Noin 10 minuutin kohdalla on jotain maagista, ja älykkäät yrittäjät tietävät sen.
John Medina, molekyylibiologi Washingtonin yliopistosta, sanoo, että meillä on sisäänrakennettu kello, joka saa meidät virittämään sävelkorkeuden, esityksen tai luennon 10 minuuttia . Onneksi on olemassa todistettuja tapoja hyödyntää tuo aika suurimmaksi osaksi.
Viestintävalmentajana tiedän, että tämä 10 minuutin sääntö on totta. Esimerkiksi Richard Branson piti pikakilpailuja kotonaan Neckerin saarella. Jokaiselle yrittäjälle annettiin 10 minuuttia ajatuksen esittämiseen. Branson kertoi minulle, että jos et pääse ajatukseen 10 minuutissa, se on liian monimutkaista.
Samoin kaksi vuotta sitten armeijan ohjaajat, jotka opettivat edistynyttä taktiikkaa ydinaseiden leviämisessä, pyysivät minua puhumaan luokalleen New Mexicon lentotukikohdassa. Luokalle oli annettu yksi julkisesti puhuvista kirjoistani auttamaan heitä kommunikoimaan ytimekkäästi.
Yksi ohjaaja kertoi minulle: 'Nämä upseerit lähetetään Pentagoniin ja muualle maailmaan tämän luokan jälkeen. Heitä pyydetään jakamaan analyysi tilanteesta hetkellä etukäteen vanhemmille johtajille. Ja heillä on 10 minuuttia aikaa tehdä se - jos onnekas. '
Joten riippumatta siitä, soitatko julkkisyrittäjälle, jaatko tärkeitä ideoita johtajille vai soitatko potentiaalisen sijoittajan kanssa, näin voit hyödyntää 10 minuuttia, jonka sinulla on vastaamalla kolmeen kysymykseen.
carley shimkus kettu uutisten palkka
1. Mikä on idea?
Toimittajat sanovat usein, että älä haudata lyijyä. Sävelkorkeus tai informatiivinen esitys ei ole romaani, jossa yleisölläsi on kärsivällisyyttä odottaa loppuun asti selvittääkseen, mitä tapahtuu.
Googlen varhainen sijoittaja Michael Moritz kertoi minulle kerran, että Sergey Brin ja Larry Page selittivät ajatuksensa yhdellä lauseella. 'Google järjestää maailman tiedot ja tekee niistä yleisesti saatavissa olevia.' Yhdessä lauseessa Moritz oli koukussa.
kuinka pitkä hoda kotb on
Sama strategia toimii informatiivisessa esityksessä. Jos keskustelet uudesta budjetista, aloita otsikolla:
'Hei kaikki. Olet iloinen siitä, että tiimimme suuren työn ansiosta olemme hyväksyneet 10 prosentin budjetin korotuksen viime vuoteen. '
Yhdessä lauseessa olet kiinnittänyt heidän huomionsa. Nyt voit vastata toiseen kysymykseen, joka jokaisella on mielessään.
2. Mitä hyötyä siitä on minulle?
Tapasin äskettäin ylemmän johtajan yhdessä maailman suurimmista teknologiayrityksistä. Hän sanoi, että myyntiammattilaisille opetetaan 10 minuutin sääntö ennen yrityksen palvelujen tarjoamista potentiaalisille asiakkaille - mutta ensimmäiset 60 sekuntia todella laskevat.
Myyntikorkeus saattaa alkaa näin: 'Me juoksimme numerot. Hyväksymällä palvelumme säästät yrityksellesi miljoonia dollareita, jotka toimitusjohtajasi mielellään kuulee, ja se lyhentää päivitysten asentamiseen kuluvaa aikaa 50 tunnilla kuukaudessa. '
Tällä tehokkaalla avauskorkeudella saavutetaan kaksi asiaa: Se kertoo kuuntelijalle, että he näyttävät pomolta sankarilta, ja he saavat arvokasta aikaa viettää muuhun toimintaan.
ladd drummondin nettovarallisuus 2015
Myy ideasi etu mahdollisimman pian.
3. Onko sinulla tarinaa tai esimerkkiä?
Harvat ihmiset muistavat dioidesi jokaisen yksityiskohdan, mutta muistavat kertomasi tarinat. Tarinankerronta on muinainen retorinen tekniikka tiedon siirtämiseksi. Nykyään tiede osoittaa, että se todellakin toimii kuin taikaa.
Ohjelmistoja myyvän yrityksen toimitusjohtaja kertoi minulle kerran, että sen ylin myyntihenkilöstö oli niitä, jotka käyttivät asiaankuuluvaa asiakastarinaa tai tapaustutkimusta esitystensä ensimmäisten 10 minuutin aikana. Myyntitiedot todistivat sen - hyvillä tarinankertojilla on selvä etu.
Joten seuraavalla kerralla, kun olet kannella esittelemässä henkilökohtaisesti tai 30 tai 60 minuutin ajoitettua zoomauspuhelua, älä tee virhettä, yleisösi virittyy 10 minuutin kuluttua. He saattavat jäädä päivystykseen, mutta heidän huomionsa vähenee dramaattisesti.
Tehtäväsi ensimmäisten 10 minuutin aikana on tunnistaa iso ideasi, myydä hyöty ja kertoa tarina. Yleisösi rakastaa sinua siitä.
