Niitä on tuhansia 'miten myydä' kirjoja ja koulutuskursseja kaikkialla maailmassa. Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää myymisestä, seuraa kuitenkin yksinkertaisia sääntöjä:
1. Erikoistunut yhden asian myymiseen.
Ajatus siitä, että hyvä myyjä voi myydä mitä tahansa kenellekään, on yhtä tyhmä kuin ajatus siitä, että virtuoosi muusikko voi soittaa mitä tahansa instrumenttia. Mitä enemmän erikoistut tuotteisiin, palveluihin ja teollisuuteen, sitä todennäköisemmin myyt menestyksekkäästi.
2. Vähennä myyntivihjeitäsi.
Kun myyt, viimeinen haluamasi tai tarvitsemasi asia on valtava luettelo myyntijohdoista. Haluat viettää aikaa vain mahdollisille asiakkaille, jotka todennäköisesti ostavat. Siksi mitä tiukempi kohdeluettelosi, sitä todennäköisemmin löydät jonkun, joka on todella kiinnostunut.
3. Tee ensin tutkimuksesi.
Älä koskaan, koskaan, älä koskaan ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ennen kuin olet tutustunut henkilön LinkedIn-profiiliin, tutkinut hänen yritystään ja toimialaansa ja löytänyt ainakin yhden hyvän syyn, miksi potentiaalisen asiakkaan pitäisi puhua kanssasi tänään.
hoda kotb ja burzis kanga suhde
4. Keskustele keskusteluun.
Alkuperäinen tavoitteesi ei ole myydä, vaan päästä keskusteluun selvittääkseen, onko potentiaalinen asiakas potentiaalinen asiakas. Siksi myyntitiheys - puhuttu, kirjoitettu, videotettu tai mikä tahansa - ei ole vain ajanhukkaa; se todella estää myyntiä koskaan tapahtumasta.
5. Ole henkilö, älä myyjä.
Ei ole mitään vikaa siinä, että myydään elantona tai joudut myymään itsesi tai yrityksesi menestymiseksi. Suurin osa ihmisistä ei kuitenkaan pidä kaikesta käyttäytymisestä, joka haisee näyttelytilaa. Ole itse, älä Ron Popeilin klooni.
6. Hyväksy mahdollisuus nopeasti.
Kun pääset keskusteluun, tavoitteesi on selvittää, onko kyseisellä mahdollisuudella tarvetta tarjontaasi varten ja rahaa sen ostamiseen. Jos ei, poista kyseinen mahdollisuus luettelostasi. Älä tuhlaa aikaa tai mahdollisuutta.
7. Keskity asiakkaan asiakkaaseen.
Kun arvioit tarpeita, tärkeintä on aina se, mitä potentiaaliset asiakkaasi tarvitsevat potentiaalistasi menestyäkseen. Sinun tehtäväsi on auttaa potentiaalia vastaamaan näihin tarpeisiin. Omat tarpeesi ovat tietysti täysin merkityksettömiä.
8. Sopeudu ostoprosessiin.
Myynti ei ole jotain, mitä teet että asiakas. Se on jotain mitä teet varten asiakas. Tämä tarkoittaa ymmärrystä siitä, miten asiakas ostaa sellaista tavaraa, jota myyt, ja tarvittavaa apua oston toteuttamiseksi.
9. Jos haluat myydä, sinun on suljettava.
Kun sinulla on toivottavasti vilpitön potentiaalinen asiakas, on vaikea riskoida kuulemisesta ei se murskata unelmasi suuresta myynnistä. Jos et kuitenkaan pyydä yritystä tai odota liian kauan kysyäksesi sitä, menetät myynnin joka tapauksessa.
10. Rakenna pitkäaikaisia suhteita.
Ainoa tapa helpottaa myyntiä on rakentaa Rolodex, paitsi kontakteista myös ihmisistä, joille olet henkilökohtaisesti auttanut menestymään. Lopulta sinun ei tarvitse enää myydä, koska ystäväsi tekevät myyntisi puolestasi.
Lukijat: Onko tässä luettelossa jotain puuttuvaa. Jätä kommentti!
Tykkää tämä viesti? Jos on, rekisteröidy ilmainen Sales Source -uutiskirje .
