Tärkein Pääkatu Kun tämä menestyvä perustaja asetti prioriteettinsa, hän asetti yrityksensä viimeiseksi. Tässä miksi

Kun tämä menestyvä perustaja asetti prioriteettinsa, hän asetti yrityksensä viimeiseksi. Tässä miksi

Ennen kuin aloitti saman nimisen kajakkivalmistusyrityksensä vuonna 2003, Eric Jackson vietti päivän Kaliforniassa nauttien yhden Amerikan arvostetuimpien yrittäjien viisaudesta. Patagonian perustaja Yvonne Chouinard oli suostunut toimimaan startupin epävirallisena neuvonantajana Tennesseen Rock Islandilla. Ensimmäistä kertaa perustaja Jackson pyysi neuvoja esimerkiksi kestävyydestä ja johtamisesta.

Chouinardilla ja Jacksonilla on paljon yhteistä. Molemmat aloittivat uransa urheilijoina (Chouinard skaalasi kiviä; Jackson ampui koskia); sitten suunnitellut varusteet urheilua varten; ja loi sitten yrityksiä palvelemaan näiden urheilulajien harrastajia. Syvempi samankaltaisuus on heidän uskomuksensa siitä, että työ- ja yksityiselämän tasapainon suojaaminen kiihkeästi hyödyttää sekä yrityksen omistajaa että yritystä.



'Yvonne puhui minulle MBA: sta - poissaolojen johtamisesta', muistelee Jackson. `` Voit joko olla dominoiva johtaja, joka tietää kaiken tapahtuneen koko ajan ja panee täytäntöön, miten asiat tehdään, tai voit astua taaksepäin ja antaa ihmisille pallon ja tehdä se omalla tavallaan. ''

Vaihe-takaisin-vaihtoehto sopi Jacksonille. Siihen aikaan, kun Jackson Kayak aloitti, hän oli asunut perheensä kanssa kuusi vuotta matkailuautossa, moottoroitu joesta roiling-jokeen haastamaan uusia aaltoja ja harjoittelemaan kilpailuja varten. Hän oli päättäväisesti vastustanut työnantajansa, keskisuurten kajakkivalmistajien, pyyntöjä työskennellä toimiston rajoissa. Chouinardin kokemus kannusti Jacksonia uskomaan, että hän voisi hoitaa omaa liiketoimintaansa samalla tavalla.

Jackson Kayak työllistää 185 henkilöä ja sen vuotuinen myynti on 23 miljoonaa dollaria. Jackson sanoo odottavansa 100 miljoonan dollarin saavuttamista muutamassa vuodessa. (Hänen liikekumppaninsa ja sijoittajansa Tony Luntin mukaan Jacksonin ennuste on 'optimistinen'.) Yritys kilpailee aggressiivisesti innovaatioiden alalla. 'Jokaisesta uudesta mallista [kilpailijamme] valmistamme kolme', ​​Jackson sanoo. 'Monet kirjanpitäjät katsovat sitä ja sanovat, että sinun on hidastettava sitä. Mutta se on välineemme kasvulle. '



Jacksonin tärkein kasvun väline - sekä henkilökohtainen että liike-elämän - on asiakirja, jonka hän ja hänen vaimonsa laativat vuonna 1992, kun he olivat köyhiä ja Jackson meni ovelta ovelle -hakemiseen lahjoituksia rahoittamaan olympiaunelmiaan. Elämä ilman kompromisseja, siinä asetetaan molempien puolisoiden prioriteetit ja todetaan, että kaikki päätökset perustuvat näihin luokituksiin. Jacksonin neljä tärkeintä prioriteettia ovat 1) hänen vaimonsa 2) lapset 3) melonta ja 4) hänen seuransa.

'Luettelo tekee päätöksenteosta helppoa', sanoo Jackson. 'Jos Tony sanoisi:' EJ, sinun on joko hankittava toimisto tehtaalle ja vietettävä seuraavat 24 kuukautta siellä kokopäiväisesti tai olen poissa ', päätöksen tekeminen vie viisi sekuntia. Sanoisin: Anteeksi Tony. Tunnet minut paremmin. ''

Tällä tavoin priorisointi on vapauttanut hänet viettämään vähintään 300 päivää vuodessa jahtaamalla jännitystä vedellä ja kehittämällä ideoita. `` Luettelosta näet, että melonta on tärkeämpää kuin liiketoimintani '', Jackson sanoo. 'Ja se on ollut hyvää yritykselleni.'



