Tärkein Johtaa Kuinka Gibsonin toimitusjohtaja yrittää pelastaa legendaarisen 116 vuotta vanhan kitarayhtiön

Kuinka Gibsonin toimitusjohtaja yrittää pelastaa legendaarisen 116 vuotta vanhan kitarayhtiön

Huhujen keskellä olevasta Gibson Guitar Corp.-konkurssista. Halusin saada pääsyn otsikoiden taakse ja yhdistää sinut, Inc.com-lukija, Henry Juszkiewicziin, Gibsonin puheenjohtajaan ja toimitusjohtajaan Kitara Corp.

Olen ollut Gibson-kitaraharrastaja ja keräilijä, ja taiteilijana minulla oli useita vuosia oma kitaralinja Gibsonin omistaman kitarayhtiön Epiphone-kitaroiden kautta.



Mutta ensin tärkeitä taustatietoja:

Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. on perustettu vuonna 1902. Gibson-tuotemerkillä varustetut kitarat on valmistettu ja valmistetaan tällä hetkellä Yhdysvalloissa. Gibson aloitti yhteistyönsä jazzkitaralegenda Les Paulin kanssa vuonna 1952 ja aloitti Les Paul -mallikitaran valmistamisen.

Vuonna 1986, huonon laadunvalvonnan ja huonon hallinnan pimeän vuosikymmenen jälkeen, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman ja Gary A.Zebrowski osti Gibson-yhtiön kolme kuukautta aikaa sulkea ovensa pysyvästi ja ovat sittemmin tuoneet Gibsonin ja erityisesti Epiphone-kitaramerkkien laatu takaisin entiseen loistoonsa.



Useiden viime vuosien aikana Gibson - Juszkiewiczin yrittäjyysopastuksen kautta - on siirtynyt musiikki-instrumenttiyritysten hankinnan ulkopuolelle ostamalla useita japanilaisia ​​kulutuselektroniikkayrityksiä, kuten TEAC Corporation (Teac- ja Esoteric-tuotemerkit), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, kuten sekä ammattimaiset äänilaitteet KRK Systemsiltä ja TEAC Corporation / TASCAMilta.

Seuraava on ote helmikuussa 2018 pidetystä yksinomaisesta haastattelustani Henry Juszkiewiczin kanssa.

Jay Jay ranska



Henry, kuinka lähellä Gibson-kitarayritys on konkurssihakemuksessa?

Henry Juszkiewicz

Cody Bellinger pituus ja paino

Gibson ei aio hakea konkurssia. Se ei ole tarkoituksemme.

Noudatamme kaikkia joukkovelkakirjoja. Olemme maksaneet korkoa, ja tarkoituksena on jälleenrahoittaa nämä joukkolainat. Meillä on erittäin hyvä Jefferies-niminen investointipankki, joka on työskennellyt jälleenrahoituksen parissa jo yli vuoden. He ovat hyvin varmoja siitä, että aiomme jälleenrahoittaa liiketoimintaa. Näin tapahtuu yleensä, koska joukkovelkakirjat vanhenevat aina, ja on pyrittävä löytämään uusia sijoittajia ja jälleenrahoittamaan liiketoimintaa.

Olemme keskustelleet jo monien mahdollisten sijoittajien kanssa. Gibson-kitaroilla pärjää todella hyvin. Myyntimme on kasvanut. Kannattavuutemme on kasvanut kitaraliiketoiminnassa ja odotamme vielä parempaa vuotta. Olemme parhaillaan läpi vuoden 2019 mallivuodemme. Kitarakeskus ( valtakunnallinen vähittäiskauppaketju ) on palannut suurella tavalla, ja numeromme Guitar Centerin kanssa ovat näyttäviä viime kuukausina, selvästi enemmän kuin viime vuonna. Ja asiat menevät yleensä hyvin MI: n kanssa ( musiikki-instrumentti ) liiketoimintaa. KRK-studiomme näytöillä pärjää todella hyvin. Olemme edelleen ykkönen Yamahan ja muiden kanssa. Kulutuselektroniikan puoli (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) on haastettu siitä lähtien, kun ostimme sen vuonna 2013.

J.J.F.

Kattaako tämä TEAC-, Esoteric- ja Philips-linjat vai onko jokaisella näistä yrityksistä omat erityisongelmansa?

H.J.

Joo. TEAC on todella riippumaton. Tarkoitan, että he ovat julkisesti noteerattu yritys Japanissa. Tiedät, he ovat mitä he ovat. En voi sanoa, että he ovat näyttäviä, mutta he pärjäävät hyvin.

J.J.F.

Kun alun perin käytit rahoitusvälineitä yrityksen pääomaan, luulitko koskaan tämän olevan mahdollista?

Oliko tämä skenaario, jonka voisit edes kuvitella missä olet nyt?

H.J.

Tiedät varmasti. Olen ollut pulassa 30 vuotta. Luulen, että minulla on erittäin vaikea liiketoimintatehtävä, ja tiesin, että CE ( viihde-elektroniikka ) liike oli paljon työtä. Vaikka se ei ollut niin paha kuin Gibson, kun otimme sen, se ei ollut yritys, joka oli todella vakaa. Se vaati paljon työtä, ja ainoa ero on se, että ajattelin johdolla olevan jonkin aikaa.

