Yritykseni myynti oli yksi elämäni vaikeimmista päätöksistä. Vietin paljon aikaa yritykseni arvon maksimoimiseksi, ja haluaisin jakaa osan ajatusprosessista.
Useimmat ihmiset myyvät yrityksensä, koska he ovat eläkkeellä tai palaneet. Kumpikaan syy ei koske minua.
Myin yrityksen, koska suunnittelin sen alusta alkaen ja huomasin olevani valmis siirtymään suurempiin, parempiin mahdollisuuksiin. Nämä mahdollisuudet vaativat minua saamaan maksimaalisen arvon yrityksen myynnistä, enkä asettanut itseäni tilanteeseen, jossa minua voitaisiin mahdollisesti pakottaa hyväksymään vähemmän kuin yrityksen arvo oli.
Aion eritellä, miten sijoitat yrityksellesi sijoittajille houkuttelevan arvon ja kuinka varmistaa, että he ovat halukkaita maksamaan palkkion hinnan vauvasta, jota olet hoitanut niin kauan. Näytän myös tyypit ihmisistä ja organisaatioista, jotka ostavat yrityksesi, jotta tiedät mitä odottaa ja missä voit myydä yrityksesi suurimmalla arvolla:
ian anthony dalen nettovarallisuus
Mikä on verkkosivustosi arvoinen?
Usein on ero sen välillä, miltä sinusta tuntuu, että yritys on arvoinen ja mitä markkinat ovat valmiita maksamaan. Tässä on useita tekijöitä, joita käytettiin verkkosivustoni arvioinnissa, kun se myytiin:
- Myynti
- Vuosittaiset voitot
- Liiketoiminnan kasvutrendit
- Kuinka saat uusia asiakkaita
- Yrityksen skaalautuvuus
- Erittely asiakashankintakanavistasi
- Kuinka liiketoiminta on sijoitettu markkinoille
- Aika, jonka vietät yrityksen johtamiseen
- Järjestelmät ja prosessit kuten yrityksen sisällä
Sijoittajat tarkastelevat näitä alueita, kun he päättävät ostaa yrityksen ja kuinka paljon siitä maksaa. He pohtivat myös mitä muita vastaavia yrityksiä myytiin aiemmin.
Kaksi suurinta tekijää ovat vuotuinen nettotuloksesi ja onko yrityksesi kasvutrendissä. Suurin osa sijoittajista tarkastelee tuloja-kerrannaisia selvittääkseen, kuinka paljon liike on todella arvoinen.
Miksi ostajat maksavat palkkion?
Maksimoidaksesi, mitä sijoittajat ovat valmiita tarjoamaan sinulle, sinun on keskityttävä kahteen keskeiseen alueeseen: sijoitetun pääoman tuotto ja suhteellinen riski.
Pienempää riskiä tarjoavat yritykset saavat korkeamman palkkion avoimilla markkinoilla. Riskialttiit yritykset, joilla on alhaisemmat voittomarginaalit, putoavat pienemmiksi tulos kerrannaisina ja niitä on vaikeampaa myydä.
Tätä varten sinun on keskityttävä joihinkin avainalueisiin:
- Uuden myynnin ennakoiminen liiketoiminnalle
- Liikenteen lähteiden monipuolistaminen ja vakaa kasvu
- Tarjoaa pitkän historian yksityiskohtaisista liikennetilastoista
- Luo suuri prosenttiosuus toistuvista kävijöistä
- Yrityksen näyttämisellä on puhdas oikeudellinen historia
- Tuotemerkkisi sijoittaminen markkinoille
- Dokumentoitujen järjestelmien ja prosessien luominen
- Kasvupotentiaalia liiketoiminnan myynnin jälkeen
Markkinat kasvavat, ja kun olet valmis myymään, sinun on keskityttävä alueisiin, joita sijoittajat tarkastelevat varmistaakseen, että tarjouksesi erottuu tungosta markkinoilta, joilla se kilpailee muiden tällä hetkellä toimivien yritysten kanssa. myyty.
Missä voit myydä verkkosivustoasi?
Sivuston myyntipaikka riippuu suurelta osin siitä, kuinka paljon verkkosivusto on todella arvoltaan ja kuinka paljon tuloja ja voittoja se tuottaa.
1. Huutokauppa. Tämä on foorumi, jolla potentiaaliset ostajat voivat tehdä tarjouksia yrityksellesi. minä suosittelen Voltti . Tämä on yleensä parasta käynnistysprojekteille ja pienemmille verkkosivustoille, joiden arvo on alle 20 000 dollaria.
2. Kauppapaikka. Näiden alustojen avulla yritysten omistajat voivat lähettää ilmoituksia, jotka ovat samanlaisia kuin luokitellut ilmoitukset. Suosittelen suurinta markkinapaikkaa verkkosivustojen myymiseksi, joka on BizBuySell . Tämä on yleensä parasta pienille yrityksille alle 100 000 dollaria, koska sinun on lueteltava yritys itse.
3. Välittäjä. Pyydä ammattilaisia hoitamaan sopimus. Välittäjät auttavat sinua löytämään sijoittajia, neuvottelemaan pyytämäsi hinnan ja jäsentelemään kaupan viimeistelemällä myynnin. Yleensä ne sopivat parhaiten sopimuksiin, joiden arvo on 250 000 - 20 miljoonaa dollaria. Tämä tarkoittaa voittoa välillä 100000 dollaria vuodessa ja 5 miljoonaa dollaria vuodessa. minä suosittelen Digitaaliset poistumiset .
4. Sijoituspankki. Tämä koskee suurempia kauppoja yleensä yli 20 miljoonaa dollaria, mikä tarkoittaa, että yritys tuottaa yli 5 miljoonaa dollaria vuodessa voittoa. minä suosittelen Perustajasib.com paras sijoituspankki suurten verkkosivustojesi myyntiin.
Kuka ostaa yrityksesi?
- Ensimmäistä kertaa ostajat. Tämä on tyypillisesti joku, joka haluaa ostaa ensimmäisen liiketoimintansa, ja ovat yleensä korkeampipalkkaisia työntekijöitä tai C-tason johtajia, joilla on käytettävissä olevia kassavaroja, pääsy SBA-lainaan tai heidän IRA: nsa.
- Internet-yrittäjät. Sijoittajat, jotka ovat olleet Internet-teollisuudessa pitkään aikaan, ymmärtävät hyvin, mitä digitaalisen liiketoiminnan hoitaminen vaatii, ja he haluavat tyypillisesti lisätä toisen yrityksen salkkuunsa.
- Tavalliset yrittäjät. Monet tavalliset yrittäjät haluavat päästä Internet-yrityksiin myydessään äskettäin oman yrityksensä tai koska haluavat laajentaa olemassa olevaa yritystään ostamalla yrityksesi.
- Pääomasijoitusyhtiöt. Pääomasijoitusyhtiöt ostavat tyypillisesti suurempia yrityksiä ja haluavat pitää johdon paikallaan jatkaakseen liiketoiminnan kasvua.
Verkkosivustosi tai digitaalisen liiketoimintasi myyminen mahdollisimman hyväksi edellyttää, että tiedät, mitä markkinat kantavat, ja varmista, että olet sijoittanut sivuston hakemaan korkeamman hinnan.