Kajakkiyhteisö on samaa mieltä. 'Ihmiset tietävät EJ: n olevan hauskaa rakastava, ei herra liikemies', sanoo kanoottien melojen maailmanmestari ja entinen olympialainen Jon Lugbill. He ajattelevat hänen melovansa kaikki suuret joet, tekemällä mahtavia juttuja. Ostat Jackson-veneen ja tunnet olevasi hieman EJ: n kaltainen. '

Olympialaiset unelmat.

Eric Jackson syntyi Ohiossa. Useiden muutosten jälkeen hänen perheensä asettui New Hampshireen vuonna 1979, jota vetivät suurimmaksi osaksi melonta ja koskenlasku. Jackson sai hyvän, nopeasti. Aloittaessaan lukiosta, hän kohdisti Yhdysvaltain olympiajoukkueen.

Marylandin yliopiston koulutyöt häiritsivät hänen koulutustaan, joten vuonna 1985 Jackson jätti. Lopulta hän päätyi elämään autossaan ja joutui pikaruokaravinteiden jätteisiin. Mutta hän teki Yhdysvaltain kajakkijoukkueen vuonna 1990 ja kaksi vuotta myöhemmin matkusti Barcelonaan olympialaisiin.

Kun kunnia oli vihdoin saavutettavissa, Jackson teki jotain tyhmää. Ensimmäisessä kilpailussaan lämmetessään hän menetti ajankäytön ja joutui kiirehtimään hullusti lähtöviivalle saapuessaan juuri äänimerkin lähtiessä. 'Kilpailun aikana minun piti kirjaimellisesti hidastaa henkeäni', hän sanoo. Toisen kilpailun jälkeen hän päätti pelit 13. sijalle.

Espanjan takaiskusta huolimatta Jackson saavutti yhden elämän tavoitteistaan ​​pian sen jälkeen, kun vuonna 1993 - vuosi ujo 30 - hän voitti melonnan maailmanmestaruuden. Hän harjoitteli vuoden 96 olympialaisia, mutta epäonnistui joukkueessa. Ansaitakseen rahaa hän aloitti pienen melontakoulun DC: ssä. Harjoittelu ja kilpailut pitivät hänet poissa liiketoiminnasta, samoin kuin vaimostaan ​​Kristinesta ja heidän kahdesta pienestä lapsestaan.

Pariskunta puhui usein ystävistään: toisesta melojesta, joka asui matkailuautossa ja ajoi jokelta joelle. 'Eric sanoi:' Toivon, että voimme tehdä sen '', Kristine muistelee. 'Sanoin:' Heck joo, teemme sen! Näin voit tehdä sinulle tärkeimmän asian. Ja voin tehdä minulle tärkeimmän asian, joka on lasteni kanssa. ''

Joten vuonna 1997 Jackson sulki kajakkikoulun. Pari otti tyttärensä pois toisesta luokasta, ja perhe nosti panoksia. Seuraavat kahdeksan vuotta he asuivat kokopäiväisesti matkailuautossa, ja Kristine opetti lapset kotikoulutuksessa. 'Se oli paras päätös, jonka olemme koskaan tehneet', hän sanoo.

Paremman kajakin suunnittelu.

Mutta Jackson ei ollut vastuuvapaa. Hän oli edelleen velkaa kajakkeistaan, jotka hän oli ostanut koululleen. Tämän velan maksamiseksi hän suostui tulemaan veneiden valmistajan Wave Sportin myyntiedustajaksi.

Harvat ihmiset tiesivät kajakkeista yhtä paljon kuin Eric Jackson. Joten kun Wave Sport kehitti uusia malleja, se lähetti asukkaalle asiantuntijalle prototyypit testaamaan. Jackson oli kauhistunut. 'Jokainen oli kauhea', hän sanoo. 'Fysiikka oli väärä.'

