Seitsemän askelta taivaaseen

Se kannattaa ajatella kuin enkeli - sijoittaja. Enkeli ja kirjailija David Amis selittävät, mitä sinun on tiedettävä rahoituksen saamisesta näinä vaikeina aikoina.

Rooman polttaminen.

Nasdaq putoaa.

Dot-comit kuolevat edelleen.

Ja kauan unohdetut ovat päivät, jolloin julkisuuteen meneminen tuntui yhtä helpolta kuin tilata kuppi kahvia.

Joten et voi syyttää joitain sijoittajia ja yrittäjiä ajattelemisesta, että nyt on kaikkien aikojen pahin aloitusrahoituksen saamiseksi. Heidän mukaansa uusien yritysten omistajat eivät voi enää mennä riskipääomayrityksiin nopean taloudellisen ratkaisun saamiseksi. Pessimistit eivät myöskään voi yrittäjät luottaa enkelisijoittajiin, varakkaisiin henkilöihin, jotka etsivät yrityksiä sijoittamaan ja mentoroimaan.

Vaikka osa pessimismistä on perusteltua, paljon johtuu hämmennyksestä suhteellisissa rooleissa, joita riskipääomasijoittajat ja enkelit ovat rahoitusyrityksissä. Vastoin yleistä viisautta nämä kaksi ryhmää eivät ole keskenään vaihdettavissa. Enkelit, jotka ovat usein lunastettuja yrittäjiä, sijoittavat omat rahansa, tyypillisesti 250 000-500 000 dollaria, jonka yritysten on päästävä maasta. Päinvastoin päinvastoin sijoittavat sijoitusrahastot sijoittavat enimmäkseen institutionaalisia rahastoja, ja ne tulevat yleensä alukseen myöhemmin yrityksen elämässä ja toimittavat vähintään miljoona dollaria, jota tarvitaan sekä alkuvaiheen että keskitason yritysten pitämiseen.

Vaikka sijoitusyhtiöt ovat vähentäneet voimakkaasti sijoitusaktiviteettiaan kuluneen vuoden aikana, enkelit eivät yleensä ole. Tiukat ajat ovat kuitenkin saaneet jotkut enkelit vetäytymään näyttämöltä. Ehkä 10-15% enkeleistä on viime aikoina ripustanut siipensä, arvioi New Hampshire -yliopiston Venture Research Centerin johtaja Jeffrey E.Sohl. Mutta suurin osa näistä enkelien keskeyttäjistä eivät olleet kokeneita yrittäjiä; sen sijaan he olivat ammattilaisia, jotka olivat tappaneet Wall Streetin. 'He voisivat tehdä investoinnit', Sohl sanoo, 'mutta he eivät voineet tuoda tärkeää tietoa aloittavan yrityksen auttamiseksi.'

Ne jäljellä olevat enkelit sijoittavat viime vuoden kaltaiselle tasolle, jota kannustavat osittain alhaisemmat yritysarvioinnit, jotka antavat enkelien tehdä enemmän kauppoja samasta rahasta, Sohl selittää. Itse asiassa enkelit sijoittavat tänä vuonna vaikuttavan noin 30 miljardia dollaria, hän arvioi. Vaikka tämä luku ei vastaa noin 40 miljardin dollarin enkeleitä, jotka on sijoitettu dot-com-puomin korkeudessa, se on silti mittava paketti. Itse asiassa, sanoo veteraanienkeli ja Silicon Valley's Angels Band -sijoitusklubin perustaja Hans Severiens, nykyisiä investointitasoja ei pitäisi verrata siihen, mikä olennaisesti oli poikkeama. Sen sijaan hän neuvoo: 'Ajattele tätä neljä tai viisi vuotta sitten.'

Joten mitä kaikki tämä tarkoittaa yrittäjille? Ensinnäkin, pallo on taas enkelien kentällä. Enkeli-sijoittajat tarkistavat jälleen mahdollisia sopimuksia huolellisesti. He tutkivat liiketoimintasuunnitelmia, vaativat kypsiä johtoryhmiä ja tekevät todella huolellisuuttaan. He kysyvät yrittäjiltä kovia, jopa kiusallisia kysymyksiä. 'Mitä oikeuksia sinulla on johtaa tätä yritystä?' kysyy Severiens esimerkkinä. 'Kuinka helvettiin tiedät mitä teet?'

