Helmikuun 7. päivänä suurten autovalmistajien ja jättiläisten olutpanimoiden saaman kiitetyn Super Bowl -näytön keston aikana ainakin yksi mainos erottuu varmasti pakkauksesta. Siinä viikinkimiehistö soutaa sademyrskyn läpi, sitten se muuttuu virtaukseksi Death Wish Coffee.
Toimitusjohtaja Mike Brownin vuonna 2012 perustama Death Wish Coffee on 11 hengen kahvimyyjä, joka sijaitsee Round Lake -kerroksessa New Yorkissa. Torstaina yritys julistettiin Intuitin pienyritys, iso peli -kilpailun voittajaksi.
Pieni käynnistys on onnistunut.
Osana kilpailua 15 000 pientä yritystä kilpaili ilmaisen 30 sekunnin mainoksen pääpalkinnosta vuoden 2016 Super Bowlin aikana.
Tänä vuonna USA: n yritykset käyttivät a ennätyksellinen 5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin kolikkopeleissään. Vuonna 2015 tapahtuma keräsi ennätykselliset 114 miljoonaa katsojaa, joten se oli tähän mennessä suosituin televisio-ohjelma. Vuosien 2005 ja 2016 välillä Super Bowl on kerännyt yli 2,38 miljardia dollaria Kantar Median mukaan verkkomainosten myynnissä.
Death Wish Coffee laski 6 miljoonan dollarin myynnin vuonna 2015. Tänä vuonna tämä luku voi nousta jopa 15 miljoonaan dollariin - kiitos tietysti Super Bowlille. Brown kertoo tavoittavansa kourallisen paikallisia paahtimia lapioimaan enemmän varastoja kuin koskaan ennen, vaikka hän onkin hieman huolestunut siitä, ettei kykene tyydyttämään kysyntää.
Vaikka Death Wish ei ole vielä tehnyt yhteistyötä minkään kansallisen päivittäistavaraketjun kanssa (myynti tulee pääasiassa verkkokaupasta ja kuudelta New Yorkin tiili- ja laastikumppanilta), se toivoo voivansa tehdä yhteistyötä Targetin kanssa ja käynnistää aiemmin epäonnistuneet neuvottelut Whole Foodsin kanssa tämän vuosi.
Ennen tämän kuukauden loppua kahviyritys pyrkii olemaan 19 huutokauppaa valtakunnallisesti. Tavoitteena on saavuttaa 100 vuoden 2016 loppuun mennessä.
Super Bowl -mainoksen tuotti RPA, ja Brown sanoo, että hänen panoksensa koko prosessin ajan oli melko vähäinen.
'Se on minulle vieras maailma', hän sanoi. 'Olen kahvipaahtimo, en kaupallinen kaveri.'
peter doocy palkka kettu uutisia
Silti, jos grafiikka tuntuu eeppiseltä, siihen on syy: MPC New York, CGI-animaattori, joka on vastuussa mainoksesta, työskenteli hitti Disney-franchising-palvelussa Pirates of the Caribbean ja Warner Brosissa. '' tulossa Lepakkomies vs Teräsmies.
'On erittäin ilahduttavaa luoda Super Bowl -mainos pienyrityksille. He ovat laulamattomia sankareita yhteisöissä, joissa asumme ja työskentelemme joka päivä '', sanoi Joe Baratelli, RPA: n varatoimitusjohtaja.
Death Wish Coffee -idean valmistaminen.
Brown, joka omistaa ja ylläpitää Saratoga Coffee Traders -nimistä pientä kahvilaa Saratoga Springsissä, New Yorkissa, kertoi saavansa ajatuksen Death Wishistä huomatessaan kasvavan kysynnän vahvemmille joe-kupeille. Vaikka tyypillisessä paistissa voi olla 250 milligrammaa kofeiinia, lippulaiva Death Wish -resepti voi sisältää jopa 650 milligrammaa - riippuen tietysti siitä, miten se valmistetaan.
Kahvi maksaa korkean 20 dollaria puntaa kohden. Death Wish sekoittaa arabica-pavut robusta-papuihin, joista jälkimmäiset ovat katkeranmakuisia, mutta sisältävät suurempia määriä kofeiinia. Pavut ovat peräisin pääasiassa Intiasta.
kuinka pitkä mimi rocah on
Allekirjoitussekoituksen lisäksi startup valmistaa myös norjalaisen mytologian alamaailmasta nimetty Valhalla Java sekä tynnyrikahvin, jolle pavut kaadetaan viineihin, rommiin ja viskitammen tynnyreihin, joissa ne jyrkkyvät noin 15 päivän ajan. .
Kuinka stimuloida massoja.
Brown huomauttaa, että hänellä on edessään merkittäviä esteitä yrityksen toiminnan kasvattamisessa, etenkin kun otetaan huomioon hänen taustansa pienkaupan omistajana.
'Inventointi on haaste', hän sanoo ja nyökkää nimenomaan siihen, mitä hän kutsuu 'uudelleenjärjestyspisteiksi', joka on myytyjen pussien lukumäärä. Yritys tarvitsee esimerkiksi 500 000 pussia, ennen kuin se voi ottaa käyttöön enemmän kahvia.
'Liiketoiminnan toisella puolella on taidetta', hän sanoo. 'Niput ovat loppuneet, mutta ei päätuotteitamme. Onneksi se ei ole ollut valtava ongelma. '
Se auttaa, että Brown työllistää tuotantopäällikön ja toi äskettäin kaksi uutta työntekijää asiakaspalvelun ja päivittäisen toiminnan johtamiseen, kun yritys valmistautuu Super Bowlin parrasvaloihin.
Yksi alue, jolla Brown ei ole kamppaillut, kehittää melkein kulttista seuraajaa - sekä sosiaalisessa mediassa että fyysisessä maailmassa. Tällä hetkellä yrityksen postituslistalla on noin 140 000 ihmistä.
'Tuotteemme myyvät melkein yhtä hyvin kuin kahvimme', Brown sanoo. Jotkut innokkaat käyttäjät myyvät jälleen yrityksen merkkituotemukin, jonka vähittäismyyntihinta on 25 dollaria, jopa 300 dollaria eBayssa.
'Tuotemerkin faneille se on kuin identiteetti heille', hän lisää.
Tätä kommenttia on ehkä pidettävä kirjaimellisesti: useammalla kuin yhdellä asiakkaalla - Brownin mukaan - viisi on ollut 'Death Wish Coffee' tatuoituna hänen ruumiinsa.
