Targetin ja Walmartin kaltaisten suurten laatikkokauppojen toimittaminen on aina ollut suuria riskejä pienyrityksille. Mutta näinä päivinä se on vielä enemmän verotusta.
Kiinan devalvoitunut yuan on lisännyt uuden rypistyksen tyypillisesti yksipuolisiin sopimuksiin, joihin pienet toimittajat usein sopivat. Tällaiset sopimukset, jotka voivat luvata valtavaa myyntiä, joka voi työntää muutamat onnekkaat valmistajat suuriin liigoihin, yleensä pyytävät pienyrityksiä ottamaan kaiken riskin investoimalla voimakkaasti varastojen luomiseen ja pitämiseen. Vastineeksi maksut voivat olla suuria, mutta ne saapuvat usein myöhässä. Joillekin yrityksille monien kuukausien odottaminen on tavallista.
Nyt käy ilmi, että Walmart, maailman suurin jälleenmyyjä, on pyytänyt hintatarjouksia maailmanlaajuiselta 10000 toimittajan verkostoltaan ja pyytänyt Kiinassa valmistavia alentamaan hintoja 2-6 prosentin välillä, jotta heijastaisivat Kiinan valuutan devalvaatiota. , Reuters raportit. Elokuussa Kiina kolahti maailmanmarkkinoilla, kun se laski valuuttansa arvoa 3 prosenttia. (Walmart ei vastannut kommenttipyyntöön.)
Yhteenvetona voidaan todeta, että Walmart hakee alennusta pienyritysten toimittajiltaan, talousasiantuntijat spekuloivat, auttamaan maksamaan viime vuonna käyttöönotetuista työntekijöiden palkkakorotuksista. Yhtiö on parhaillaan nostamassa vähimmäispalkkaa 9 dollariin tunnissa, ja se tekee lisäinvestointeja työntekijöiden koulutukseen, joiden odotetaan maksavan yritykselle Miljardi dollaria vuonna 2015. Sen on myös lisättävä tasettaan, koska sen osakekurssi on pudonnut noin 30 prosenttia viime vuonna noin 63 dollariin.
Tällainen liike voi aiheuttaa tuhoja monille Walmartin pienille valmistajille, joilla on toimintaa Kiinassa, varsinkin kun useimmat eivät ole nähneet omien toimittajiensa laskevan hintoja. Lisäksi tällaiset yritykset käyttävät yleensä erittäin tiukkoja marginaaleja, eikä hinnanalennus ole mahdollista useista syistä. Pahimmassa tapauksessa se voi pakottaa yrityksen lopettamaan toimintansa pyytämällä omistajia ottamaan velkaa tuotteiden tuottamiseksi.
Ja kilpailussa pohjaan tyydyttääkseen tällaisten jälleenmyyjien jokapäiväiset alhaiset hinnat, se vain vahvistaa jo nyt huonoa tilannetta, joka pakottaa enemmän toimittajia siirtämään enemmän työpaikkoja ulkomaille alueille, jotka voivat tarjota halvinta mahdollista työvoimaa.
Liiketoiminnan tekemiseksi Walmartin kaltaisen yrityksen kanssa myyjät todella työnnetään maksimaalisesti siihen, mitä he voivat tehdä, kertoo Bruce Bachenheimer, kliininen johtajaprofessori Pace Universitystä New Yorkissa.
Näin on varmasti Walmart-toimittaja Roycella, joka toimittaa Arkansasin Bentonville-jälleenmyyjälle ylellisyystarvikkeita, kuten kalvosinnapit, vyöt ja pienet nahkatavarat. Secaucuksessa, New Jerseyssä, sijaitsevan yrityksen palveluksessa on 26 työntekijää ja vuotuinen liikevaihto 6 miljoonaa dollaria.
Walmartin kaltaisten jälleenmyyjien palauttaminen hintoihin 'jokapäiväisen alhaisen hinnan' takuun ylläpitämiseksi vie meiltä niin suuren veron, että se ei yksinkertaisesti ole kestävä muutaman verokauden ulkopuolella, kertoo Roycen toimitusjohtaja William Bauer. omistama yritys, jonka Bauerin isoisä aloitti 1970-luvulla. Hakeakseen etuja yhtiö aloitti suurimman osan tuotteistaan Kiinassa 1980-luvulla.