Seurauksena on, että yrittäjät vievät kauemmin rahaa. Vähintään kuuden kuukauden luku, toisin kuin äskettäin nauttineet nopeat kolme kuukautta tai vähemmän yrittäjät, Severiens sanoo. Myös sijoitushorisontit ovat palanneet normaaliin tasoon: enkelit odottavat nyt, että yritykset, joihin ne sijoittavat, joko julkistetaan tai ne hankitaan kohtuullisen viiden tai seitsemän vuoden aikana, ei keinotekoisesti tehdyn yhden tai kahden vuoden kuluessa. Yrittäjille tämä tarkoittaa painopisteen siirtämistä liiketoiminnan itselleen - mitä enkelit kutsuvat 'likviditeettitapahtumaksi'. 'Et rakenna poistumisstrategioita nyt', Sohl sanoo. 'Rakennat yrityksiä.'

Joten miten voit saada rahoitusta vasta raittiilta enkeli-sijoittajien ryhmältä? Sinun täytyy ajatella kuin enkeli itse. Lähesty enkeleitä ymmärtämällä täysin, mitä he pitävät ja eivät pidä, mitä he tarvitsevat ja eivät tarvitse, ja kuinka he ansaitsevat ja joskus menettävät rahaa.

Jos on totta, että yhden tunteminen vaatii, David Amis on miehesi. Enkeli itse, Amis on sijoittanut 15 start-up -yritykseen. Harvardin kauppakorkeakoulun professorin ja enkelisijoittajan Howard Stevensonin kanssa Amis kirjoitti Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Vaikka kirja on käytännön opas enkelisijoittajille, sitä voidaan lukea myös leikkikirjana enkelien voittamiseksi. Sinulla on paljon helpompaa saada rahoitusta, jos tiedät, mitä rahat tarvitsevat, ennen kuin he kirjoittavat sinulle sekin. Otetaan esimerkiksi Amis. Muutamassa sekunnissa kättäsi ensimmäistä kertaa hän on jo asettanut sinut yhteen kolmesta henkisesti kantamastaan ​​tiedostokansiosta. Riippumatta siitä, mitä yrityksesi tekee, riippumatta siitä, kuinka viehättävä ja älykäs olet, olet Amisin henkilökohtaisen luokitusjärjestelmän mukaan yksi seuraavista:

ELÄMÄNYRITYSYRITYS. Nautit yrityksen omistamisesta, työskentelystä itsellesi ja itsesi ohjaamasta elämäntavasta. Sen varmistaminen, että miellyttävä olemassaolo jatkuu, on sinulle tärkeämpää kuin seuraavan miljardin dollarin yrityksen perustaminen.

EMPIRE-RAKENTAJA. Rakastat yrityksesi kasvuvauhtia. Totta puhuen, rakastat myös olla verkkotunnuksesi hallitsija, vaikka se olisikin pieni - eikä se tule olemaan pieni pitkään! Et myisi yritystä, jos elämäsi riippuisi siitä. He vievät sinut ulos saappaillasi.

SERIALYRITTÄJÄ. Laajennat yritystäsi parhaalla mahdollisella tavalla, myydään tai julkistetaan ja perustetaan sitten toinen yritys. Sitten teet sen uudelleen. Ja uudelleen.

Jos kuulut johonkin kahdesta ensimmäisestä luokasta, Amis puhuu mielellään kanssasi. Mutta vain jos kuulut luokkaan kolme - eli olet sarjayritysrakentaja -, hän harkitsee sijoittamista sinuun ja yritykseseesi. Amis haluaa sijoittaa vain ihmisiin, jotka aikovat ensin saada ison, sitten myydä loppuun. Itse asiassa, kun kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, aikataulu ei ole yhtä tärkeä Amisille kuin yrittäjän sitoutuminen rahojen kotiuttamiseen.

Mutta älä ota Amisin sanaa siihen - hän on vain yksi kaveri. Ota sen sijaan 50 kokeneen enkelin sana. He ovat ihmisiä, joita Amis ja Stevenson haastattelivat kirjaansa varten. Heidän joukossaan ovat tunnettuja sijoittajia, kuten Esther Dyson EDventure Holdings Inc. -yrityksestä, Mitch Kapor Accel Partnersista ja 'virtuaalinen toimitusjohtaja' Randy Komisar. Mutta heidän joukkoonsa kuuluu myös vähemmän tunnettuja, mutta kokeneita enkeleitä, mukaan lukien Lucius Cary, joka on sijoittanut yli 50 yritykseen; John Hime, joka on sijoittanut 29: een; ja Bert Twaalfhoven, joka on sijoittanut 24: ään. Amisin Fabulous 50: n osittain rahoittamien yritysten joukossa ovat Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab ja Sun Microsystems.

