Jos olet kuin monet naisyrittäjät, myynti ei välttämättä tule sinulle itsestään. Myynti on kuitenkin olennainen osa menestystä yrityksen rakentamisessa.
Johtajavalmentaja ja kirjailija Peggy Klaus sanoo: 'Yksi vanhoista myytteistä on, että on tyytymätöntä olla työntävä ja pyytää asioita, etenkin liike-elämässä, joka oli perinteisesti miehen alue.
Tämän haasteen mielessä tässä on kymmenen vinkkiä naisyrittäjille, kuinka muuttaa perustajasta myyjäksi erikoismyyjä:
1. Valmistaudu itse: Et kuule paljon.
Yksi suosikkini johtajistani sanoi: 'Jokainen myynti alkaa ei.' Tämä on olennainen totuus sisäistettäväksi, kun asetat itsesi linjalle.
Ihmiset sanovat ei kaikenlaisista syistä, ja kun kuulet ei, muuta se mielessäsi 'ei vielä' - ja aloita sitten miettiä, miten vakuutat heidät ennemmin tai myöhemmin.
kuinka pitkä on kim wayans
2. Soittajat: Se on numeropeli.
Ymmärrä, että myynti on todella numeropeli. Sinun on soitettava - tai sähköpostitse - 100 ihmistä saadaksesi 20 kokousta, jotka saattavat aloittaa sinut 2-3 asiakkaalla.
Joten sen sijaan, että olisit huolissasi siitä, kuka sanoo kyllä ja kuka ei, vietä paljon aikaa miettimällä, miten voit täyttää suppilon yläosan sadoilla näkymillä.
3. Kartoita selkeä ja vakuuttava sävelkorkeus.
'Yrittäjillä on usein vaikeuksia kertoa yrityksensä tarina', kertoo SNP-viestinnän johtaja Dave Imperiale. `` He ovat niin syvällä rikkaruohoissa yrittäessään saada se pois maasta, heillä on vaikeuksia löytää tapa kertoa tarinansa yksinkertaisesti ja ytimekkäästi. Heidän on ajateltava: 'Kuinka selittäisit tämän isoäidillesi?' '
4. Ota vauvan vaiheet. Tee myyntipuheluista ensimmäinen tavoite.
Älä yritä keittää merta. Kun olet vasta aloittamassa myyntiprosessia, aloita keskittymällä myyntipuheluiden aikatauluttamiseen - henkilökohtaisesti (ensisijaisesti) tai puhelimitse.
Jos keskityt puheluiden vastaanottamiseen, tunnet suuremman tunteen edistymisestä ja saavutuksista, ja myynti tulee.
Bill Hemmerin nettovarallisuus 2015
5. Ole valmis myyntipuheluihisi.
Tutki näkymiäsi ennen kuin keskustelet heidän kanssaan.
Katso heidät LinkedInistä. Katso, ovatko he kirjoittaneet artikkeleita missään. Katso missä he menivät kouluun. Nähdään, jos sinulla on yhteisiä yhteystietoja.
6. Kuuntele puhelun aikana enemmän kuin puhu.
Naisten on osoitettu puhuvan enemmän kuin miehet - lähes 13 000 sanaa päivässä enemmän. Ja kuitenkin, tärkein asia, jonka voit tehdä, kun olet myynnissä, on kuunnella. Anna potentiaalisi asettaa vauhti.
7. Lähetä sähköpostia samaan päivään kiittääksesi ja toista arvoesityksesi.
Olen suuri fani saman päivän seurannasta. Se osoittaa mahdollisuutesi, että olet todella innokas saamaan heidän liiketoimintansa, ja olet todella tavaroiden päällä.
Toista keskustelun keskeiset kohdat. Ja kerro yhteenveto tärkeimmistä syistä, joiden henkilön pitäisi ostaa sinulta.
8. Seuraa. Sitten seurata uudelleen.
Woody Allen sanoi kuuluisasti, että 80 prosenttia menestyksestä näkyy. Mutta olen todellakin huomannut, että myynnissä 80 prosenttia menestyksestä seuraa.
Pysyvyys on kriittistä, ja se voi olla erityisen hankalaa naisille, jotka voivat tuntea hermostuneisuutta liian aggressiivisuudesta. Älä pidä kiinni - jatkotoimet voivat usein olla ero voiton ja yrityksen menettämisen välillä.
9. Ole OK kävellen pois.
Jos kuulet 'ei' - tai yksinkertaisesti kuulet radion hiljaisuuden - on hyvä kävellä pois. Usein on hyvä idea antaa mahdollisuudelle tilaa. Et voi koskaan tietää, miksi lyijy meni kylmäksi ... mutta sillä ei usein ole mitään tekemistä kanssasi.
Joten kävele pois - ja laita se mielestäsi. Oletetaan, että aika ei ollut oikea ja siirry seuraavaan nimeen luettelosta alaspäin. Älä ota sitä henkilökohtaisesti - mikä voi olla naisille niin vaikeaa.
kuinka pitkä on tavis smiley
10. Seuraa uudelleen.
... mutta älä unohda palata takaisin 2-3 kuukauden kuluttua. Ehkä saat ne kiinni paremmin. Ja seurantasi muistuttaa heitä siitä, että välität heidän liiketoimintojensa voittamisesta.
Ennen kaikkea on tärkeää ajatella myyntiä ongelman ratkaisemiseksi asiakkaallesi. Kuten Imperiale sanoo, 'jos pystyt ajattelemaan tekemisesi auttamaan jotakuta, tuntuu siltä, että halogeeni loistaa sinulle vähemmän.'
Ja se voi olla vain asia, joka voi muuttaa sinut upeaksi naismyyntimieheksi / yrittäjäksi.
