Tarinankerronta on yksi paras työkalu meidän on siirrettävä ajatuksemme toiselle henkilölle. Tarinat kertovat, valaisevat ja inspiroivat. Mikä parasta, tiedämme kuinka se tehdään. Tarinankerronta ei ole jotain, mitä teemme; tarinankerronta ovat kuka me olemme.
kuinka vanha jen carfagno on
Mikään ei tuo sinun seuraava esitys elossa paremmin kuin hyvin valittu, määrätietoinen tarina. Seuraavat esitysvinkkejä auttaa ymmärtämään, minkä tyyppisiä tarinoita sisällytetään keskusteluihisi. Katso ne!
1. Tarinoita henkilökohtaisista kokemuksista.
Nämä ovat helpoimmin löydettäviä tarinoita ja monissa tapauksissa vaikuttavimmat. Ihmisoikeusasianajaja ja kirjailija Bryan Stevenson sai kaikkien aikojen pisimmät suosionosoitukset TED Talkista. Jos katsot Stevensonin esitys huomaat, että hän kertoo kolme tarinaa. Jokainen tarina kertoo hänelle sattuneesta tapauksesta, joka liittyy takaisin aiheeseen epäoikeudenmukaisista vankeuksista. Stevenson kertoo hauskan tarinan isoäidistään, koskettavan tarinan tapaamisesta Rosa Parksin kanssa ja inspiroivan tarinan talonmiehestä, joka antoi Stevensonille toivoa, kun hän oli väsynyt ja turhautunut.
Stevenson kertoi minulle kerran kertovansa henkilökohtaisia tarinoita isoäidistään ja muista elämänsä ihmisistä, koska 'kaikilla on isoäiti'. Toisin sanoen, se hajottaa seinät ihmisten välillä ja antaa puhujan ja kuuntelijan sitoutua yhteiseen maahan.
Menestyvien Hollywood-elokuvien tavoin pakottavalla henkilökohtaisella tarinalla tulisi olla emotionaalinen kaari. Esimerkiksi, jos joudut voittamaan esteen matkalla onnistuneeseen lopputulokseen, kerro tuo tarina.
Henkilökohtaiset tarinat menestyksestä yli vastoinkäymisten ovat vastustamattomia.
2. Tarinoita muista ihmisistä.
Jos sinulla ei ole asiaankuuluvaa henkilökohtaista tarinaa, tapaustutkimus toimii myös hyvin. Kuuntelijat kaipaavat todellisia tarinoita todellisista asiakkaista, jotka ovat hyötyneet tuotteestasi, palvelustasi tai yrityksestäsi. Forrester-tutkimus suoritettu tutkimus 214 yritysteknologian ostajalta Yhdysvalloissa ja Euroopassa. Kun Forrester kysyi vastaajilta, mikä sisältö on vakuuttavinta, 71 prosenttia ostajista sanoi: 'Asiakas- tai vertaisarviointitapaustutkimukset'.
luis j gomez kim congdon
Viime aikoina olen puhunut markkinoinnin ammattilaisten ja johtajien kanssa yrityksissä, jotka vaihtelevat Salesforcesta SAP: iin. Tarinankerronta on keskeinen osa heidän myyntiesityksiä. Yritykset käyttävät todellisia asiakastarinoita saadakseen tietonsa eloon. Jos esimerkiksi vierailet globaalin yritysohjelmistojätti SAP: n verkkosivustolla, näet sivun, joka on omistettu 'asiakkaiden suosituksille'. Voit hakea tarinoista ja videoista toimialan, alueen tai yrityksen koon mukaan, jotta voit katsoa asiaankuuluvia tapaustutkimuksia. Sivusto ei ole vain kuluttajille. Valmistautuessaan myyntipuheluun SAP: n myyntiammattilaiset voivat kutsua erityisen videotapaustutkimuksen esityksiin.
Asiaankuuluvat tapaustutkimukset ovat vastustamattomia.
3. Tarinoita tuotemerkistä.
Kun L.L Bean lopetti legendaarisen elinikäisen palautuspolitiikkansa, työntekijät ja asiakkaat olivat raivoissaan. Miksi? Loppujen lopuksi vain harvat yritykset tarjoavat elinikäistä tuottoa. Politiikan muutos herätti kiistaa, koska se meni brändin tarinan ytimeen. Kerronta oli ollut osa kulttuuria sen perustamisesta lähtien vuonna 1912, jolloin kova Maine-ulkona toiminut Leon L.Bean valmisti vedenpitävän saappaan metsästykseen ja kalastukseen. Ensimmäisillä myymillään oli suunnitteluvirhe. Bean antoi jokaiselle asiakkaalle rahansa takaisin. Legendaarinen takuu syntyi ja tarinasta tuli osa brändin kansanperinnettä. L.L.Bean oppi olemaan sekoittamatta tuotemerkin tarinaa.
Useimmilla tuotemerkeillä on alkuperätarina, joka voi tehdä esityksistä tunteellisempia, kiinnostavampia ja viihdyttävämpiä. Ajattele Airbnb-tarinaa. Olet ehkä kuullut tarinan sen perustamisesta - kolmen San Franciscon huoneistossa asuvan kaverin on vaikea maksaa jyrkää vuokraa. He asettivat kolme ilmapatjaa lattialle ja veloittivat paikallisessa konferenssissa käyviä suunnittelijoita kaatumaan padissaan. Se oli tapa 'ansaita muutama taala', kuten perustajat kertovat. Nämä patjat herättivät 30 miljardin dollarin idean. Perustajat Brian Chesky ja Joe Gebbia kertovat tarinan toistuvasti riippumatta siitä, ovatko he lavalla TED: ssä vai liikekokouksessa.
kirstin maldonadon ja jeremy michael lewisin häät
Tarinat tuotemerkin alkuperästä ovat vastustamattomia.
Pääomasijoittaja startup-historian ikonisimpien nimien takana kertoi minulle kerran: 'Tarinankertojilla on epäreilu kilpailuetu.' Kerro lisää tarinoita saadaksesi itsellesi edun.
