Liiketoiminnan ytimessä kaikki liiketoiminta on yhteyksiä ja suhteita. Siksi yritysesittelyjen tekeminen on niin yleistä ja tärkeää. Olipa kyseessä startupit sijoittajille, yritys toiselle, yritykset lahjakkuudelle tai markkinoijat toimittajille, päivän päätteeksi ihmiset tekevät liiketoimintaa muiden ihmisten kanssa.
Liiketoimintayhteyksien helpottaminen muistuttaa palavaa kynttilää. Sinulla on verkko, se on sinun tulesi. Kun annat tulesi jollekin muulle, se vain luo enemmän valoa ja et menetä mitään. Tämä ei ole nollasummapeli, vaan pikemminkin kaksi yhdistämääsi ihmistä saavat uuden suhteen, ja kaikki voittavat. Teoriassa.
Ota introt käyttöön.
Yksi hankalimmista asioista, joita voit tehdä, on tehdä intro kysymättä ensin molempia osapuolia. Älä oleta, että molemmat osapuolet haluavat tämän johdannon, ennen kuin kysyt heiltä. Juuri eräänä päivänä sain sähköpostitse esittelyn joltakin, joka esitteli minut toiselle työpaikkaa etsivälle henkilölle. 'Hän etsii seuraavaa haastettaan, ajattelin, että voisit auttaa.'
Nyt tässä on intro. Henkilö, joka lähetti sähköpostin, tarkoitti hyvin, mutta jos hän olisi pyytänyt minua ennen sähköpostin lähettämistä, olisin sanonut: 'Lähetä minulle kaverin ansioluettelo ja yritän auttaa'. Sen sijaan hän esitteli meidät, missä vaiheessa pyysin jatkaa, joka sitten lähetettiin minulle, ja tajusin nopeasti, etten todellakaan voi auttaa tätä henkilöä.
Nyt asiat ovat hankalia. 'Anteeksi, en voi todella auttaa sinua.' eivät ole sanoja, joista nautin kirjoittaa kenellekään. Tämä oli skenaario, joka olisi voitu välttää, jos henkilö olisi lähettänyt viestin tai sähköpostin, jossa kysytään, olenko oikeassa ottamassa tämän johdannon.
Anna ihmisten valita intro, koska heidän pakottaminen kieltäytymään on hankalaa ja tarpeetonta.
Konteksti on ehdottoman pakollinen.
Yksi kaikkein hankalimmista asioista, mitä minulle on koskaan tapahtunut, tapahtui muutama vuosi sitten. Ystäväni lähetti sähköpostin johdannon massiivisen yrityksen tekniselle johtajalle. 'Teidän täytyy ehdottomasti muodostaa yhteys.' Ja niin teimme. Asia on, oletin, että exec tiesi, miksi meidän oli muodostettava yhteys, ja exec oletti, että tiesin. Kumpikaan meistä ei tiennyt.
Hyppäsimme puheluun, joka meni jotain tältä:
'Hei'
'Hei'
'Miten voin auttaa?'
f. gary grey nettovarallisuus
'Sinä? Miten voin auttaa?'
'Odota, mistä keskustelemme?'
'Ei hajuakaan.'
'Ok, hyvää päivää'.
Kauheasti hankala ja helppo välttää. Jos yhdistät kahta ihmistä, puhu molemmille etukäteen, hanki heidän lupa ja täytä heidät intron tarkoitukseen. Konteksti.
'Haluan esitellä sinut Michaelille, koska mielestäni voit todella auttaa häntä hänen markkinoinnissaan.' tai 'Luulen, että Diana voi olla täydellinen sijoittaja käynnistysvaiheessa, saanko tutustua sinuun?'
kuinka vanha allison sweeney on
Anna molemmille osapuolille intron konteksti ennen sen tekemistä.
Selkeä viestintä on välttämätöntä.
Kun pyysit molemmilta osapuolilta lupaa tehdä intro ja annoit molemmille osapuolille kontekstin, nyt on aika lähettää varsinainen sähköposti. Sanon sähköpostia, koska mielestäni Whatsapp tai Facebook Messenger ei ole hyvä yritysviestinnälle monista syistä, mutta se on aihe toisen kerran.
Lähetä sähköposti selkeällä ja ytimekkäällä viestillä, jotta kun molemmat osapuolet katsovat sähköpostia takaisin ennen kokousta tai puhelua, he saavat selkeän kuvan miksi he muodostavat yhteyden.
'Puhuin molemmille erikseen, ja kuten sanoin, mielestäni teidän pitäisi yhdistää ja tutkia mahdollista yhteistyötä markkinoinnin edessä. Luulen, että synergiaa voi olla paljon. '
'Kuten sanoin kullekin teistä, olette molemmat parhaita tekemisissäsi, eikä ole mitään syytä, että teidän ei pitäisi yhdistää voimia ja tehdä yhteistyötä tässä projektissa.'
Lisäksi, ellei ole selvää, kenen pitäisi vastata ensin kyseiseen introon (jos toinen osapuoli hyötyy introsta enemmän kuin toinen), lopeta sähköpostilla eräänlainen toimintakehotus. 'Dave, ota se täältä.' 'Michelle, vaihe on sinun.'
Yhteyksien helpottaminen on perusta melkein kaikelle liiketoiminnalle, mutta jos se tehdään väärin, se voi aiheuttaa paljon enemmän vahinkoa kuin hyötyä.
