Yksi aikamme suurimmista yrittäjistä, Marc Benioff , miljardierin perustaja ja salesforce.comin toimitusjohtaja, ei olisi voinut saavuttaa tekemistään löytämättä ja mainostamatta suuria ihmisiä.
Ja yksi suurimmista, Tien Tzuo, tarjoaa arvokkaita oivalluksia siitä, miten aloittaa alhaalta ja nousta ylös. Stanfordin MBA: n pitäisi tietää - loppujen lopuksi Tien oli salesforce.comin yhdestoista työntekijä ja Benioff valitsi Tienin markkinointijohtajaksi.
Yhdeksän vuoden aikana salesforce.comissa Tien rakensi salesforce.comin alkuperäisen laskutusjärjestelmän ja toimi johtotehtävissä teknologia-, markkinointi- ja strategiaorganisaatioissa. Hän rakensi salesforce.comin tuotehallinta- ja markkinointiorganisaation, toimi CMO: na kaksi vuotta ja viimeksi strategiajohtajana.
Vuonna 2007 Tien perusti SaaS-laskutuspalvelujen tarjoajan, Zuora .
Tien esitti 22. kesäkuuta haastattelussa viisi periaatetta, joita hän on käyttänyt nousemaan huipulle ja jatkamaan.
1. Organisaatiorakenteet ovat keinotekoisia. Älä tartu niihin liian paljon.
Tien uskoo, että ihmisten tulisi lopettaa ajatteleminen vaikuttamasta organisaatiossa heidän yläpuolellaan oleviin henkilöihin ja kohdella heitä ihmisinä, joilla on tyydyttäviä tarpeita.
cody walker syntymäaika
Kuten hän sanoi, hallinta ylhäällä ei todellakaan ole eroa kuin hallitseminen alaspäin. Aloita itse asiassa hajottamalla kaikki pään keinotekoiset rakenteet organisaatiokaavioista. Kohtele ihmisiä ihmisinä riippumatta siitä, ovatko he sinun yläpuolellasi vai alapuolella. Ymmärrä, mitä he tarvitsevat, ja selvitä, miten voit auttaa heitä. '
Tien on välttänyt keskittymistä kiipeämään tikkaita ylös yksi askel kerrallaan. 'En ole koskaan keskittynyt lineaarisiin kampanjoihin. Luulen, että liian monet ihmiset ovat huolissaan seuraavasta askeleesta ylöspäin - markkinointipäällikkö, markkinointijohtaja, markkinoinnin johtaja - ja kehittävät tunnelinäköä ', hän sanoi.
Sen sijaan hän näkee enemmän mahdollisuuksia siirtyä sivusuunnassa rakentamaan yleisiä johtamistaitoja. Kuten hän selitti, 'suosittelen, että ihmiset keskittyvät laajempaan mahdollisuuksien maailmaan, joka saattaa odottaa missä tahansa organisaatiossa, ja ovat valmiita tekemään sivuttaisia liikkeitä.'
Hän toi esimerkkejä: 'Pidin tehdä sivuttaisia liikkeitä kahden vuoden välein. Esimerkiksi aloitin Oraclessa konsulttina kahdeksi vuodeksi, muutin tekniseksi myyntiasemaksi kahdeksi vuodeksi ja sitten tulin myyntiedustajaksi kahdeksi vuodeksi. Varsinkin nykymaailmassa yritykset haluavat sopeutuvia ihmisiä, joilla on monipuolinen kokemus. ''
2. Kohtele ihmisiä ihmisinä. Pomosi on vain yksi henkilö, jolla on tarpeita, aivan kuten tiimisi ihmiset. Selvitä, mitä he ovat ja miten voit auttaa.
Tämän neuvon seurauksena Tien sai sen, mitä hän kutsui omituisimmaksi, mutta opettavimmaksi tarjouksekseen, kun Benioff pyysi Tieniä olemaan salesforce.comin ensimmäinen CMO. Tien selitti: 'Hän olisi voinut etsiä organisaation ulkopuolelta kokenutta markkinoijaa, mutta valitsi sen sijaan minut, tuotemiehen, jolla ei ole markkinointikokemusta.'
