Edes vaikeina aikoina älykäs enkeli ei ohita mahdollisuutta tukea lupaavaa liiketoimintaa. Tästä huolimatta, älä odota paljon suvaitsevaisuutta väärinkäynteihin. Kaikkia vanhoja sääntöjä enkelien säveltämisestä sovelletaan edelleen - ole ytimekäs, vältä ammattikieltä, sinulla on poistumisstrategia - mutta ne ovat vielä totta. 'Tämänkaltaiset ajat erottavat vehnän akanoista', sanoo yrittäjä Andy Sack, Seattlen enkeliyhtiön perustajayrityksen perustaja Co-op. Sack kehottaa aloittavia yrityksiä olemaan realistisia näkymissään. 'On helvetin kova aika kerätä rahaa', hän sanoo. Alla muutamia vinkkejä ingratating itseäsi potentiaalisten sijoittajien kanssa.
Lisää kokemusta
Harmaiden hiusten näkeminen johtoryhmässä auttaa helpottamaan sijoittajien pelkoja yrityksesi kyvystä käsitellä kovaa taloutta. '' Haluamme nyt enemmän kuin koskaan nähdä aluksella jonkun, joka on kokenut aiempia ylä- ja alamäkiä ja osaa hallita käteistä huonompana puolena '', sanoo John May. Vaikka tämä henkilö olisi palkaton neuvonantaja, hän lisää yrityksesi uskottavuutta. 'Joku, joka on 26-vuotias ja sanoo' tiedän kuinka käsitellä tätä ', puhaltaa savua', May sanoo. 'He eivät ole koskaan käyneet taantumaa.'
Muokkaa pelisuunnitelmaasi
Talous on muuttunut. Myös sävelkorkeutesi on. Sulatusta edeltäviin lukuihin ja oletuksiin perustuvat esitykset näyttävät olevan anakronismeja. May tapasi äskettäin uuden yrityksen, joka teki voimakkaan vaikutelman esittelemällä kaksi liiketoimintasuunnitelmaa: yhden ennen markkinoiden kaatumista ja uuden. 'He näyttivät minulle vuoden 08 suunnitelman ja sanoivat sitten:' Tässä on uusi visio; Tässä on tulojen uusi käyttö '', sanoo May. 'Se todella osoitti minulle, että he olivat mukana.'
Pysy poissa käytöstä
Suorita sielu etsimällä. Aloititko yrityksesi siksi, että olet todella intohimoinen ideaasi kohtaan tai haluat rahoittaa viimeisintä trendiä? Enkelit voivat havaita eron eivätkä kiinnitä paljon huomiota niihin, joiden yritykset ovat pohjimmiltaan rikastumassa. 'Ihmisten, jotka todella uskovat tekemiään, pitäisi jatkaa sitä', sanoo May. 'Mutta niiden, jotka ovat saaneet viimeisimmän' minä myös '-idean, kuten sosiaalisen verkostoitumisen tai mobiilimedian, tulisi todella miettiä, kuinka paljon tilaa on pienemmällä taloudella ja kovemmalla luottotilanteella.'
Tunne tavarasi
Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta nuoret, innostuneet yrittäjät eivät saa sitä kädensijaa, jonka he ovat saattaneet saada muutama vuosi sitten. 'Yrittäjät, jotka kohtaavat perusteettomia markkina-arvioita, ei kilpailuanalyysejä, ja niukat markkinointi- ja myyntisuunnitelmat, ovat häviäjiä rahakilpailussa', Warner sanoo. Nuorten yritysten tulisi pystyä osoittamaan asiantuntemus markkinoista, joihin he ovat tulossa, samoin kuin kurin, jota heidän on noudatettava pelisuunnitelmassaan. 'Ota kaikki, mitä tiedät yrityksen perustamisesta, ja kerro se suuruusjärjestyksellä', Warner sanoo. Asiat, kuten hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma, kassavirran hallinta ja aika tuloihin, saavat paljon huomiota.
Yhden yrityksen tarina
Brett Owens loi yrityksen, joka seuraa aikaa. Pyrkiessään saamaan enkelirahoitusta hän oppi tärkeän opetuksen omien varojensa hyödyntämisestä paremmin. Owensin liiketoiminta, Chrometa, valmistaa ohjelmiston, joka auttaa asianajajia ja muita ammattilaisia kirjaamaan laskutettavat tunnit. Hän ja hänen kumppaninsa, molemmat ensimmäiset yrittäjät, aloittivat liiketoiminnan keväällä 2007 ja ovat rahoittaneet tähän mennessä hanketta lähes 80 000 dollaria omalla rahallaan. Owens on tavannut enkeli-sijoittajia yli vuoden ajan ilman suurta onnea. 'Monet sijoittajat sanovat rahoittavansa vain todistettuja yrittäjiä', hän sanoo. 'Tämä on ensimmäinen kerta, enkä voi tehdä mitään muutokseksi.'
Joten Owens on lykännyt varojen keräämistä toistaiseksi ja keskittyy sen sijaan liiketoimintansa rakentamiseen. Tällaiset ponnistelut palkittiin äskettäin, kun Chrometa sai ensimmäisen sekkinsä maksajalta. 'Se ei ollut valtava', hän sanoo, 'mutta se muistutti minua siitä, että pankkitili voi tosiasiallisesti kulkea kahdella tavalla.' Owens ei ole ollut ujo jakamaan hyviä uutisia joillekin enkeleille, jotka hän on tavannut kuluneen vuoden aikana. 'Yritämme olla yhteydessä verkkoomme, joten lähetämme sähköpostia joka kuusi tai kahdeksan viikkoa', hän sanoo. Potentiaalisten sijoittajien pitäminen silmukassa pyytämättä rahaa on muuttanut hänen suhteidensa dynamiikkaa. Owens sanoo, että sijoittajat ovat kiinnostuneet hänen menestyksestään paljon aktiivisemmin; todellakin, nyt he soittavat hänelle liikeneuvonnalla. 'Jokainen keskustelu sijoittajien kanssa on nyt tullut niin tuottavammaksi - jopa sen lisäksi, että he saattavat rahoittaa meitä jonain päivänä', hän sanoo.
