Tappio-johtajien hinnoittelu on aggressiivinen hinnoittelustrategia, jossa myymälä myy valikoituja tuotteita alle kustannusten houkutellakseen asiakkaita, jotka tappio-johtajan filosofian mukaan korvaavat korostettujen tuotteiden tappiot lisäämällä kannattavia tuotteita. Tappiojohtajan hinnoittelua käyttävät vähittäiskaupat; jonkin verran samanlainen strategia, jota valmistajat joskus käyttävät, tunnetaan levinneisyyden hinnoitteluna. Hävittäjähinnoittelu on pohjimmiltaan tarjous houkutella asiakasliikennettä pois vähittäiskaupan kilpailijoiden liiketoiminnasta. Tätä hinnoittelustrategiaa käyttävät vähittäismyymälät tietävät, että ne eivät tuota voittoa tavaroista, jotka on tarkoitettu tappion johtajiksi. Tällaiset yritykset syyttävät kuitenkin sitä, että tällaisten hinnoittelumekanismien käyttö voi toisinaan houkutella suurta määrää kuluttajia, jotka muuten tekisivät ostoksensa muualla. Verkkokaupan maailmassa hävikkijohtajan strategioiden tarkoituksena on houkutella kuluttajaliikennettä verkkokauppiaan verkkosivustolle. Tätä tekniikkaa käytetään myös tuotteiden esittelyyn - siis useita ilmaisia kopioita lehdestä tilauksen hankkimiseksi, alhaiset kaapelipalvelujen hinnat ja muut 'tutustuttavat' hinnoittelut, jotka toimivat samalla tavalla, elleivät ne aina ole tappiollisia .
Viime vuosina tappiojohtajahinnoittelua on harjoitettu huomattavasti menestyksekkäästi, erityisesti suurten kansallisten alennusmyymälöiden keskuudessa. Strategia ei kuitenkaan ole kriitikoista poissa. Itse asiassa monet osavaltiot ovat antaneet lakeja, jotka rajoittavat - tai nimenomaisesti kieltävät - tuotteiden myyntiä alle kustannusten. Hyvin samanlaiset suuntaukset ovat nousseet esiin myös Euroopassa, esimerkkinä irlantilaisten päivittäistavaroiden tappion lyijyhinnoittelun kielto. Myös oikeudenkäynnit, joiden mukaan jotkut tappion johtajan hinnoittelustrategiat merkitsevät laitonta liiketoimintaa, ovat myös lisääntyneet, vaikka kantajat eivät olekaan aina olleet voittavia. Tällaisten hinnoittelukäytäntöjen vastustajat väittävät, että strategia on pohjimmiltaan saalistushinnoittelu, jonka tarkoituksena on lopulta pakottaa kilpailijat pois liiketoiminnasta.
Käytännön puolustajat väittävät, että tappiohinnoittelu on yksinkertaisesti yksi monista toimenpiteistä, joita vähittäiskaupan yritykset toteuttavat myymäläliikenteen ja lopulta taloudellisen hyvinvoinnin lisäämiseksi. He huomauttavat, että Yhdysvaltojen kilpailuoikeuden ja kaupan sääntelyn perussäännöt on suunniteltu suojaamaan kilpailua, ei yksittäisiä kilpailijoita, ja että laillinen markkinakilpailu johtaa väistämättä taloudellisiin voittajiin ja häviäjiin. Harjoituksen kiihtymisen ei odoteta rauhoittuvan pian, koska suuret kilpailijat, jotka ovat halukkaita ottamaan tappiota tai partahöyhää voittoa, ovat vahingoittaneet taloudellisesti useita pieniä yrityksiä useiden valtion lainsäätäjien vahvalla tuella useiden viime vuosien aikana. joidenkin tuotteiden marginaalit asiakaskunnan laajentamiseksi.
joka on terry bradshaw'n kumppani
Yritysasiantuntijat huomauttavat, että toimittajat vastustavat toisinaan myös menetysjohtajan hinnoittelua huolimatta myynnin suuremmasta määrästä, jota käytäntö usein kannustaa tietyssä kaupassa. Nämä kasvut voidaan kompensoida myynnin vähenemisellä muissa myymälöissä, joissa tuotemerkki on edelleen hinnoiteltu korkealla. Tällainen kehitys voi kiristää toimittajan ja asiakkaan välisiä suhteita, ja pahimmassa tapauksessa skenaariossa saattaa olla painetta toimittajan laskea kyseisen tuotteen hintaa. Käytännöstä keskustellaan eniten vähittäiskauppiaiden keskuudessa. Jotkut näkevät tappiojohtajan hinnoittelun mahdollisesti aiheuttavan laskusuuntauksia, jotka vahingoittavat kaikkia - paitsi naurettava kuluttaja, joka kuljettaa autoon 10 tölkkiä maapähkinävoita tai pikakahvia autoon aamulla kello 7.05, viisi minuuttia myymälän avaamisen jälkeen.
Viime vuosina vähittäiskaupan yritykset ovat todenneet tappiollisen hinnoittelun sivuvaikutuksen. Se tunnetaan nimellä 'kirsikan poiminta'. Tämä on käytäntö, jossa asiakkaat muuttavat myymälästä toiseen ostamalla vain tuotteita, joiden hinta on lähellä tai alle hankintamenon. Tällaiset ostotavat rikkovat tosiasiallisesti tappiollisen hinnoittelun taustalla olevaa strategiaa - houkuttelemaan asiakkaita, jotka ostavat myös terveellisemmillä voittomarginaaleilla varustettuja tuotteita, mutta tähän mennessä käytännön ei katsota olevan riittävän laajalle levinnyt huolestuttavaksi.
RAAMATTU
Garvey, Anthony. 'Irlannin hinnan alempi kielto voidaan silti poistaa.' Ruokakauppa . 7. toukokuuta 2005.
Hirschman, Celia. 'Dekoodaa jälleenmyyjän levymojo. Päivittäinen lajike . 5. tammikuuta 2006.
Hamilton, David P. 'Hinta ei ole oikea: Internet-hinnoittelu on osoittautunut paljon hankalammaksi kuin odotetaan jälleenmyyjiltä.' Wall Street Journal . 12. helmikuuta 2001.
Turen, Richard. 'Tappio johtaja ei ole tappiota.' Matkusta viikoittain . 13. joulukuuta 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Laajentuminen Internetiin: Hinnoittelu- ja viestintästrategiat, kun yritykset kilpailevat useilla kanavilla.' Lehti markkinointitutkimuksesta . Elokuu 2000.