Tien sai ylennyksen, koska Benioff halusi jonkun, joka ymmärtäisi salesforce.comin haasteet ja voisi oppia työn. 'Marc perusti päätöksensä siihen, mikä oli parhaiten organisaatiolle tuolloin. Hän ei rajoittanut ihmisiä osaamisalueeseen. Häntä kiinnosti enemmän joku, joka tunsi organisaation kohtaamat ongelmat, joku, joka oli sopeutuva ja oppija, ja joku, joka oli osoittanut pystyvänsä saamaan työn aikaan. Hän tiesi, että voisin päästä hänen päähänsä, ymmärtää tarpeen ja saada sen tapahtumaan. Loppujen lopuksi menestyvä yritys arvostaa sitä '', Tien totesi.
3. Katso aina suuremmasta kuvasta nähdäksesi mahdollisuuksia.
Tien ehdottaa, että kasvuyrityksessä mahdollisuudet menevät niille, jotka ovat halukkaita etsimään niitä epätavallisista paikoista.
Kuten hän sanoi, 'Useimmat ihmiset ovat liian alaspäin. He asettavat itsensä laatikkoon. Jos olet kasvuyrityksessä, johtajuusmahdollisuudet ovat runsaat. Mitkä ovat yrityksen painopisteet ja suurimmat haasteet? Mitkä ovat strategiset aloitteet, joiden avulla voit edetä eteenpäin? Ajattele laajemmin mitä teet. '
Hän toi esimerkin tietotekniikan johtajastaan, joka 'ei nähnyt työnsä olevan vain sisäinen tehtävä. Hän tajusi, kuinka tekemä oli arvokasta asiakkaillemme. Tämän seurauksena teimme hänelle CIO: n. '
Hän suosittelee, että 'ajattelemalla laatikon ulkopuolella voit kehittää vision siitä, miten voit auttaa yritystä. Ja tekemällä hyvin ja kiinnittämällä aina huomiota siihen, mitä muuta tapahtuu, mahdollisuudet löytävät sinut. '
4. Kyse ei ole tarjousten etsimisestä. Kyse on siitä, kuinka menestyä niin, että tarjous etsii sinua.
Ensimmäisen korotuksensa jälkeen Tien tajusi, että 'jos tekisin vain enemmän, saisin enemmän, ja näin olen lähestynyt kaikkia tehtäviä siitä lähtien.'
Tärkein ajatus tässä on, että noustessasi sinun on kehitettävä uusia taitoja ja päästettävä irti joistakin niistä, joiden avulla voit menestyä aikaisemmassa roolissa.
'Avustajan on suoritettava tehtävät. Johtaja johtaa pientä tiimiä, mutta kyse on silti tehtävien suorittamisesta. Teet vain osan ajattelusta ja suunnittelusta muille. Johtajana oleminen on enemmän suunnan asettamista sekä järjestelmien ja mittareiden rakentamista, jotta organisaatio voi toimia ja mitata menestystä. Johtajien johtajana oleminen tarkoittaa muiden valmentamista johtamiseen, toiminnallisten synergioiden ja toimintahäiriöiden löytämistä sekä laajempaa visiota ja strategiaa '', hän sanoi.
5. Ymmärrä omat vahvuutesi ja heikkoutesi ja sovita vahvuutesi yrityksen tarpeisiin.
Viime kädessä Tien uskoo, että ylennykseen pääseminen vaatii aikaa tavata ihmisiä organisaatiossa, luoda suhteita heidän kanssaan, ymmärtää heidän tarpeensa ja auttaa heitä näkemään sinut sellaisena, joka pystyy vastaamaan heidän tarpeisiinsa.
Kuten hän sanoi, 'Kudo rutiinisi alusta alkaen tapana todella olla yhteydessä ihmisiin, joiden kanssa olet tekemisissä organisaatiossa. Ymmärrätkö, mitä he tarvitsevat sinulta? Täytätkö nuo tarpeet? Kuinka muuten voit auttaa heitä? Kun luot näitä suhteita, mahdollisuuksien avautuessa ihmiset ajattelevat sinua luonnollisesti potentiaalisena ehdokkaana. '
Vaikka et ehkä pysty vastaamaan Tienin menestykseen, nämä viisi periaatetta voivat auttaa sinua nousemaan korkeammalle.
