Sata seitsemänkymmentä sekuntia. Viikkojen tai jopa kuukausien työ leikkikannella saattaa laskea 170 sekuntiin ( keskimäärin ) jonka sijoittajat viettävät katsomalla kannettasi.
Sijoittajat näkevät paljon kenttiä. Yhden vuoden aikana venture-yrityksen klassinen pääkumppani altistuu noin 5000 sävelkorkeudelle ... ja päätyi tekemään nollan ja kahden kaupan välillä. kirjoittaa VC ja LinkedInin perustaja Reid Hoffman.
Kaikilla paineilla saada vaikutus nopeasti perustajat viettävät uskomattoman paljon aikaa dioidensa suunnitteluun. Vähemmän huomiota käytetään kuitenkin yleensä dian sanoihin. Se on virhe, varsinkin kun sinulla on vain 170 sekuntia.
Jos niitä ei käytetä tarkoituksella, kannen sanat voivat olla häiritseviä tai suorastaan vastenmielisiä. Yritykseni Writer käytti miljoonista käsittelemiemme asiakirjoista sitä, mitä tiedämme kielestä ja terveellisestä viestinnästä, keksimään 11 sanaa ja lausetta poistettavaksi VC-kannesta:
1. ”Kiitotie”
Älä kirjoita: Etsin X dollaria rahoitusta Y: n tarjoamiseen kuukauden kiitotien .
VC: n nostaminen on tasapainottava teko: Haluat sijoittaa ideasi parhaaseen valoon, mutta myös osoittaa, että olet ajatellut asioita läpi. Tietyn tyyppisen tiedon vapaaehtoistyöllä voi kuitenkin olla päinvastainen vaikutus.
Sinun on ehdottomasti näytettävä, miten aiot käyttää pyytämääsi rahoitusta, mutta et halua kehittää asioita kiitotien suhteen leikkikannella. Sana liittyy uhkaavaan kotiutuspäivään, joka voi asettaa sijoittajan negatiiviseen mielentilaan.
2. Poistumisstrategia
Älä kirjoita: Poistumisstrategiamme on ...
Kyllä, yrityksen läpi ajatteleminen tarkoittaa tietämistä siitä, miten hoidat pahimmat ja parhaat tapaukset. Mutta poistumisstrategian asettaminen kannelle voi saada sijoittajat ajattelemaan vain luontaisia riskejä. Haluat heidän keskittyvän mahdollisuuteen. Sinun on tiedettävä, mitä sanoa, kun aihe tulee esiin - älä vain vapaaehtoisesti tarjoa dialle tietoja.
3. 'Vain 1 prosentti'
Älä kirjoita: Jos saisimme vain X prosenttia markkinoista ...
Pelikenttä on työkalu, jolla voidaan osoittaa riskipääomille, miksi ideasi ansaitsee investoinnin. Kliisien käyttö voi toimia tätä tavoitetta vastaan. 'Vain 1 prosentti ...' ei ole vain klisee, se on myös toiveajattelu eikä suunnitelma. Pidä dioidesi teksti perusteltuna asiaankuuluvilla tiedoilla ja luvuilla.
Muita leikattavia kliseitä ovat: 'Amazonin alue X , '' kuvittele tulevaisuus '' ja '' liikkuminen Y estoketjuun. '
kuinka pitkä on brandi maxiell
4. 'Kaikki', 'aina', 'ei koskaan', 'ei kukaan'
Älä kirjoita: Kaikki tykkäävät X: stä ...
Suuri äänenkorkeus vaatii vivahteita. Absoluuttien käyttäminen ideasta puhumiseen epäonnistuu. Ja jos katsot tarkemmin, on todennäköistä, että perustettavasta absoluuttisesta on poikkeuksia. Keskustellessasi kohde-asiakkaasta tai tuotteen arvosta, sanojesi on kuvastettava harkittua ja mitattua lähestymistapaa. Absoluuttien käyttö ei täytä tätä tavoitetta ja herättää epäilyksiä suunnitelmasi pätevyydestä.
5. 'Ainutlaatuinen'
Älä kirjoita: Ihmiset rakastavat tuotteitamme, koska se on ainutlaatuinen.
Tarkan viestinnän avulla on helpompaa lyödä vetoa siitä, että yrityksellä on potentiaalia menestyä. Mutta epätarkka kieli on yksi korkeimmista ei-ei-äänistä, joita on nähty kentällä. Ota sana ainutlaatuinen. Se voi tuntua ihanteelliselta sanalta erilaistumisen osoittamiseksi, mutta se on epätarkka ainutlaatuisuuden luonteesta. Kuvaile vain ainutlaatuisuus suoraan tai vielä parempi, suunnitelma toteuttaa ainutlaatuisuus. Ideat ovat tärkeitä - mutta suunnitelma saa yritykset rahoittamaan.
6. 'Tarkoitus'
Älä kirjoita: Aiomme murtautua uuteen yleisöön .
Hyvät aikomukset eivät ole samat kuin suunnitelma. Sanan käyttö aio sävelkorkeissasi tekee keskustelusta käsitteellistä ja hieman epämääräistä. Tarkoitus on helpompi hylätä kuin pakottavalla tarinankerralla tuettu suunnitelma.
7. 'Ei kilpailua'
Älä kirjoita: Kilpailua ei ole.
kuinka vanha ben robson on
Parhaimmillaan tämän kirjoittamista pidetään liioitteluna: Jos suoraa kilpailua ei ole, epäsuora kilpailu saattaa olla harkittavaa. Pahimmillaan se voi saada sijoittajat ajattelemaan, ettet ole täysin tutustunut markkinoihin, mikä tarkoittaa, että koko oletuksesi voi olla virheellinen.
8. 'Hyvä'
Älä kirjoita: Tällä alalla on hyvä kasvu .
Sijoittajat eivät halua hyviä ideoita, he haluavat parhaat ideat. Sanan käyttö hyvä suunnitelman minkä tahansa osan kuvaamiseen puuttuu tarkkuus ja heikentää sävelkorkeuden uskottavuutta.
9. 'Hyvin', 'niin', 'melko'
Älä kirjoita: Olemme asettuneet erittäin nopeaan kasvuun.
Lyhyisyys on avainasemassa työskennellessäsi visuaalisen muodon, kuten sävelkorkeuden kanssa. Karsinnat eivät vain sekoita dioitasi tarpeettomalla tekstillä, mutta ne ovat myös vähemmän tarkkoja.
Esitä itsellesi yksi kysymys: Miltä näyttää erittäin nopea kasvu? Vastauksesi olisi todennäköisesti erilainen kuin jonkun toisen. Sen sijaan voit sanoa kasvun X% vuodessa, joten sekaannusta ei ole. Jälleen haluat olla mahdollisimman tarkka ja tosiasioihin perustuva.
10. Jargon
Menestyneiden kansien analyysissä yritykseni löysi keskimääräisen luettavuuden tason 10 tai 11. Epäonnistuneiden kansien lukumäärä oli korkeampi - palkkaluokka 12 tai korkeakoulu. Älä koskaan käytä ammattikieltä, pidä lauseesi yksinkertaisina ja sisällytä enintään yksi tai kaksi virkettä kappaletta kohti.
11. Huumori
Vitsin murtaminen dialle voi helposti palata. Viimeinen haluamasi asia on epäonnistunut vitsi, joka tekee kentästäsi hankalan tai heittää sinut pois. Se voisi suistua koko prosessilta. Joten on parasta ohittaa kannen huumori ja päästä tärkeimpään: suunnitelmasi.