Amisin tutkimuksen avulla voit luoda yrittäjän tarkistuslistan. Noudata näitä ohjeita kiinni enkeli.

VAIHE 1: Hankinta tai kuka sinä olet?
Parhaat enkelit etsivät aina hyviä uusia tarjouksia. He kutsuvat sitä 'hankinnaksi'. Ennen kuin menet heitä koskemaan, tee omia hankintojasi. Etsi enkeleitä, jotka voivat tehdä sinulle eniten hyvää. Tässä on viisi ominaisuutta, jotka kaikki hyvät enkelit jakavat:

YHTEYSTIEDOT. Haluat enkeleitä, jotka auttavat sinua löytämään toimittajat, asiakkaat ja työntekijät. Ihannetapauksessa enkelisi tuntevat tärkeitä toimijoita alallanne.

kuinka paljon inkivääri zee on arvoinen

TEOLLISUUDEN KOKEMUS. Ensimmäiseen kohtaan liittyen haluat jonkun, joka ymmärtää yrityksesi ja on työskennellyt omalla alallasi. Tällainen enkeli voi auttaa sinua ennakoimaan joitain ongelmia ja käsittelemään toisia niiden syntyessä.

YRITYSKOKEMUS. Enkelit, jotka ovat aiemmin keränneet rahaa omille yrityksilleen, ovat yleensä helppoja, nopeita ja suoria työskennellä. Ne voivat myös havaita yrityksesi todennäköiset ongelmat. Näin he eivät ole liian yllättyneitä, kun esimerkiksi 12 kuukauden projekti ulottuu kolmeen vuoteen.

ENKELIKOKEMUS. Neljä kertaa helpompi on kohdella jonkun kanssa, joka on ollut enkeli aiemmin, kuin työskennellä ensikertalaisen kanssa. Amis sanoo: 'Kaikki liikkuu niin paljon nopeammin.'

SYVÄ - mutta ei liian syvää - taskut. Ihanteellisen enkelin henkilökohtainen nettovarallisuus on 2–50 miljoonaa dollaria. Jos enkelillä on enemmän kuin tämä, yrityksesi tarvitsemat 50000 dollaria voivat pudota tutkan alle. Mutta jos enkelilläsi on vähemmän, sinulla ei ole onnea, jos sinun on palattava takaisin jatkorahoitusta varten.

OK, joten olet kaventanut valintojasi. Nyt sinun täytyy huomata. Jopa parhaat enkelit eivät voi sijoittaa yritykseesi, jos he eivät tiedä sinun olevan olemassa.

Tehokkain tapa löytää ne, kuten melkein kaikilla muilla kaupan osa-alueilla, on suusanallisesti. 'Haluat tulla suositeltavaksi', Amis sanoo. Täydellisessä maailmassa sinulla on kokemus ja tiedät jonkun, joka tuntee enkelin. Että joku esittelee sinut, ja olet poissa ja juokset.

Mutta entä jos et tunne enkelin ystävää? Tässä suosituksen määritelmää voidaan venyttää hieman. 'Jos puhut jonkun kanssa, jota et tunne, ja he sanovat:' Miksi et soita niin ja niin? ' sinulla on lähetys ', Amis sanoo.

Toinen vaihtoehto: saat kutsun esitellä paikalliselle enkeliryhmälle. Useimmat eivät ota kylmiä puheluja, joten sinun on riideltävä viittaus. (Katso yllä.) Mutta kun olet siellä, enkeliryhmät tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden esitellä yritystäsi missä tahansa 10-110 enkelille yhdellä heitolla.

