meistä eivät saa keltaisia sivuja enää toimitettavaksi ovillemme. Mutta yrityksen mukaan , Yli 80 miljoonaa ihmistä käy YP.com-sivustossa (tai käyttää sovellustaan) kuukaudessa, jossa on yli 20 miljoonaa yritystä. 'Paitsi että', YP: n markkinointijohtaja Allison Checchi kertoi minulle, mutta yrityksellä on yli miljardi dollaria digitaalisia tuloja, ja tänä vuonna tulee olemaan ensimmäinen vuosi, jolloin saamme enemmän tuloja digitaalisesta kuin painotuotteesta. ' Yritys sai myös Googlen vuonna 2014 Pohjois-Amerikan Premier SMB Partner Award -palkinnon korkeimmasta kasvusta. Palkinto myönnettiin Google AdWords Premier SMB -kumppanille, jolla on korkeimmat uudet AdWords-tulot uusilta tileiltä.
Kuinka YP on muuttanut itsensä puhelinluetteloiden tarjoajasta online-hakemisto-jättiläiseksi? 'Tajusimme vuosia sitten, että liiketoiminnassamme oli kyse etsinnästä', Checchi sanoi. 'Ja huomasimme, että meidän oli muututtava nopeasti.' Joten yritys teki. Se tarjoaa edelleen puhelinluetteloitaan miljoonille ihmisille, jotka vielä tarvitsevat niitä (eikö ne ole ihastuttavia?). Mutta sen online-ponnistelut sisältävät suuren työn Googlen, Yahoon ja Yelpin kaltaisilla hauilla verkkojensa kautta. YP.com-sivustolla listattavat pienyritykset saavat mahdolliset silmämunat paitsi siellä myös muilla sivustoilla. Ja se on vahvistanut yrityksen arvoa.
kuinka pitkä on marcus allen
Tämä koskee myös yritystäsi, varsinkin jos olet ollut siellä jonkin aikaa. Koska ehkä, kuten keltaiset sivut, on aika tehdä muutoksia markkinointitapaan.
Esimerkiksi, ehkä on aika muuttaa nimeä. Muutama vuosi sitten Yellow Pages muutti itsensä YP: ksi. Yritys ei hylännyt tuotemerkkiä - se oli liian vahva tekemään niin. Mutta keltaiset sivut tajusivat, että se tarvitsi jotain uutta, joka houkutteli erilaista, nuorempaa yleisöä. Joten yritys puhuu 'YP' ja 'Keltaiset sivut' vuorotellen. Verkkosivustolla lukee 'yellowpages.com', mutta logo on 'YP'. Se on prosessi, joka jatkuu todennäköisesti vuosia ja saattaa viime kädessä johtaa Keltaiset sivut nimi kokonaan. Tai ei. Yhtiö antaa itselleen tulevaisuuden vaihtoehtoja. Ja keksimällä yhdistetyn nimen, se pystyy onnistuneesti pitämään kiinni vanhemmasta asiakaskunnastaan samalla houkuttelevana uudelle joukolle.
Tai ehkä on aika uusille kumppanuuksille. Päivänä tyypillinen pieni yritys, jota mainostettiin keltaisilla sivuilla tai sanomalehdessä. Nykyään meitä valuu valinnoista. Paikallisesti on hienoja pelaajia, kuten ReachPaikallinen , Dex Media ja Yodle , puhumattakaan sadoista riippumattomista konsultteista, jotka voivat käyttää erilaisia resursseja saadakseen sanan yrityksestäsi. Jopa Googlen on kilpailtava Yahoo ja Bing (ja tiesitkö sen 30 prosenttia verkkohauista Bing-tekniikkaa?). Joten vuonna 2015 olet kumppani. Löydät muita pelaajia, jotka voivat auttaa sinua. Jaat tulot. Sitä Keltaiset sivut tekivät Googlen ja muiden kanssa. Ja se sinun on ehkä tehtävä myös. Kyse ei ole selviytymisestä. Kyse on strategian muuttamisesta ja liiketoiminnan kasvattamisesta uusien sääntöjen avulla.
Lopuksi sinun on laajennettava kattavuutta. Tuotteiden toimittaminen ei enää riitä. Sinun on lisättävä tukea, ylläpitoa, koulutusta ja muita palveluja, jotka voivat auttaa asiakkaitasi kasvattamaan liiketoimintaansa. Ja sitten sinun on valittava useita keinoja viestisi saamiseksi. 'Emme puhu vain mainonnasta keltaisilla sivuilla', Checchi sanoo. 'Me puhumme markkinointikampanjoiden hallinnasta. Mobiilisovellukset ja mainonta. Integraatio kolmansien osapuolten kanssa pöytien varaamiseen, lippujen varaamiseen, säästämiseen lähikaupoissa. Autamme asiakkaitamme sähköpostin, haun ja sosiaalisen median avulla laajentamaan heidän (ja meidän) kattavuutta. ' Pysyä aktiivisena. Puhua. Kirjoittaa. Ole enemmän mukana yhteisössä. Aina on uutisia. Katso keltaiset sivut lehdistötiedotteet ja näet mitä tarkoitan - aina tapahtuu jotain. Et voi pysyä paikallaan.
Siirtyvätkö keltaiset sivut onnistuneesti kuluttajien ja pienyritysten vanhan koulun puhelinluettelopalvelusta paikalliseen online-hakusoittimeen? Luulen, että sillä on jo. Tuleeko yrityksellesi sama siirtymä? Toivotaan niin.
