Jeff Maling ja Geoff Cubitt ovat molemmat olleet työntekijöitä Roundarch , digitaalisten ratkaisujen ja kokemusten tarjoaja suurille organisaatioille, sen perustajana Deloitte ja WPP vuonna 2000. Roundarchilla on toimistot Bostonissa, Chicagossa, Denverissä ja New Yorkissa. Vuonna 2005 molemmat päättivät ostaa yrityksen suoraan ja kasvattaa sitä itsenäisenä omaisuutena. Siitä lähtien heidän vuotuinen kasvuprosenttinsa on ollut keskimäärin lähes 35%. Suurimpien asiakkaidensa joukossa ovat HBO, Avis, Yhdysvaltain ilmavoimat ja viimeksi New York Jets.
Kun yritys jatkoi kasvuaan, heidän oli myös kasvettava henkilöstö. Kuten Maling sanoo, jokaisella uudella vuokratyöllä on oltava liiketoiminnan kehittämismahdollisuudet sen lisäksi, että kyky hoitaa päivittäiset velvollisuutensa. Ja vuonna 2009 johto näki tarpeen palkata kokopäiväinen liiketoiminnan kehitysjohtaja.
'Minun mielestäsi sinun on harkittava liiketoiminnan kehittämisen eri alueita nähdäksesi, missä tarvitset eniten apua', Maling sanoo. `` Nämä alueet ovat tietoisuus ja liidien luominen, helpottavat suhdetta, kun sinut on otettu käyttöön, tosiasiallisesti suljetaan kauppa ja tietysti todellinen toimitus. Nuorena organisaationa tietoisuus oli aina suurin kysymyksemme. Joten etsimme ketään, joka valmentaisi meitä myynnin tai liiketoiminnan lopettamiseen, mutta joku, joka ymmärsi tilamme, tunsi yrityksemme ja pystyi pitämään meille mahdollisimman monta tapaamista ja esittelyä ja antamaan ammattilaisten tehdä niin mitä he tekevät.'
Maling sanoo, että hän todella saisi organisaationsa kaikki hoitamaan liiketoiminnan kehittämisen yhden ihmisen sijasta, mutta kasvumallit voivat muuttaa tätä tarvetta riippuen toimialasta ja organisaatiosta. Roundarchille he päätyivät palkkaamaan Paul Tebsheranyn, yrityksensä syvällisesti tuntevan henkilön, jonka he olivat tunteneet ja työskennelleet kaksi vuotta kilpailijan palveluksessa, Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
'Paulilla oli syviä suhteita eri verkostossa kuin meillä', Maling sanoo. '' Meille suurin asia oli löytää joku, jolla oli erilainen verkosto, joka voisi esitellä meille uusia paikkoja ja ihmisiä ja saada meille kokouksia ja ovia, joista emme muuten pääsisi läpi. Se on erilainen jokaisessa organisaatiossa, mutta se oli tarvitsemme. '
Oikean henkilön palkkaaminen mihin tahansa tehtävään on ehdottoman välttämätöntä pienessä organisaatiossa, koska sen tarkoituksena on varmistaa, että henkilö on oikea. Ja Malinin mielestä jokaisen organisaatiosi työntekijän tulisi keskittyä liiketoiminnan kehittämiseen jossain määrin.
Riippuen siitä, keneltä kysyt, keskimääräinen palkkaamisvirhe voi maksaa yritykselle 1,5 miljoonaa dollaria vuodessa, puhumattakaan hukkaavista tunneista. Ehkä tämä luku on vielä järkyttävämpi, kun otetaan huomioon, että johtajien palkkaamisen onnistumisaste on noin 50 prosenttia. Oikean henkilön palkkaaminen yrityskehitystehtäviin, jonka vastuualueet voivat vaihdella, mutta keskittyvät usein uuden liiketoiminnan houkuttelemiseen ja tunkeutumiseen olemassa oleville markkinoille, on vieläkin tärkeämpää kasvun kannalta.
Tässä oppaassa käsittelemme, kuinka yritys tietää, milloin on oikea aika palkata liiketoiminnan kehitysjohtaja, mitä suurimpia taitopaketteja voit etsiä kyseisessä palkkaamisprosessissa ja saada sitten kaiken irti uudesta vuokrasta .