Myös kekseliäisyys ei koskaan satuta. Tutustu ystävien, tuttavien ja ystävien verkostoon. Keskustele tuntemiesi ammattipalvelujen tarjoajien - esimerkiksi kirjanpitäjien, sijoituspankkien, välittäjien, konsulttien ja asianajajien - kanssa, jotka todennäköisesti tuntevat enkeleitä. Se saattaa kuulostaa hokeyliselta tai ilmeiseltä, mutta se toimii, Amis sanoo. Hän kertoo tarinan yrittäjästä lääketuoteteollisuudessa. Yrittäjä tiesi enkelistä, jonka hän tunsi olevan täydellinen sijoittaja, mutta joka ei vastaisi puheluihinsa. Yläosuus? Amis sanoo: 'Hän vihdoin sai selville kuka enkelin kirjanpitäjä oli, työskenteli hänen kanssaan ja sai kirjanpitäjän tekemään johdannon.' Mene eteenpäin ja tee samoin.

VAIHE 2: Arvioi tai anna minun saada tämä suoraksi ...
Arvioinnin aikana enkelit lisäävät yrityksesi perustekijöitä neljällä pääalueella, sanoo Amis:

IHMISET. Tietysti sinä, yrittäjä ja johtoryhmäsi, mutta myös muut sijoittajat, neuvonantajat ja merkittävät sidosryhmät - kuka tahansa, jolla on panoksesi yrityksesi menestyksessä.

LIIKETOIMINNAN MAHDOLLISUUS. Liiketoimintamallisi, markkinoiden koko, potentiaaliset ja todelliset asiakkaat sekä mahdollisuuden ajoitus.

TAUSTA. Ulkoiset tekijät, jotka voivat vaikuttaa yritykseesi, mukaan lukien käytettävissä oleva tekniikka, asiakkaiden tarpeet, kokonaistalous, sääntely ja kilpailijat.

SOPIMUS. Ehdotetun kaupan hinta ja sen rakenne. Hinta alkaa yrityksesi arvioinnista. Rakenne viittaa sijoituksen ehtoihin ja muihin tekijöihin - hallituksen istuimet, palkkarajat ja niin edelleen -, jotka voivat vaikuttaa enkeleiden sijoitetun pääoman tuoton todennäköisyyteen ja kokoon.

Kun olet tunnistanut potentiaaliset sijoittajat, sinun on seuraavaksi valmistauduttava kattamaan nämä neljä aluetta ensimmäisessä tapaamisessasi heidän kanssaan. 'Haluat tehdä argumenttisi niin vakuuttavaksi, että heidän on opittava enemmän', Amis sanoo. 'Se on aivan kuin käydä myyntipuhelussa. Suunnittelet sanomasi, lämmität mahdollisuuden ja suljet sitten - eli pyydät heitä tekemään investoinnin. '

Muista räätälöidä korkeutesi enkelille. 'Lähes kaikki aloittavat heti 30 minuutin selvityksen sopimuksesta, ja se on väärin', Amis sanoo. 'Haluat puhua vain asioista, jotka kiinnostavat potentiaalisia sijoittajia.'

Keskity ensin joukkueeseesi. Enkelit haluavat, että sinulla on vähintään viiden ylimmän johdon tiimi. Nimesi saattaa olla ovella, mutta et voi tehdä kaikkea itse ja silti rakentaa riittävän suuren yrityksen houkutellaksesi enkeleitä. Sinun ei tarvitse tuoda koko ryhmää mukaasi ensimmäiseen enkelikokoukseen, mutta sinun tulisi tarjota heidät saataville myöhemmin. 'Jos yritys rakennetaan hyvän idean ympärille, en ymmärrä sitä koskaan yhtä hyvin kuin päämiehet', Amis selittää. 'Siksi haluan tietää kuka johtaa yritystä.'

Muista, että potentiaaliset sijoittajat arvioivat tässä vaiheessa yrityksen takana olevia ihmisiä, ei yrityksen itse pätevyyttä. Potentiaaliset sijoittajat voivat tehdä markkina-analyysin itse tai palkata jonkun muun - markkinatutkijan tai konsultin - tekemään sen heidän puolestaan.

Toiseksi, näytä, että sinulla on joko myyntiä tai voit saada niitä. Mitä kauemmin tuotteen vieminen markkinoille kestää, sitä kauemmin enkelit saavat rahansa takaisin. Kaikkien asioiden ollessa tasa-arvoiset, enkelit mieluummin rahoittavat ennemmin kuin myöhemmin.