Jackson suostutteli ystävänsä David Knightin, merivoimien arkkitehdin, jolla on asiantuntevaa suunnittelua erittäin vahvojen runkojen suhteen, tekemään yhteistyötä Wave Sportin toisen prototyypin kanssa. X, kuten heidän lapsiaan kutsuttiin, oli välitön bestseller. Jacksonista ja Knightista tuli Wave Sportin venesuunnittelijoita. Kun yritys myytiin vuonna 1999, Jackson pysyi pääsuunnittelijana ja tuotepäällikkönä.

Sitten vuonna 2002 pääomasijoitusyhtiö osti liiketoiminnan. Uudet omistajat riisuivat Jacksonin johtotehtävistä. Mikä pahempaa, he kieltäytyivät antamasta hänen rakentaa sydämeensä rakasta tuotetta: lapsen kajakin, jonka hän oli suunnitellut pojalleen Daneelle. Dane oli ollut preemie; 9-vuotiaana hän painoi vain 40 kiloa. `` Hän oli erittäin tulipalo melonnasta. Mutta sellaiselle lapselle ei ollut mitään '', Jackson sanoo.

Ensimmäistä kertaa Jackson harkitsi vakavasti oman tuotantoyrityksen perustamista. 'En halunnut aiemmin, koska kaikki tuntemani, jotka olivat tehneet sen, päätyivät viettämään kaiken aikansa liiketoimintaan, eikä heillä ollut aikaa mennä melomaan', Jackson sanoo. 'Mutta vaimoni haastoi minut. Hän sanoi: 'Tarkoitatko, ettet löydä tapaa tehdä tätä ja meloa vieläkin enemmän kuin ennen?' Ajattelin antaa sille kuvan. '

kuinka vanha on vera jimenez

Radikaali muotoilu.

Vuonna 2003 Jacksonilla oli pankissa 30 000 dollaria. Hänellä oli myös joukko jokirotta-ihailijoita. Blogi, jossa hän kertoi melontaseikkailuistaan, kehui vahvasti. Siellä hän ilmoitti käynnistävänsä Jackson Kayakin.

Kajakinvalmistajia oli runsaasti, kun Jackson tuli markkinoille. Mutta hän aikoi tehdä asiat eri tavalla. Ensinnäkin hän vältti myyntitiimejä ja messuja; Jackson joutuisi jälleenmyyjien joukkoon pelkästään maineensa perusteella. Tällä kertaa hänen optimisminsa oli perusteltua. Hän soitti 80 jälleenmyyjälle laukaisun jälkeen, ja 78 sitoutui heti.

Jackson oli päättänyt viettää rahaa mainontaan tai perinteiseen markkinointiin sen sijaan, että valitsi tuolloin uuden tien käyttää vaikuttajia yrityksen rakentamiseen. Vaikuttaja nro 1 olisi tietysti hän itse.

Hän rekrytoi myös muita tunnettuja melojia levittämään tietoa uudesta yrityksestä vastineeksi alennukselle tuotteestaan. Vaikuttajat tuottavat nyt noin 80 prosenttia yrityksen myynnistä.

Jackson Kayakin tuotteet olivat myös erottamiskykyisiä. Sen ensimmäisiin malleihin - nimeltään Fun-sarja - sisällytettiin useita innovaatioita. Esimerkiksi Jackson ja Knight keksivät tavan kiinnittää kaikki sisäisesti pitäen veneet täysin kuivina sen sijaan, että poraisivat veneisiin reikiä istuinten sekä reiden ja jalkojen kiinnittimien kiinnittämiseksi. Radikaalin oli kuitenkin eri kokoja. Jacksonin toimikauden aikana Wave Sportista oli tullut ensimmäinen kajakkivalmistaja, joka laajensi linjaansa kahteen ja joissakin tapauksissa kolmeen kokoon. Fun-sarjaa oli saatavana kuuteen.

