Tärkein Muu Liiketoiminnan laajentaminen

Liiketoiminnan laajentaminen

Talous on tunnetusti syklinen. Se kasvoi voimakkaasti 1990-luvulla ja saavutti huippunsa 7,3 prosenttia vuoden 1999 viimeisellä neljänneksellä (viimeisellä neljänneksellä). Kasvu putosi sitten 1 prosenttiin vuoden 2000 ensimmäisellä vuosineljänneksellä ja saavutti negatiivisen -0,5 prosentin kasvun vuoden kolmannella neljänneksellä. Kasvu pysyi aneemisena vuoden 2003 loppupuolelle saakka, mutta ei ole siitä lähtien sopinut ”järjettömään ylenpalttisuuteen”, koska keskuspankin eroava puheenjohtaja Alan Greenspan mainitsi markkinakäyttäytymisen loppuvuodesta 1996. Laajentumiset ja supistukset ovat siten normaali osa talouselämää; useimmat yritykset laajentuvat hyvinä aikoina ja supistuvat jonkin verran huonoin. Ei ole yllättävää, että 1990-luvun lopun yrityskirjallisuus näyttää lukuisia artikkeleita, jotka käsittelevät 'laajentumisen ongelmia' ja miten niitä käsitellä. Vuosina 2005 ja 2006 tällaiset artikkelit olivat näkyviä poissaolon vuoksi. Sen sijaan täällä ja siellä ilmestyi artikkeli, joka ehdotti, miten yritys voisi suunnitella oman kasvunsa käynnistämistä.

Liiketoiminnan laajentamisella on siis kaksi näkökohtaa. Yksi on suunniteltu ja huolellisesti hoidettu laajennus yrityksen omistajan aloitteesta. Toinen, mikä voi olla paljon ongelmallisempaa, on äkillinen ja tahaton laajentuminen, joka tapahtuu yksinkertaisesti useista syistä - muun muassa taloudellisen kasvun vuoksi tai yksinkertaisesti siksi, että yritys kiinnitti markkinoiden huomion uudella tuotteella tai palvelulla. Tällaisen onnen huolellinen hallinta voi olla jopa tärkeämpää kuin suunniteltu kasvu. Hieman yllättävän maallikoille pienyritysten hallinto listaa 'odottamattoman kasvun' yhdeksi kymmenestä yrityksen epäonnistumisen syystä. Laajentamiseen liittyy riskejä, olivatpa ne suunnitelmallisia tai tahattomia.



Suunniteltu laajentaminen

Erityisesti pienyrityksissä kaikki omistajat eivät halua laajentua - joskus siksi, että he perustivat pienyrityksensä juuri säilyttääkseen haluamansa: läheinen yhteys asiakkaisiin, työntekijöihin tai itse tuotteeseen / palveluun, vapaus taakoista hallinnollisen hallinnon ja itsenäisyyden, jonka yksityisyritys usein tarjoaa. Laajentumista suunnittelevilla on yleensä erilainen näkemys liiketoiminnasta, jossa 'pienyys' ei sinänsä ole tavoite, vaan välttämätön lähtökohta. Toiset aikovat laajentua, koska jo liiketoiminnan logiikka osoittaa, että suurempi koko on toivottava yrityksen koko potentiaalin saavuttamiseksi. Jokainen tilanne on tietysti ainutlaatuinen, mutta laaja-alaisina menetelminä käytetään pitkälti yhtä tai toista seuraavista toimista: 1) myydä enemmän samoja, 2) laajentaa myytyjen tuotteiden tai palvelujen valikoimaa, 3) myydä jotain hyvin erilaista ja / tai 4) muuttaa taustalla olevaa liiketoimintakonseptia. Nämä strategiat on lueteltu suunnilleen siinä järjestyksessä, jossa useimmat pienyritykset pitävät niitä. Kun siirrymme yhdestä neljään, jokainen vaihe on vaikeampi ja vaatii kattavampia muutoksia ja suurempia investointeja.

kettuuutiset sandra smith bio

Jokainen strategia edellyttää tietysti muita vaihtoehtoja, joista osa voi olla melko riskialtista. Esimerkiksi ensimmäinen valinta: myydä enemmän samaa , voi liittyä yhteen tai seuraavien yhdistelmiin: a) myyntipisteiden alueellinen laajentaminen, b) tuotantolaitosten merkittävä laajentaminen, c) vertikaalinen integraatio, jossa suurempi osa tuotteesta valmistetaan yrityksen sisällä, d) jakelujärjestelmän uudistaminen ja enemmän .

