Kuinka kauan kestää, ennen kuin yleisösi virittyy keskipitkän kiinnostuksen esityksessä - ei liian tylsää eikä liian jännittävää? Ihmisen aivoissa on laivakello, joka aikakatkaistaan tarkalleen - kymmenen minuutin kuluttua. Neurotiede todistaa sen.
Washington Mediumin molekyylibiologin John Medinan mukaan sinulla on 9 minuuttia ja 59 sekuntia aikaa pitää yleisösi tarkkaavaisena. Sen jälkeen sinun on ryhdyttävä aktiivisiin toimiin pitääkseen sitten kiinni. Huolimatta sosiaalisen median kasvusta ja bittikokoisista sisällöntuotteista, 10 minuutin sääntö näyttää pysyvän ennallaan. Sitä sovelletaan myös ympäri maailmaa.
Viimeisten kahden viikon aikana olen keskustellut kahden opiskelijani kanssa, jotka ovat ilmoittautuneet luokkaan, jota opetan Harvardin johtajakoulutusohjelmassa. Opiskelijat ovat erittäin menestyviä rakennuskehittäjiä. Molemmilla oli tarinoita juoksemisesta 10 minuutin estettä vastaan.
Yksi opiskelija nosti Malesiassa korkean tason virkamiehen mahdollisuudesta rakentaa merkittävä projekti. Hänelle annettiin 'kymmenen minuuttia ja vain kymmenen minuuttia'. Toinen opiskelija oli laatinut yksityiskohtaisen 90 minuutin esityksen varakkaan maanomistajan sijoittamiseksi Yhdysvaltoihin. Potentiaalinen asiakas nojasi kohti kilpailijaa. Maanomistaja tuli kokoukseen ja sanoi: 'En tiedä miksi olen edes täällä. Sinulla on kymmenen minuuttia. Opiskelijani osui nopeasti pääkohtiin ja voitti projektin, jonka arvo oli satoja miljoonia dollareita.
kuinka monta lasta jennifer love hewittillä on
Harvardin opiskelijani vievät viimeiset projektinsa arvioijaryhmälle tänä kesänä. Heille kullekin on annettu 10 minuuttia eikä minuutti enempää.
Miksi 10 minuuttia?
Sofia black-d'elia vartalo
Medina kertoi minulle, että aivomme näyttävät olevan kytketty johonkin primitiiviseen ajoitusmekanismiin. Kymmenen minuutin kuluttua yleisösi huomion romahtaa. Mutta on toivoa. Aivan kuten primitiivisillä aivoilla on sisäinen ajastin, sillä on myös järjestelmiä, jotka mahdollistavat sen uudelleen kytkemisen.
Peitä koko tarina ensimmäisten 10 minuutin aikana
Richard Branson kertoi minulle kerran, että hän suosii yrityskenttiä, joiden pituus on enintään 10 minuuttia. Kymmenen minuuttia on runsaasti aikaa viedä ideasi, hän sanoi. Vaikka kokouksesi voi olla suunniteltu tunnin ajaksi, luo esitys, joka kattaa pääideat ensimmäisten kymmenen minuutin aikana. Älä tuhlaa yleisön tarkkaavaisuuden huippuaikaa. Liiketoiminta ei ole kuin kahden tunnin elokuva, jossa voit vetää jännitystä loppuun asti. Älä kiusaa heitä; Kerro heille.
Aloita esitys otsikolla. Tässä on esimerkki: 'Haluan tänään puhua kanssasi liiketoiminnan kustannusten alentamisesta 80 prosentilla.' Anna yleisölle syy kuunnella heti portista.
Syötä koukku
John Medina sanoo, että voit houkutella yleisöäsi uudelleen 10 minuutin kuluttua 'syömällä koukkua'. Syötti sisältää kaiken, mikä on 'rikas tunteista'. Tehokkaimpia tunnetarvikkeita ovat tarinat, valokuvat, videot ja mielenosoitukset.
kuka on teri polo dating
Jos aiot videon toistettavaksi juuri silloin, kun yleisösi huomio alkaa heikentyä, tuot heidät takaisin esitykseen. Videot käyvät läpi. Ne voivat sisältää asiakaskokemuksen, tapaustutkimuksen tai esimerkin tai jotain humoristista, joka täydentää esityksen teemaa. Videon näyttäminen on suosikkini tapa antaa yleisölle tauko puhujasta ja saada heidät uudelleen mukaan aiheeseen.
Pidä kiinni kolmen säännöstä
Yksinkertaisesti sanottuna voimme muistaa vain noin kolme lyhytaikaisessa muistissa olevaa tietoa. Jos sinulla on 10 minuuttia aikaa kiinnittää jonkun huomio, älä anna hänelle 18 muistettavaa viestiä. Anna heille kolme. Esimerkiksi:
- Kolme syytä, miksi pomosi pitäisi antaa sinulle ylennys
- Tuotteesi kolme etua
- Kolme tapaa ansaita rahaa sijoittamalla yritykseesi
Et ehkä pidä siitä, että sinulla on vain 10 minuuttia aikaa esittää mielipiteesi, mutta aivomme eivät välitä. Olemme langattomia kiinnittämään huomiota 10 minuutin ajan. Mene asiaan, tee se mieleenpainuvaksi ja myyt todennäköisemmin ideasi.