Walmart ei pyytänyt tiettyä prosenttiosuuden laskua, Bauer sanoo, mutta on kuitenkin sanonut tarvitsevansa toimilupaa omien alhaisen hintansa ylläpitämiseksi. Ja se on ongelma Roycelle, koska yrityksen valmistuskumppani ei ole ylittänyt laskevan yuanin kustannushyötyä. Tämä johtuu siitä, että Roycen valmistusjärjestely on dollareissa, Bauer sanoo.
Tällaiset vaatimukset ovat iso juttu pienille yrityksille, jotka haluavat toimittaa suuria liigoja, kertoo kääntöasiantuntija Nat Wasserstein, Lindenwood Associatesin perustaja ja toimitusjohtaja, Upper Nyack, New York. Silti 80 prosenttia ahdistuneista yrityksistä, joita hän on auttanut uudelleenjärjestelyissä viimeisten 20 vuoden aikana, on joutunut vaikeuksiin yrittämällä vastata suurten lippukauppojen vaatimuksiin, hän sanoo.
Joten jos olet yksi kymmenistä tuhansista toimittajista, joita jokin suurista laatikkokaupoista käyttää, tässä on otettava huomioon kolme asiaa.
1. Harkitse valuuttasuojausstrategiaa.
On järkevää, jos valmistat ulkomailla ja maksat asioista paikallisella rahalla, saada kustannusten käsittelemiseksi suojaamalla valuutanvaihteluilta. Yksi tapa tehdä se on ostaa valuuttasopimus, joka tunnetaan suojauksena, jonka avulla voit vaihtaa dollareita paikalliseen valuutaan, mutta kiinteään hintaan ja ennalta määrättyyn aikaan tulevaisuudessa.
Hyödyt, jos paikallisen valuutan arvo nousee, mutta ei välttämättä, kun sen arvo laskee. Viime kuukausien vahvan vihreän takia tunnet todennäköisesti kipua. Mutta tässä on vielä yksi asia, josta on oltava varovainen, Bachenheimer sanoo: Jos suojaamasi valuutan arvo pienenee ja toimittamasi jälleenmyyjä pyytää myös hintalupaa, otat kaksinkertaisen osuman lopputulokseen.
2. Luo enemmän joustavuutta ulkomaisessa tuotannossa.
Vaikka se ei olekaan niin helppoa kuin se kuulostaa, voit tutustua muihin maihin, jotka kiinnittävät valuuttansa dollariin. Siihen kuuluu monia Karibian maita, kuten Barbados, Antigua ja Belize, Bachenheimer sanoo. Inc. 5000 Lollicup-yritys käyttää kolmea aluetta paperilevyjen ja kuppien valmistamiseen, mukaan lukien Kiina, Taiwan ja Yhdysvallat. Kuten Bauer, yhtiön toimitusjohtaja ja perustaja Alan Yu sanoo, että kiinalaiset toimittajat eivät ole siirtäneet heille hintaetua. Yritys voi kuitenkin lisätä tuotantoa Kalifornian Chinossa sijaitsevassa laitoksessaan, jos kustannukset jatkavat kasvuaan Kiinassa, Yu sanoo.
Vastaavasti Bauer sanoo yrittävänsä valmistaa enemmän nahkatuotteitaan Yhdysvalloissa tekemällä sopimuksia nahkateollisuuteen erikoistuneiden amishilaisten käsityöläisten kanssa Lancasterissa Pennsylvaniassa.
arpajaisten unelmieni kotiisäntäni meni naimisiin
Samanlainen laatu voidaan saavuttaa huolimatta valuutan vaihteluista ja lähetyskustannuksista, Bauer sanoo.
3. Tee sopimuksesi paikallisessa valuutassa.
Vaikka tämä saattaa vaatia jonkin verran neuvotteluasiantuntemusta, maksaminen paikallisessa valuutassa voi auttaa suojaamaan sinua valuutan devalvoitumisen kielteisiltä vaikutuksilta. Ja se on erityisen hyvä idea, jos aiot myydä tuotteesi kyseisille markkinoille, etenkin vahvan dollarin kanssa. Haittapuolena olet, että otat riskin, jos kyseinen valuutta nousee yhtäkkiä ylöspäin.