Kolmanneksi, varmista, että tarjoamasi sopimus on järkevä. Toisin sanoen ehdottaa kauppaa sijoittajien näkökulmasta. Kerro enkeleille, mitä heillä on. Mieti, mitä sijoittajien on päästävä sopimuksesta omistuksen ja potentiaalisen tuoton kannalta. Älä pyri yksinkertaisesti puristamaan niistä jokaista viimeistä nikkeliä.

Neljänneksi, suunta kohti poistumista. Milloin aiot myydä yrityksesi tai tulla julkiseksi? Enkelisijoittajat haluavat tietää, milloin he saavat rahansa takaisin.

Viidenneksi, ole käsillä tarvittavat asiakirjat. Partiolaisilla on oikeus: ole valmis. Tuo varmuuskopiointiin kaikki potentiaaliset sijoittajat: liiketoimintasuunnitelmasi, taloustietosi, yritysbiosi ja paljon muuta.

Kunnioita lopuksi enkelien aikaa. Ole täsmällinen. Kysy kuinka paljon aikaa enkeleillä on kokoukseen. Pidä vastauksesi lyhyinä ja täsmällisinä. Jos et tiedä vastausta kysymykseen, älä väärennä sitä. Sano, että saat selville tietyssä ajanjaksossa.

VAIHE 3: Arviointi tai kuinka paljon se kannattaa?
Arvioinnissa on kyse rahallisen arvon asettamisesta yrityksellesi ja kaikkiin sijoituksiin, joita enkeli saattaa tehdä siihen. Kuinka paljon yrityksesi on arvoinen? Kuinka paljon rahaa yrität kerätä? Ja mistä omistajuudesta - varastossa tai muissa arvopapereissa - olet valmis luopumaan?

Enkelit hinnoittelevat yritystäsi tulevan potentiaalisen pääoman tuoton perusteella. Osuus potentiaalisesta voitosta, jonka heidän pitäisi saada vastineeksi sijoituksestaan, riippuu paitsi rahamäärästä, myös heidän ajastaan, maineestaan, kontakteistaan ​​ja vaihtoehtoisista kustannuksistaan ​​(eli rahasta, jonka he saattavat ansaita tekemällä jotain muuta ). Samalla tavoin yrityksesi tulevaisuuden tuotot enkeleille eivät ole vain taloudellisia. Enkelisi voisivat nauttia myös sellaisista aineettomista hyödykkeistä, kuten innostumisesta uuden yrityksen perustamisesta, tunnetusta osallistumisesta ja mahdollisuudesta antaa jotain takaisin yrittäjämaailmalle.

Eniten enkelit arvostavat yritystä halvemmalla kuin yrittäjä. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on nuori yritys, joka on tällä hetkellä vain muutakin kuin idea ja tiimi. Enkelisijoittajien näkökulmasta ideat ovat halpoja. Suorituskyky tuo lisäarvoa. Ja potentiaalisilla sijoittajilla ei ole aavistustakaan yrityksesi elämän tässä vaiheessa siitä, pystytkö sinä ja tiimisi toteuttamaan.

Vaikka jokainen kauppa on erilainen, tässä on arvostusmalli, jonka loi Dave Berkus, kokopäiväinen enkeli ja Berkus Technology Ventures LLC: n perustaja Los Angelesissa. (Katso alla oleva laatikko.) Muista vain, että 'laatu' voidaan määritellä eri tavoin eri sopimuksissa.

Joten nyt tiedät kuinka enkelit todennäköisesti arvostavat kauppaa. Hinnoittele yrityksesi vastaavasti. Tietenkin voit aina pyytää lisää. Riski? Sinua ei oteta vakavasti.

VAIHE 4: Rakenne tai pidä se (eräänlainen) yksinkertaisena
Kun enkelit kysyvät: 'Kuinka rakennat sopimuksen?' he itse asiassa esittävät kaksi erillistä kysymystä:

Yksi, millä ehdoilla enkelit sijoittavat? Toisin sanoen, minkä tyyppistä rahoitusta enkelit tarjoavat: pääoma tai velka? Millainen pääoma? Saavatko sijoittajat rahansa takaisin ennen kuin yrittäjä tekee? Onko enkeleillä oikeus sijoittaa tuleviin kierroksiin?

Kaksi, mikä rooli enkeleillä on yrityksessäsi eteenpäin? Ovatko he hiljaisia ​​sijoittajia, aktiivisia vai jotain siltä väliltä?