Chad Gorby on myynyt Jacksonin veneitä vuodesta 2004, viimeksi hänen verkkokauppansa CKS Online -yrityksestä. Jackson Kayak on ollut hänen myydyin Whitewater-tuotemerkkinsä monien vuosien ajan. 'Eric suunnitteli joitain innovatiivisimpia freestyle-veneitä', Gorby sanoo. 'Hän on pysynyt trendien mukana. Mutta hänen veneissään on edelleen se leikkisä Jackson-henki. '

Iskee karkeisiin vesiin.

Risteilemällä maata matkailuautossaan Jacksonit polkuivat toistuvasti muutamaan suosikkipaikkaan. Yksi oli Rock Island, Tennessee, puolivälissä Knoxvillen ja Nashvillen välillä, jossa on joitain maailman parhaimmista melonnasta. Jackson osti joen varrella 20 hehtaaria ja teki siitä toimintansa tukikohdan.

Toivoen saavansa sijoittajan hän alkoi levittää tuntureita. Kaveri esitteli hänet intohimoiselle melojelle Luntille, joka antoi 400 000 dollaria. (Lunt on edelleen Jacksonin ainoa sijoittaja: hän omistaa 40 prosenttia yrityksestä, Jackson omistaa 25 prosenttia ja loput avainhenkilöt.) Jackson käytti osan rahoista ostamaan 700 neliön jalan pesun tuotantolaitokseen. Kahden vuoden kuluttua yritys muutti entiseen Wrangler-farkutehtaaseen.

Ensimmäiset kolme vuotta olivat kuitenkin vaikeita. Kajakkien valmistus pyörömuovaamalla - prosessi muovin muotoilemiseksi - vaati tarkkuutta ja oli kalliimpaa kuin Jackson oli odottanut. Lisäksi hän hinnoiteli veneet liian matalaksi, olettaen, että hän tekisi siitä säästöjä myynnissä ja markkinoinnissa. 'En ollut niin tehokas valmistuksessa kuin luulin olevani', Jackson sanoo. 'Operatiiviset puolet saivat minut.'

Tappioiden edessä Jackson myönsi, että ohjaimessa tarvittiin johdonmukaisempi käsi. Mutta se ei olisi hänen. Hän päätti sen sijaan rekrytoida huippulahjakkuuksia. Yleistä ohjausta varten hän toi laivaan kilpailijan perustajan Joe Pulliamin. Ja hän jätti entisen työnantajansa johtajan Dave Olsonin talousjohtajaksi. Jackson ylisti äskettäin Olsonin toimitusjohtajaksi, mutta säilytti presidentin arvon.

Jackson Kayak on ollut kannattava vuodesta 2009. Mutta noin 5 prosenttia liikevaihdosta käytetään edelleen tuotekehitykseen. Viimeisenä loppukäyttäjänä Jackson on ikuisesti keksimässä uusia asioita, joita hän voi rakentaa itselleen ja harrastajilleen.

Jonkin aikaa sitten Jackson palasi vanhaan rakkauteen: bassokalastukseen, jonka hän oppi lapsena Floridan naapurilta. Nyt hän jatkaa kansallista mestaruutta kyseisessä urheilulajissa. Pyrkimyksiään seuraten Jackson lanseerasi vuonna 2011 kalastuskajakkeja, jotka muodostavat liiketoiminnan nopeimmin kasvavan osan.

Hän suhtautuu kalastukseen samalla tavalla kuin vaikuttaja. 'Jos otat tärkeimmät bassikalastuslehdet, se on sataprosenttisesti turisti-kalastajia bassoveneissä, joissa on suuret moottorit', hän sanoo. 'Mutta nyt sinulla on tämä kajakkimies kalastamassa basso-turnauksia, puhumalla ihmisten kanssa, rekrytoimalla heitä. Olen tunkeutunut ja kiinnittänyt huomiota kajakkeihin tulevaisuutena. '

Nopeasti kasvavat myös yhtiön Orion-jäähdyttimet, jotka jopa 550 dollarin hintaan ovat markkinoiden kalleimpia. Ne ovat ainoa tuote, joka ei syntynyt Jacksonin vesieliöistä. Jotta tehdas pysyisi toiminnassa koko vuorokauden, yritys otti töitä muille asiakkaille, mukaan lukien yrittäjä, joka halusi tehdä jäähdyttimiä. Jackson Kayak oppi pian tarpeeksi luokasta suunnitellakseen ja valmistamaan oman. Yhtiö myi viime vuonna 15 000 Orion-jäähdytintä, mukaan lukien rajoitettu erä, joka on 'Metallican virallinen jäähdytin'. Sen odotetaan myyvän jopa 25000 vuonna 2018.