Yhdessä harvoista suunnitellun laajennuksen artikkeleista Julie Monahan kirjoitti Yrittäjä , luetellaan seitsemän laajentumisstrategiaa, joilla on hyvin samanlaiset ominaisuudet. Nämä ovat 1) uuden tuotteen käyttöönotto, 2) nykyisen tuotteen vieminen uusille markkinoille, 3) tuotteen lisensoiminen muille valmistettavaksi, 4) ketjun aloittaminen, 5) liiketoiminnan muuttaminen franchisingiksi, 6) kasvaminen hankinnan kautta 7) ulkomarkkinoiden etsiminen.



Suunniteltu laajentaminen - etenkin monimutkaisempiin strategioihin perustuva - on pohjimmiltaan sama kuin yrityksen perustaminen alusta alkaen, lukuun ottamatta sitä, että käynnissä oleva yritys tarjoaa omistajalle vähimmäisperustan aloittaakseen. Tärkeitä hallintorakenteita on jo olemassa - vaikka niitä onkin laajennettava. Näistä syistä tarvitaan samat taloudelliset, suunnittelu- ja liiketoimintaosaamiset kuin tarvitaan alkuperäisen yrityksen perustamiseen. Kokonaisuutena lähinnä pysyvillä yritysten omistajilla on vähiten valitettavia.

ODOTTAMATON KASVUN HALLINTA

Paljon positiivisen vahvistuksen ohella odottamaton kasvu tuo myös vaaran: se on ylenpalttisuutta. Ellei sitä pidetä kurissa, se voi johtaa huolimattomiin päätöksiin ja väliaikaiseen rentoutumiseen tieteenaloilla, jotka saivat yrityksen menestymään. Tästä syystä johtoasiantuntijat suosittelevat varovaisuutta, kun myynti yhtäkkiä kasvaa. Lisäksi odottamaton kasvu on haaste, joka voi olla väistämätön: yritys, joka päättää tahallaan olla vastaamatta vahvaan kysyntään, voi sen seurauksena jäädä taakseen ja löytää itsensä supistuvaksi. Kasvua on hallittava. Paul Hawken suositussa kirjassaan, Yrityksen kasvaminen [Simon ja Schuster, 1986] sanoo, että ongelmat ovat normaalit liiketoiminnalle. 'Mitä eroa on hyvällä ja huonolla yrityksellä?' Hawken kysyy. 'Hyvällä yrityksellä on mielenkiintoisia ongelmia', hän vastaa, 'huonolla yrityksellä on tylsää.' Odottamaton kasvu on liike-elämän ongelma, mutta se on 'mielenkiintoinen ongelma'. Useimmat yritysten omistajat kohtaavat mieluummin kasvun kuin tyhjät kaupat tai hiljaiset puhelimet.

on tanner braungardtsin veli homo

Kiihtyvän kasvun suurin haaste on yleensä taloudellinen. Kapasiteettia voidaan joutua lisäämään ja rahaa on käytettävä varastojen ostamiseen tavanomaista suuremmalle tasolle. Pääomaa kumpaankin tarkoitukseen voi olla vaikea löytää - tai se voi olla kallista lainata. Palveluja tarjoavissa yrityksissä uusia ihmisiä on palkattava nopeasti ja yhtä nopeasti. Samaan aikaan yritys voi pystyä melko tarkasti laskemaan välittömät taloudelliset tarpeensa, mutta vähemmän pystymään arvioimaan äkillistä kysyntää. Jatkaako se? Onko tämä salama? Yrityksen omistajan on säilytettävä tietty raittius ja tarkasteltava tilannetta - johon voi liittyä keskustelu monien ihmisten kanssa - ennen kuin hän päättää sijoittaa.



Suurin osa odottamattomasta kasvusta johtuvista liiketoiminnan epäonnistumisista johtuu kassavirtaongelmista. Liiketoiminnalla on suuri myynti ja suuret voitot, mutta käteinen raha voi olla riittämätöntä myynnin ja asiakkaan käteisnoutojen välisen viiveen vuoksi. Asiakkaat odottavat ostavansa luotolla; kaupalliset asiakkaat voivat olla hitaita maksamaan. Nopeassa kasvutilanteessa kassatulot viivästyttävät joka tapauksessa myyntiä ja toimituksia. Jos kasvu jatkaa kasvuaan, liike voi joutua maksamaan laskuja, vaikka sillä on enemmän kuin riittävät resurssit - myöhemmin. Tämä voi johtaa konkursseihin.