Palkkaaminen liiketoiminnan kehitysjohtaja: Mikä on liiketoiminnan kehitysjohtaja
Liiketoiminnan kehitysjohtaja voi täyttää erilaisia rooleja organisaatiossa, ja se vaihtelee varmasti toimialoittain, mutta tärkeimpiin tehtäviin kuuluu tulevaisuuden liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja suhteiden hallinta avainasiakkaisiin, ovatko ne olemassa tai eivät.
Perinteisesti liiketoiminnan kehittämisrooli antaa yrityksellesi pääsyn uusiin liikekontakteihin ja arvioi, millä markkinoilla olet ja ehkä sinun pitäisi olla. Heillä on taipumus erittäin hyvin arvioida yritystäsi laajasta näkökulmasta ja määrittää sitten parhaat lähestymistavat ovat markkinoinnin, asiakaspalvelun, hallinnan ja myynnin kannalta. Ne voivat olla joko myyntiorientoituneita ja tekemisissä ulkoisten asiakkaiden kanssa säännöllisesti tai toimivampia, mieltymyksesi mukaan. Ja vaikka sopivan taustan löytämiselle ei olekaan asetettua taustaa, taitot, jotka haluat tämän henkilön hallussa, ovat kykyjä myynnissä, neuvotteluissa, rahoituksessa ja kasvussa.
On ehdottoman tärkeää, että liiketoiminnan kehitysjohtajasi ymmärtää paitsi oman toimialansa myös sen, mihin yrityksesi sopii. Kilpailijoiden ja asiakkaiden tulee olla hyvin perehtyneitä asiakkaisiin, jotka voivat kääntyä lyijyn tuottamiseksi ja lopulta johtamisen johtamiseksi.
Kaivaa syvemmälle: liiketoiminnan kehitysjohtaja työn kuvaus
Liiketoiminnan kehitysjohtajan palkkaaminen: Milloin on aika palkata liiketoiminnan kehitysjohtaja
'Useimmille organisaatioille, kun sanotaan olevansa valmiita palkkaamaan liiketoiminnan kehittämishenkilön, on usein liian myöhäistä', kertoo Karen Mattonen PalkkaaCentrix , henkilöstö- ja työvoiman rekrytointitoimisto Etelä-Kaliforniassa. '' Sinun on ajateltava eteenpäin ja hallittava yrityksesi kasvua kunnolla, jotta kyseinen henkilö on aluksella, ennen kuin todella tarvitset heitä. ''
Yksi alkuavain oikean henkilön palkkaamiseen on varmistaa, että se on oikea tehtävä, joka sinun on suoritettava, eikä vain sarja erilaisia tehtäviä. Ennen kuin yrität löytää parhaan rooliin sopivan henkilön, sinun on tarkasteltava pitkään ja tarkasti, mitä tämä työ merkitsee henkilölle, joka tekee sen ja mitä sinä yrityksenä etsit siitä. rooli.
Kaivaa syvemmälle: Mikä on lähestymistapasi liiketoiminnan kehittämiseen?
Palkkaaminen liiketoiminnan kehitysjohtaja: Mikä tekee hyvästä liiketoiminnan kehitysjohtaja
'Useimmissa hyvissä organisaatioissa sinun pitäisi odottaa kaikkien liike-elämän ammattilaisten olevan ylimmän liiketoiminnan kehittäjiä ylhäältä alas', Maling sanoo. `` Kyse on ylpeydestä tekemäsi vastuullisuudesta ja kasvua edistävästä kulttuurista, ja työntekijät tuntevat itsensä päättäväisemmiksi kehittää liiketoimintaa. ''
Ei ole mitään taustatietoa tai taitopakettia, joka tekisi yhdestä liiketoiminnan kehitysjohtajasta paremman kuin toinen, mutta on yhteisiä piirteitä, joista menestyneet usein jakavat. Kun määrität tarkalleen, mitä rooleja uuden työntekijän täytät, sinulla on parempi käsitys siitä, kuka sopii sinulle parhaiten. Mutta tärkeät taidot, joita sinun pitäisi etsiä, ovat melko yleisiä.