Vaikka Jackson Kayak ryöstää innovatiivisia tuotteita, sen perustaja ei ole koskaan yrittänyt suojella niitä. 'Patentit ovat wimpsille', sanoo Jackson. 'Pidän mieluummin energiaa omien tuotteiden uudelleensuunnitteluun ja vanhentamiseen, joten kun kilpailija kopioi minut, olen siirtynyt eteenpäin.'

christopher daniel barnesin nettovarallisuus

Perhetapaus.

Elämän ilman kompromisseja kauneus, selittää Jackson, on se, että 'se ohjaa sinua tekemään asioita, jotka ovat molempia osapuolia hyödyttäviä. Joten löydän tapan tehdä jotain, joka on hyvä sekä lapsilleni että melonnolleni tai melonnalleni ja yritykselleni. ' Elämästä tulee sarja 'ja' eikä 'ors'.

Jacksonit viettävät edelleen suurimman osan keväästä ja kesästä matkustamalla yhdessä matkailuautossaan. Pari rakensi lopulta talon vuonna 2006, josta Jackson työskentelee paljon syksyllä ja talvella, kun melonta putoaa muilla alueilla.

Kun Jackson on kotona, hän ponnahtaa tehtaalle kerran viikossa tarkistaakseen asiat, erityisesti prototyypit, joiden parissa hän työskentelee. Muodoltaan totta, hänellä ei ole siellä toimistoa. 'Jos vietän aikaa tehtaalla, näen asioita, jotka haluan tehdä toisin', sanoo Jackson, toistaen Patagonian Chouinardia. 'Sitten olen tiellä ja poissa, ja johtajien on käsiteltävä sitä. Parempi, jos en ole siellä paljon. '

Jacksonin lapsista (prioriteetti 2) he ovat vahvasti mukana prioriteeteissa 3 ja 4. Sekä Emily että Dane ovat ammattimaisia ​​melojia. Dane, joka edelleen matkustaa perhematkailun tapahtumiin, on voittanut freestyle-maailmanmestaruuden ja Whitewater Grand Prix -kilpailun kahdesti. Emily on myös hallinnut monia turnauksia, mukaan lukien vuoden 2013 Payette River Games Idahossa, jossa hän otti ensimmäisen sijan yhdeksän kuukauden raskaana. Molemmat ovat vaikuttajia yritykselle ja työskentelevät markkinoinnissa ja sosiaalisessa mediassa.

Jacksonin kilpailuaikataulu ei ole yhtä uuvuttava kuin 33 vuotta sitten. Marraskuussa hän kilpaili sekä lastensa että vävynsä kanssa melontamestaruuskilpailuissa Argentiinassa. Hän on myös kalastuskierroksella. Nämä sitoumukset eivät ole estäneet häntä avaamasta toista 6,5 ​​miljoonan dollarin tuotantolaitosta Spartaan, Tennesseeen.

Jackson on toisinaan osallistunut Summit-sarjaan: vain kutsukilpailu luoville ihmisille ja yritysjohtajille, joka houkuttelee Richard Bransonin ja Ted Turnerin kaltaisia. 'Siellä on paljon yrittäjiä, ja kun puhut näille ihmisille, huomaat, että he osaavat kasvattaa yritystä nopeasti ja myydä sen', Jackson sanoo. 'Mutta he eivät ole selvittäneet elämää yleensä.'

Jackson uskoo, että hänellä on elämä tajunnut, ja se on yksinkertaista. Päätä, mitkä asiat ovat sinulle tärkeimmät. Suunnittele sitten maailmasi heidän ympärillään. 'Voin muuttaa prioriteettejani milloin tahansa', Jackson sanoo. 'En ole koskaan muuttanut prioriteettejani.'