Ensimmäisenä vuonna aiheutunut valuuttakriisi sujautti suunnitelman todella. Ja se päätyi paljon enemmän työtä kuin odotettiin. Olen yrittäjä, joten katastrofi voi aina tulla. Se on riskin luonne. Jos tiedät miltä katastrofi näyttää, se ei ole riski. Aina kun teet jotain haastavaa, on aina mahdollista, että jotain tapahtuu.

J.J.F.

Mikä on tehokkaimman kitaramyynnin hintapiste ja onko premium-, high-end-markkinat melkein ohi?

H.J.

Kun ostimme Gibsonin, kaikki sanoivat, että kitara oli kuollut ja koskettimet ottavat haltuunsa. Muistatko, että?

J.J.F

Kyllä, se oli 80-luvun alku, alku.

H.J.

Jep. Se oli kaikki elektroniikkaa. Japanilaiset elektroniikkayritykset tekivät näitä MIDI [Music Instrument Digital Interface] -kitaroita. Kaikki oli elektronista ja se otti haltuunsa kaikki akustiset instrumentit. Se olisi kuollut. Ja jokainen [kitara] kauppa [Yhdysvalloissa] oli veden alla kitaroilla. Aloitin siitä.

Mutta kitaramyynnin kuolema ei tapahtunut. Menin todella hyvin kitaroiden kanssa. He eivät kuolleet. He todella tekivät todella hyvin. Ja sitten oli John Travolta ja diskomusiikki, ja se oli kaikki raivoa. Kaikki sanoivat: 'Kitarat kuolevat.' Ja he eivät kuolleet. He pärjäsivät todella hyvin tuona aikana. Ihmiset soittavat edelleen Beatlesia. Itse asiassa lapset kuuntelevat vanhempaa musiikkia [tuotettua] ennen syntymää kuin koskaan ennen. Musiikki on suoratoiston takia paljon eklektisempi.

Joten kitaraliiketoiminta ja musiikki-instrumenttiliiketoiminta ovat yleensä plus- tai miinus 3 prosentin kasvuyrityksiä 1900-luvulta lähtien. Se on erittäin vakaa liiketoiminta. Se on edelleen. Teollisuutemme on kasvanut 3 prosenttia, mikä on iso kasvu yrityksellemme. Kitaramyynti on kasvanut.

J.J.F.

Mikä on kuumin hintapiste kitaralle?

H.J.

Sen perusteella, mitä näen, yli 3000 taalaa. Toinen asia on, että huippuluokan [sähkö] kitarat ovat kuumia. Se on vain, että niitä ei ole paljon yksiköiden suhteen.

J.J.F.

Soitan Epiphone-kitaroita yksinomaan livenä. Olen pelannut niitä yli 15 vuotta. Ja satun luullakseni, että he ovat hämmästyttäviä kitaroita, ja ne hinnoitellaan uskomattomilla kadun hinnoilla, jotka ovat noin 499 dollaria. Luulisin, että sinun on myytävä numeerisesti sellaisia ​​tavaroita. Olen oikeassa?

H.J.

Todellakin. Myymme todennäköisesti kolme tai neljä yhdelle. Epiphone to Gibson -brändi. Mutta ansaitsemme enemmän rahaa Gibsonin puolella. Olemme hinnoiteltu tehokkaasti. Haluamme antaa kuluttajalle todella suuren arvon, eikö? Ja me teemme. Dave [Berryman, Gibson Guitar Corp.: n presidentti ja Gibsonin Epiphone-duettidivisioonan johtaja] tekee vain töitä ja kitarat paranevat jatkuvasti.

J.J.F.

Henry, onko se kuuden, seitsemän, kahdeksan ja yhdeksäntuhannen Collector's Choice Les Paul -mallin aikakausi [super-premium-Gibsonin legendaaristen Les Paul 1950 -mallien virkistysmyymälä] melkein tehty tai luuletko, että siinä aikakaudessa on tilaa edelleen?

H.J.

Jos Jerry Seinfeld ostaa kitaran, se ei tule olemaan 500 dollarin Epiphone, eikö? Hän aikoo ostaa huippuluokan tavaraa. Kohta on, että siellä on paljon huippuluokkaa - se on kaunis taideteos ja sillä on historiaa. Tämä yhteys on ikuinen.

J.J.F.

Jos pidät kiinni, onko tulevaisuus hankkia lisää yrityksiä musiikki-instrumenttiliiketoiminnan ulkopuolella?

H.J.

Tällä hetkellä olen keskittynyt tekemään yrityksestä todella menestyvän, jotta voimme pärjätä parhaiten kentällä. En edes ajattele sitä. Olen keskittynyt tänään.

J.J.F.

Pelastit tämän yrityksen [Gibson] Norlin aikakaudelta jo kerran. Onko Henry Juszkiewiczille tulevaisuutta Gibsonissa?

H.J.

Joo, luulen että on. Minun on välitettävä se toiselle sukupolvelle ihmisille tekemään hienoja asioita. Kuolen kitaramaailmassa, mutta jos teen brändin oikeudenmukaisuuden, minun on tuettava esiin tuore nuori johto omilla aggressiivisilla ideoillaan.

Sitä haluan tehdä. Niin kauan kuin voin olla siellä, aion olla siellä. Mutta yritykselle minun on tuotava uutta verta. Ja se on aikomukseni.