'Tämän henkilön on ehdottomasti oltava yrittäjä ja yrittäjähenki', Mattonen sanoo. 'Ehkä he ovat siirtyneet erilaisten yritysten luokse tai he näyttävät kyllästyvän helposti. Mutta juuri tämän tyyppiset ihmiset eivät ota vastustusta vastaan ja ovat todellisia kävijöitä. Kun he alkavat tuntea olonsa mukavaksi jonnekin, roolistaan riippumatta, he pyrkivät etsimään työtä muualta haastamaan itsensä. Se on loistava laatu. '
Liiketoiminnan kehittämisen asiantuntijat voivat pestä nopeasti, olipa kyseessä kulttuurinen ristiriita, jos heillä ei ole ulkopuolista verkkoa menestymään tarpeen mukaan uudessa yrityksessä tai muista syistä, jotka eivät ole sinun hallinnassasi. Mutta palkkaamalla joku, joka tulee olemaan yrityksesi kasvot myyntipuheluissa ja pohjimmiltaan, joka edustaa tuotteitasi yhtä paljon kuin enintään ylimmän johdon, sinun on varmistettava, että palkkaat oikean henkilön.
Kaivaa syvemmälle: Jokainen työkalu, jota tarvitset palkkaamiseen
Liiketoiminnan kehitysjohtajan palkkaaminen: Ota kaikki irti liiketoiminnan kehitysjohtajasta
Kun kyseinen henkilö on palkattu, sinun on saatava hänet nopeasti käyntiin kaikessa organisaatiossasi. Siksi sellaisen henkilön palkkaaminen, joka tuntee paitsi toimialallasi myös yrityksesi ja tekemäsi, on iso askel oikeaan suuntaan. Jos uuden vuokran saaminen vie aikaa ymmärtämään, mitä he tarkalleen myyvät, on menossa aika, jonka olisit voinut paremmin omistaa todellisen myynnin hankkimiseen. Vastaavasti on aika menettää johtajakollegana tai muina organisaatiossasi, koska käytät omaa aikaasi heidän nopeuttamiseensa.
'Ehkä enemmän kuin mikään muu rooli, sinun on varmistettava, että palkkaat oikean henkilön tähän rooliin', Maling sanoo. 'Voi kestää kuusi kuukautta, ennen kuin joku tässä roolissa saa vauhtia, ja joskus vuoden. Luulen, että täydellisessä maailmassa kaikki näkisivät välitöntä paluuta, mutta se ei vain ole realistista. Sinun on varmistettava, että tämä henkilö tuntee yrityksesi sisältä ja ulkoa, ennen kuin hän myy kauppaa. Tärkein syy on, että he eivät vie nuorempien ihmisten aikaa, vaan ylimmän johdon aikaa, joka voidaan käyttää monissa muissa tehtävissä. '
Kirjoittajan Jim Collinsin sanoin Hyvästä hyvään 'Tärkeimmät päätökset, joita liikemiehet tekevät, eivät ole mitkä päätökset, vaan kuka.'
Kaivaa syvemmälle: Kuinka parantaa palkkaamistapojasi
Toimittajan huomautus: Etsitkö yrityksesi työntekijöiden taustatarkistuksia? Jos haluat tietojen auttavan sinua valitsemaan sinulle sopivan, käytä alla olevaa kyselylomaketta saadaksesi kumppanimme, BuyerZone, toimittamaan sinulle tietoja ilmaiseksi:
Toimituksellinen tiedote: Inc. kirjoittaa tuotteista ja palveluista tässä ja muissa artikkeleissa. Nämä artikkelit ovat toimituksellisesti riippumattomia - se tarkoittaa, että toimittajat ja toimittajat tutkivat ja kirjoittavat tuotteisiin ilman mitään markkinointi- tai myyntiosastojen vaikutusta. Toisin sanoen kukaan ei kerro toimittajillemme tai toimittajillemme, mitä kirjoittaa, tai sisällyttää artikkeliin mitään erityistä positiivista tai negatiivista tietoa näistä tuotteista tai palveluista. Artikkelin sisältö on täysin toimittaja ja toimittaja. Huomaat kuitenkin, että joskus sisällytämme artikkeleihin linkkejä näihin tuotteisiin ja palveluihin. Kun lukijat napsauttavat näitä linkkejä ja ostavat näitä tuotteita tai palveluita, Inc voi saada korvauksen. Tällä verkkokauppaan perustuvalla mainontamallilla - kuten jokaisella muulla artikkelisivujemme mainoksella - ei ole vaikutusta toimitukselliseen kattavuuteen. Toimittajat ja toimittajat eivät lisää näitä linkkejä eivätkä hallitse niitä. Tämä mainosmalli, kuten muutkin Inc: ssä näkyvät, tukee tältä sivustolta löytämääsi riippumatonta journalismia.