Sinun on myös mietittävä kolmea perustavaa tapaa, jolla enkelit todennäköisesti jakavat yrityksesi: tavallinen osakekanta, ensisijainen vaihtovelkakirja eri termeillä ja vaihtovelkakirjalaina eri ehdoilla. Jokaisella on hyvät ja huonot puolensa, ja jokaisella on enkelifanit ja viholliset. Kanta on yksinkertaisin, mutta tarjoaa vähän suojaa sijoittajalle. Ensisijainen vaihtovelkakirja on monimutkaisempi, mutta siitä voi olla enemmän hyötyä sijoittajalle. Vaihtovelkakirjalaina ei salli hintaneuvotteluja, mutta tarjoaa enkeleille eniten suojaa.

Enkeliesi osallistuminen yritykseesi voi olla hankalaa. Kun enkelit sijoittavat, heidän roolinsa yrityksessäsi voi olla mikä tahansa passiivisesta osakkeenomistajasta hallituksen jäseneen. Kaikki on neuvoteltavissa, ja aika neuvotella on ennen kuin ehtoarkki allekirjoitetaan. Ellei kaikki tiedä, miten suhde toimii etukäteen, ongelmien mahdollisuus on rajaton.

VAIHE 5: Neuvottelu tai edetä paras tarjouksesi
Kuinka paljon yrityksestäsi aiot luopua ja millä ehdoilla? Ja kuinka paljon nauramista tulee olemaan matkan varrella? Jos käydään kauppaa, muista, että neuvottelet ihmisten kanssa, jotka tulevat olemaan sijoittajasi. Temppu on yhdenmukaistaa kaikkien edut. Asema, johon haluat päätyä, sanoo Amis, on 'Se olet sinä ja minä maailmaa vastaan' eikä 'Se olet sinä minua vastaan'.

Neuvottelujen aikana enkelit keskittyvät yleensä numeroihin, erityisesti alkuperäiseen omistusosuuteensa. He uskovat, että sillä on suurin vaikutus heidän sijoituksensa tulevaan arvoon, joten monet neuvottelevat siitä kovasti. Enkeleillä on myös ajan etu: Vaikka saatat tarvita heidän investointejaan nopeasti, he eivät todennäköisesti kohdata samaa aikapainetta. Päinvastoin, monet enkelit haluavat mieluummin käyttää aikaa neuvottelujen aikana, etenkin siinä toivossa, että lopulta saavutat heidän ehdot. Sinua on varoitettu.

Jotkut enkelit kutsuvat asianajajan, enkelisijoittajan, joka ei ole mukana kaupassa, tai muun ammattilaisen neuvottelemaan heidän puolestaan. Toiset taas noudattavat tiukkaa politiikkaa olla neuvottelematta lainkaan. Kun nuo enkelit näkevät kaupan, josta he eivät pidä, he yksinkertaisesti hylkäävät sen ja siirtyvät eteenpäin.

Ei ole mitään syytä, miksi sinä, yrittäjä, et voi ottaa samaa neuvotteluasemaa. Esitä paras tarjouksesi ja sano - kohteliaasti - että se on 'ota tai jätä' ehdotus. Jos sinulta kysytään miksi, sano yksinkertaisesti, ettet halua aloittaa suhdettasi kontradiktorisella pohjalla.

VAIHE 6: Tuki tai he haluavat pitää kädestäsi

Enkelin investoinnin pitäisi olla vasta vuorovaikutuksen alku. Valitettavasti monet yrittäjät ja niihin sijoittavat ihmiset pitävät sitä loppupisteenä. Tämän seurauksena 'yrittäjät saavat vain 5-10% siitä, mitä he voisivat saada pois suhteesta', Amis sanoo.

Se on tyhmä. Tässä prosessin vaiheessa enkelien ja sinun etusi ovat linjassa. Enkelit ovat sijoittaneet sinuun ja yritykseseesi ja ovat todennäköisesti myös yrittäjiä. Joten voit pyytää heidän apua kaikin mahdollisin tavoin. Enkelit voivat ja heidän pitäisi auttaa sinua löytämään potentiaalisia asiakkaita, jatkosijoittajia, avainhenkilöitä, toimittajia ja paljon muuta.

