Luonnollinen deodorantti oli pitkään granola-sarjan verkkotunnus - kunnes Jaime Schmidt tuli mukaan. Vuonna 2010 Oregonin Portlandissa asuva 32-vuotias 32-vuotias keksi aromaattisen kaavan keittiöön ja aloitti Schmidtin, jonka Unilever osti vuonna 2017. Schmidt avasi oven joukolle startup-yrityksiä, jotka käyttävät radikaalisti erilaisia lähestymistapoja - pakkauksissa, ainesosissa ja markkinoinnissa - korottaakseen utilitaristisen hyödykkeen uudelle kauneusbrändien rajalle.
Syntynyt käsityömarkkinoilla
Whole Foods sai ensimmäistä kertaa tuotteen henkäyksen Portlandin loma-alusmarkkinoilla vuonna 2012. Kaksi vuotta myöhemmin sen ilmestyminen Fox News -sivustolle johti verkkoliikenteen kasvuun, ja Schmidt aloitti investoinnit PR- ja sosiaaliseen mediaan. Vuonna 2015 yhtiö otti julkistamattoman määrän pääomaa sijoittajalta Michael Cammaratalta, josta myöhemmin tuli globaalin strategian pääjohtaja. Vuonna 2017, kun eräkoot olivat kasvaneet 200 000: een ja Schmidtillä oli jakelua Targetissa, Walmartissa ja Costcossa, ja yli 30 maassa yritys myi Unileverille julkistamattomasta summasta.
3,5 miljardia dollaria: Yhdysvaltojen deodoranttimarkkinoiden kokoLähde: TechnavioAluksi Schmidt myi deodoranttinsa - toisin kuin antiperspirantti, hallitsee hajua, ei hikeä - Mason-purkkeihin. Vuonna 2012 hän päivitti sulavammaksi purkiksi lastalla sekä uuden logon ja tarran. Kolme vuotta myöhemmin, laajamittaisen tutkimus- ja kehitystyön jälkeen, hän paljasti kepin. Yksi yksityiskohta, joka on pysynyt yhtenäisenä? 'Täydellisestä ainesosaluettelosta ei aina voitu neuvotella', sanoo Schmidt, joka paljastaa kaiken tuotteensa yleisnimet nuolenjuuresta ja puuhiilestä ruokasoodaan.
DTC-kaavan mukaisesti
Harvardin lakimies Moiz Ali tiesi, ettei hän ollut ainoa tuhatvuotinen, joka halusi lisää läpinäkyvyyttä tuotteesta, joka 'pysyy kehollani 23 tuntia 45 minuuttia', hän hämää. Joten he alkoivat heittää reseptejä San Franciscossa heinäkuussa 2015. Hänen yrityksensä, Native, sai 500 000 dollaria pääomaa kourallisilta sijoittajilta, mutta pysyi erittäin säästävänä ja palkkasi 'vasta, kun asiakaspalvelutarpeemme ylittivät kirjoittamisnopeuteni', Ali sanoo. Pennien nipistäminen, käyttäjien hankintakustannusten pitäminen alhaalla ja keskittyminen ilmaiseen markkinointiin, kuten lehdistö, sähköposti ja suusanallisesti, auttoivat startupia näkemään 'vahvan kaksinumeroisen kasvun vuosi vuodelta', hän sanoo. Vuoden 2017 lopulla P&G osti Nativein 100 miljoonalla dollarilla käteisenä.
Nativein unisex-deodorantin ensimmäinen versio oli liian jauhemainen ja tuntui hiekkapaperilta, muistelee Ali, joka palkkasi kemian, mikrobiologit ja bakteriologit hienosäätämään kaavojaan. 'Toukokuussa 2016 minulla oli 24 muunnelmaa tuotteesta ja sitten satoja', hän sanoo. Puhtaiden, minimalististen pakkausten ja röyhkeiden mainosten - virtaviivaisella kirjasimella ja valkoisella taustalla - tarkoituksena on houkutella nuoria kaupunkien ammattilaisia. Uutuus tuoksut, kuten Pumpkin Spice Latte, joka tehtiin vain buzzin aikaansaamiseksi, johti verkkoliikenteen nousuun vuonna 2017. '' Emme yritä olla hippi-dippien deodorantti '', Ali sanoo.
Tuotesuunnittelu Rehab
Pian viime syyskuussa käynnistämisen jälkeen Myro, jonka perusti Greg Laptevsky, entinen markkinointijohtaja Food Delivery Startup Platedissa, loi 16 000 hengen odotuslistan. New Yorkissa sijaitseva Laptevsky, joka on kerännyt 2 miljoonaa dollaria sijoittajilta, mukaan lukien Methodin perustaja Eric Ryan, näki tilaa tyylikkäälle, kauniisti pakatulle deodorantille, jolla on minimaalinen ympäristöjalanjälki. 'Jättiläiset yritykset eivät ole koskaan tutkineet mielenkiintoisen olfac- ja ujo-kokemuksen luomista', kertoo Laptev & shy; sky, jonka innoittamana deodorantteja piilottaneet ihmiset tunnustivat.
Laptevsky kuvitteli myös uuden jakelujärjestelmän: täytä palot. Hän palkkasi NYC: n teollisen muotoilun studion Visibility kehittämään uuden Instagram-ystävällisen ilmeen ja tuotesuunnittelun, joka käyttää 50 prosenttia vähemmän muovia kuin perinteiset deodorantit. Sen uudelleenkäytettävää koteloa ja palkoja myydään kolmessa pakkauksessa 30 dollaria. Vain yksi prosentti Myron deodorantista - joka tarjoaa tuoksuja, kuten 'Tyynypuhe' ja 'Solar Flare', on synteettistä; loput 99 prosenttia koostuu kasvipohjaisista ainesosista, kuten ohrajauhe ja sokeripohjainen mikrobilääke.