Mahdollisiin kassavirtaongelmiin lisätään joukko muita johtamisongelmia, jotka voivat ilmetä yksinkertaisesti siksi, että yritys toimii nyt nopeammin, enemmän ihmisiä (monet eivät vielä ole täysin koulutettuja) ja stressaantunut johto ei todennäköisesti löydä aikaa tutkia varainhoidon valvontajärjestelmistä, joita puolestaan ​​voidaan verottaa yli. Jotkut intensiivisen toiminnan aiheuttamat ongelmat voivat ilmetä myöhemmin aiheuttamaan ongelmia. Tällöin asiakaspalvelu voidaan laiminlyödä ja brändin pääoma voi vahingoittua seurauksena. Pienet erimielisyydet - ehkä jopa yksinkertaisesti temperamenttiset erot - voivat voimistua suoriksi erimielisyyksiksi ja sisäisiksi jaetuiksi uskollisuuksiksi. Pienyrittäjä, joka on tottunut käytännön toimintaan, voi joutua työntymään paljon kauempana olevaan ja yritystoimintaan ilman riittävää valmistautumista tai halukkuutta muutokseen.

Tämän tyyppisillä ongelmilla ei ole yksinkertaista tai yhtä kaavamaista ratkaisua. Johtamisasiantuntijat suosittelevat yleisesti '' mene hitaasti '' -lähestymistapaa tilanteeseen, vakiintuneiden tieteenalojen ylläpitämistä, avoimuutta ja joustavuutta ongelmien kohtaamisessa, tiivistä työskentelyä työntekijöiden kanssa, asiantuntija-apua ja sen suositusten käyttöä sekä tarvittaessa 'rahan jättämistä' pöydällä 'tänään, jotta se voidaan ottaa turvallisesti huomenna.

VALINTA EI KASVAA

Tiettyjen markkinoiden dynamiikan vuoksi kasvu ei-kasvaminen voi joskus olla toinen tapa päättää sulkea yritys. Useimmiten runsaasti vaihtoehtoja on edelleen auki - mikä antaa yritykselle mahdollisuuden pysyä pienenä, itse asiassa lisätä maineensa ja voittonsa prosessissa. Tällainen sopeutumiskyky vaatii kuitenkin myös toimia.

Epätoivoinen nopea kasvu on itse asiassa vain yksi liiketoiminnan haaste, joka muistuttaa valtavan kilpailijan äkillistä esiintymistä. Monet menestyvät yritykset sopeutuvat pysyäkseen pieninä. Ne muuttuvat kuitenkin poikkeuksetta. Esimerkiksi johto voi päättää, että sen sijaan, että yrittäisi hoitaa uutta kysyntää, se supistaa tuotevalikoimaansa ja pitää osan siitä uudessa kapealla. Liiketoiminnan sopeuttaminen voi tapahtua keskittymällä tietyntyyppisiin asiakkaisiin, esimerkiksi kotitalousmarkkinoihin, kun taas yhtiö työskenteli aiemmin myös yritysten kanssa. Se voi tarkoittaa sitä, että pysyt markkinoiden huippuluokassa ja sijoitat yrityksen uudelleen vastaavasti (muuttuneen mainonnan, opasteiden, myyntistrategian avulla), samalla kun annat muiden palvella suurempia, mutta edullisempia segmenttejä.

Vastaavuus kilpailuun on sopiva tässä tilanteessa, koska pienyritys, joka ei halua myydä yhtäkkiä suosittua tuotetta paljon suuremmalla määrällä tahtoa katso kilpailu. Uusi kysyntä luo oman laajennetun tarjonnan. Uudet toimittajat vetävät sitten liiketoiminnan haluttomasta jäljestä, ellei yritys sopeudu erilaistumalla edellä esitettyjen linjojen mukaisesti.

laulu joong ki nettoarvo

RAAMATTU

Koppel, Nathan. Churn: Laajennuksen tumma haittapuoli. New Jersey Law Journal . 14. maaliskuuta 2005.

McCoy-Pinderhughes, Paula. 'Pääoman laajentaminen'. Musta yritys . Joulukuu 2000.

Monahan, Julie. 'Kaikki järjestelmät kasvavat.' Yrittäjä . Maaliskuu 2005.

Huomenna, Aubrey. 'Mitä toimia laajentumisen rahoittamiseksi.' San Diegon yrityslehti . 25. elokuuta 2003.

Yhdysvaltain pienyritysten hallinto. 'Yrityksen kokotiedot'. saatavilla http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Haettu 19. tammikuuta 2006.

Viinihuone, Laurence G. Nopea kasvu: Kuinka saavuttaa se, miten ylläpitää sitä . Dearborn, 2001.