Kuinka kirjoitan tappajaehdotuksen Upworkista aloittelijana? ilmestyi alun perin Quora - paikka hankkia ja jakaa tietoa, joka antaa ihmisille mahdollisuuden oppia muilta ja ymmärtää paremmin maailmaa .
Vastaus mennessä Danny margulies , Ansaitsin henkilökohtaisesti yli 200 000 dollarin freelancerin Upworkilla, päällä Quora :
Jopa aloittelijana on yllättävä summa, jonka voit tehdä saadaksesi ehdotuksesi erottumaan ja kiinnittämään huomiota (ja tietysti palkkaamaan sinut).
Tässä on muutama keskeinen ohje, jotka ovat toimineet hyvin minulle ja monille muille vuosien varrella. Jos pidät kiinni näistä kolmesta asiasta, voit kirjoittaa ehdotuksia, jotka ovat parempia kuin 95% kilpailijoistasi - jopa kokeneemmat.
1. Vastusta halua myydä itsesi.
Kun istut ensin kirjoittamaan ehdotusta, on polvivaara-reaktio, joka sanoo: 'Minun täytyy saada asiakas vakuuttamaan palkkaamaan minut.' Joten siirryt sävelkorkeuteen ja alat luetella syitä miksi luulet heidän valitsevan sinut.
Se on hyvin luonnollista. Mutta jos katsot tarkkaan, huomaat, että myy itsesi -menetelmä sisältää useita kohtalokkaita virheitä:
- Useimmat (ja monta kertaa) kaikki ) myös kilpailijoistasi tekevät niin, joten erottamisen sijasta kuulet samalla tavalla kuin kaikki muutkin
- Asiakkaat ovat pääasiassa kiinnostuneita itsestään ja tavoitteidensa saavuttamisesta - joten jos johdat puhumalla itsestäsi, menetät jollekulle, jonka ehdotus keskittyy asiakkaaseen ja heidän tarpeisiinsa (näytän sinulle pian esimerkin tästä)
- Kukaan - ja tarkoitan kukaan - ei tykkää siitä, että täysin muukalainen myisi sen
Tätä kutsun minulle, itselleni ja ehdotukselleni.
Pelkästään parempi kilpailijasi kuin kilpailijasi ei ratkaise näitä ongelmia. Tarvitset aivan toisenlaisen lähestymistavan.
2. Rakenna yhteys.
Jotkut ihmiset ajattelevat, että asiakkaat valitsevat freelancereita yksinomaan heidän pätevyytensä ja kokemuksensa perusteella.
Todellisuudessa se ei toimi ollenkaan.
Esimerkiksi eräänä päivänä suunnittelija lähetti blogiini kommentin siitä, kuinka asiakas valitsi hänet taitavamman freelancerin sijaan ... koska hän välitti enemmän .
Toinen henkilö otti minuun yhteyttä Twitterissä kertoakseen minulle, että asiakas palkkasi hänet, koska hän oli kotoisin Bostonista - vaikka häneltä puuttui kokemusta.
Älä aliarvioi henkilökohtaisen yhteyden muodostamisen voimaa ehdotuksissasi. Ytimessä freelance on ihmisten liiketoiminta - ei jatkopeli.
Hyviä tapoja rakentaa yhteys asiakkaiden kanssa nopeasti ehdotuksissasi:
- Sano jotain ystävällistä
- Älä ole liian muodollinen (kuulosta ihmiseltä, ei robotilta)
- Keskity asiakkaan auttamiseen - ei vain työn saamiseen
3. Näytä, älä kerro.
Jotkut yleisimmistä lauseista, joita asiakkaat kohtaavat kilpailijoiltasi, kuulostavat tältä:
'Olen hyvä ______'
'Minulla on tutkinto ______'
'Olen tehnyt tämän __ vuoden ajan'
Nämä ovat kaikki esimerkkejä kertova asiakas tiedät mitä olet tekemässä. Ihmiset kertovat oletuksena, koska se on helppoa eikä vaadi mielikuvitusta. Kopioit ja liitä vain tutkintosi ja olet valmis.
Mutta pätevyysluettelot tylsistivät asiakkaita.
Se on sata kertaa kiinnostavampi ja tehokkaampi näytä heille tiedät mitä teet sen sijaan.
Se on kuin sanoa 'olen hauska' vs saada joku nauramaan. Ero on kuin yö ja päivä.
Hyviä tapoja näyttää asiakkaille, että tiedät mitä olet tekemässä:
- Jaa yllättävä osa heidän kanssaan
- Kerro tarina jostakin, mihin olet työskennellyt aiemmin
- Näytä heille asiaankuuluva esimerkki työstäsi
Katsotaan nyt, miten panin tämän käytäntöön todellisessa voittavassa ehdotuksessa.
Alla näytän sinulle kirjoittamani varsinaisen ehdotuksen, joka johti työtarjoukseen muutamassa minuutissa.
Työn kuvauksessa kehotettiin copywriteriä kirjoittamaan lehdistötiedote uudelle yritykselle, joka oli juuri käynnistänyt ensimmäisen sovelluksensa - mutta voit soveltaa periaatteita mihin tahansa työryhmään tai työhön, josta olet kiinnostunut:
Huomaa miten:
- Aloitettiin tunnustamalla asiakkaan saavutukset (sen sijaan, että puhuisin heti itsestäni)
- Tarjosi heille hyödyllistä tietoa, jota he voivat käyttää riippumatta siitä, palkkaavatko he minut vai eivät
- Kertoi heille tarinan edellisestä projektista, jossa työskentelin - sen sijaan, että annan heille tylsän luettelon valtakirjoista
Näin asiakas reagoi:
kuinka pitkä on William levy
Ja se tarjosi tämän tarjouksen minuutteja myöhemmin:
Muista, että olisin voinut kirjoittaa tämän ehdotuksen monilla tavoilla, mutta perusperiaatteet, jotka tekevät suuren ehdotuksen tehokkaaksi, ovat aina samat.
Koska olet selvästi joku, joka on kiinnostunut oppimisesta ja parantamisesta, tässä on joitain muita resursseja, joista saatat löytää apua ...
Tämä on verkkoseminaari, jonka olen luonut yhteistyössä Upworkin kanssa - maksimoimme kapasiteetin 1000 osallistujan kanssa (webinaari oli livenä, mutta jos napsautat alla olevaa linkkiä ja kirjaudut sisään, saat välittömän pääsyn nauhoitettuun versioon):
Voimaehdotusehdotuksia kuusinumeroiselta työntekijältä
Tämä on yksi suosituimmista blogiviesteistäni Upwork-ehdotuksista (tällä hetkellä on 217 kommenttia ja niitä lasketaan):
7 päivitysehdotusvirhettä, joita näen joka päivä
Ja yksi viimeisimmistä blogiviesteistäni, joka kertoo 12 yleistä ilmausta, joita sinun tulisi välttää Upwork-ehdotuksissa:
Erityiset lauseet, jotka pilaavat Upwork-ehdotuksia (ja mitä sanoa sen sijaan)
Tämä kysymys ilmestyi alun perin Quora - paikka hankkia ja jakaa tietoa, joka antaa ihmisille mahdollisuuden oppia muilta ja ymmärtää paremmin maailmaa. Voit seurata Quoraa Viserrys , Facebook ja Google+ . Lisää kysymyksiä:
