Milloin koruyritys ei ole koruyritys?
Kun se on brändi. Näin Giovanni Feroce selitti Alexin ja Aniin meteorisen kasvun, joka vuonna 2010 oli 4,5 miljoonan dollarin käsityöläisyritys, jossa oli 23 työntekijää ja joka tänään ylittää 200 miljoonan dollarin myynnin ja työllistää lähes 900 ihmistä. Yhtiön perustaja Carolyn Rafaelian selitti Ferocelle varhaisessa parisuhteessa, että hänen allekirjoitussormustensa oli tarkoitus välittää positiivista energiaa. Feroce ymmärsi heti, että 'mitä myymme, on merkitys', hän kertoi yleisölle Inc. 5000 -konferenssissa Washington DC: ssä. 'Korut tulevat vain niiden mukana. Joten mainostamme Alexia ja Aniä, mutta emme mainosta sitä, mitä teemme. En välitä mitä teemme. Alex ja Ani ovat tuotemerkki. Se liittyy laatuun, siihen mitä panemme siihen. '
Tuoteyrityksen uudelleen muotoilu elämäntapabrändiksi muutti dramaattisesti tapaa, jolla molemmat johtajat näkivät liiketoiminnan, Feroce sanoi. Ja se muutti kaiken siitä, miten yritys solmi kumppanuuksia, toi ihmisiä ja investoi kaikkeen myymälöiden avaamisesta mainonnan ostamiseen.
'Alex ja Ani on sijoitettu niin sanottuun kulttiasemaan investointipankkimaailmassa', Feroce sanoi. 'Kourallinen ihmisiä, jotka ovat tehneet, ovat Under Armour, Lululemon ja Michael Kors. Sinun on rakennettava kohti sitä. Saatat ajatella, että on hienoa, että nipistät pennejä. Mutta sinun on investoitava uudelleen ja saat kyvyt ja järjestelmät. Meitä rakennetaan nyt monen miljardin dollarin liiketoiminnaksi. '
Tämä sijoitus sisältää houkutella monia ihmisiä - oikeita ihmisiä. Ferocen määritelmän mukaan tämä tarkoittaa paitsi älykkäimpiä ja ammattitaitoisimpia työntekijöitä myös niitä, jotka haluavat työskennellä kovimmillaan. Hän kuvasi potentiaalisten työntekijöiden tuomista toimistoonsa ja piirustus taululle kolme numeroa: 0%, 75% ja 100%. 'Uskon, että 95 prosenttia työvoimasta tekee 75 prosenttia', sanoi Feroce. 'Alexilla ja Aniilla voit selviytyä pari kuukautta työskentelemällä 75 prosentin ja 100 prosentin välillä, koska kukaan ei vielä tunne sinua.' Feroce kirjoittaa sitten taululle 125 prosenttia. 'Minä sanon heille', ongelmana on, että kaikki Alexissa ja Aniissa tekevät tämän. Päivän lopussa se on työetiikka. Älä liity tähän organisaatioon, jos et voi sitoutua täysin. ''
Feroce puhui myös yrityksen menestyksestä 'pääkadun elvyttäminen' välttämällä kauppakeskuksia, jotka tuhosivat kaiken, ja päätti sen sijaan tulla ankkuriksi tärkeimmissä kaupunkialueilla. 'He kutsuvat sitä' Alex- ja Ani-vaikutukseksi ', sanoi Feroce. 'Kun avaat myymälän Main Streetillä, yhtäkkiä suklaapatukka, kuivapesula, näkee heidän yrityksensä nousevan taivaalle.'
Ferocen mukaan yritys myy nyt enemmän neliömetriä kohti kuin mikään muu jälleenmyyjä Yhdysvalloissa lukuun ottamatta Applea. Rafaelianille merkityksellisempi on Rhode Islandin hallituksen äskettäin tekemä taloudellisia vaikutuksia koskeva tutkimus, joka osoittaa, että liiketoiminta on epäsuorasti luonut valtiossa 3000-4000 uutta työpaikkaa, joista monet ovat pienissä valmistusyrityksissä - hänen isänsä perusti sellaisen yrityksen - jotka ovat kuihtunut vuosia.
'Kun sanomme, että valmistamme tuotteitamme Amerikassa, se tarkoittaa, että teemme tuotteitamme Amerikassa', Rafaelian sanoi. '' Mitä tuotepidennyksiä teemme, ne hankitaan myös Amerikasta. Onko se haastavaa? Ajoittain. Mutta palkkio on niin paljon suurempi kuin vaivaa. '
TUTUSTU LISÄÄ Inc. 5000 YRITYSTÄSuorakulmio