Enkelisijoittajat voivat myös auttaa yritystäsi siirtymään kohti sitä, mitä sijoittajat kutsuvat 'arvotapahtumiksi'. Nämä ovat mitä tahansa, mikä voi parantaa yrityksesi todellista tai havaittua rahallista arvoa sekä sen menestymismahdollisuuksia. Esimerkkejä ovat sopimusten allekirjoittaminen strategisten kumppaneiden kanssa, riskirahoituksen järjestäminen ja tunnetun tilin purkaminen.

Mutta pidä mielessä, että tuen tulisi olla kaksisuuntainen. Parhaat yrittäjät toimittavat säännöllisesti päivityksiä, ehkä kaksi sivua, jotka kannattaa lähettää kerran kuukaudessa, kaikille sijoittajilleen. Paitsi että se antaa sijoittajille tietää mitä tapahtuu, se saa heidät tuntemaan olevansa tärkeä osa yritystäsi.

Lisäksi muistiinpanon lisääminen päivitykseen 'Yritämme tällä hetkellä ottaa yhteyttä XYZ Industriesiin selvittääksemme, voimmeko tehdä siitä asiakkaan'. Ehkä sijoittaja sattui juuri istumaan jonkun vieressä XYZ: stä hyväntekeväisyysillallisella viime viikolla. Outoja asioita on tapahtunut.

VAIHE 7: Sadonkorjuu tai he ovat rahassa

Sadonkorjuu on sitä, mitä sijoittajat kutsuvat investointiensa takaisin saamiseksi - ja sitten joitain. Tulet vaikuttamaan potentiaalisiin enkeleihisi suostumalla tekemään kaikkesi auttaaksesi heitä saavuttamaan positiivinen sato - sellainen, josta he tuottavat voittoa. Sillä tavalla he mittaavat sijoituksensa onnistumisen. Positiivisia satoja on viisi perusmuotoa:

Kävelykorjuu. Yrityksesi jakaa käteistä suoraan sijoittajilleen säännöllisesti.

OSITTAVA MYYNTI. Sijoittajat myyvät osuutensa yrityksenne johdolle, toiselle osakkeenomistajalle tai ulkopuoliselle.

STRATEGINEN MYYNTI. Kilpailija ostaa yrityksesi strategisista syistä; sijoittajasi saavat neuvoteltunsa osan hankintahinnasta.

TALOUDELLINEN MYYNTI. Teollisuuden ulkopuolinen ostaja hankkii yrityksesi kassavirtaan; sijoittajasi saavat neuvoteltunsa osan hankintahinnasta.

JULKINEN ALKUTARJOUS (IPO). Yrityksesi myy osakkeita julkisilla markkinoilla ja luo markkinat sijoittajien osakkeille.

Sijoittajat käyttävät ilmaisua negatiivinen sato kuvaamaan mitä muu maailma kutsuu konkurssiksi. Riippumatta siitä, onko kyseessä 11. tai 7. luku, konkurssi ei ole kaunis näky. Jos yrityksesi hakee luvun 11 konkurssia, sijoittajillasi on mahdollisuus palauttaa ainakin osa alkuperäisestä sijoituksestaan. Mutta jos siirryt lukuun 7, sijoittajasi saavat yleensä vähän tai ei ollenkaan.

Bottom line? Aloita ensimmäisestä päivästä alkaen enkeleidesi kanssa siitä, kuinka he rahoittavat. Esimerkiksi neuvotteluprosessin aikana saatat sanoa: 'Kahden tai kolmen vuoden kuluttua saattaa olla järkevää myydä X: lle.'

Sitoumuksesi kotiuttaa sijoittajasi on jatkettava, kun olet saanut heidän sekkinsä. Voit esimerkiksi sanoa, että palkkasi pysyy kiinteänä, kunnes yritys myydään. Mainitse osakkeenomistajiesi päivityksissä säännöllisesti yrityksesi potentiaaliset ostajat - ja mitä teet heidän kiinnostuksensa lisäämiseksi.

Olkoon enkelit kanssasi.

Paul B. Brown on 12 kirjan kirjoittaja tai avustaja ja DirectAdvice.comin päätoimittaja. Lisäraportoinnin antoi apulaispäätoimittaja Thea Singer.

Lähetä kommenttisi sähköpostitse osoitteeseen editors@inc.com .

Aiheeseen liittyvä linkki Inc.comissa: Angel Investor Networks -hakemisto