Videon transkriptio
00:10 Sara Blakely: Okei. Joten minulla oli tuote, minulla oli pakkaus ja minulla oli nimi, ja nyt halusin myydä sen. Soitin paikalliselle Neiman Marcukselle Atlantan myymälässäni ja sanoin: 'Hei, se on Sara. Olen keksinyt jotain. Voinko tulla näyttämään sitä sinulle? ' Ja jopa Neimanin vastaanottovirkailija nauroi minusta. Hän sanoi: 'Meillä on ostotoimisto ja se on Dallasissa.' Sanoin: 'Oi, okei.' Joten etsin ostavan toimiston puhelinnumeron Dallasista. Soitin jatkuvasti. Opin Dankan kylmistä päivistä: 'Jatka soittamista, kunnes saat heidät puhelimeen. Älä jätä viestiä. '
00:44 Blakely: Heti kun sain ostajan vastaamaan, sanoin: 'Hei, tämä on Sara Blakely. Keksin tuotteen, joka muuttaa ehdottomasti tapaa, jolla jokainen asiakkaasi käyttää vaatteita, ja haluaisin, että 10 minuuttia ajastasi tulee näyttämään se sinulle. Ja hän on kuin 'Missä asut?' Menen, 'Atlanta'. Hän sanoo: 'No, jos olet valmis lentämään tänne, annan sinulle 10 minuuttia.' Joten, olin niin innoissani. Sain 10 minuuttia Neiman Marcuksen ostajan kanssa. Valmistauduin hyppäämään koneeseen. Minulla oli tuolloin värillinen kopio pakkauksistani. Minulla oli ensimmäinen prototyyppi vetoketjullisessa laukussa keittiöstäni ja minulla oli onnekas punainen reppu. Ja minun on kerrottava teille, että tämä onnekas punainen reppu oli tämä vanha, likainen lyötävä juttu, jota minulla on vielä yliopistosta, ja ystäväni halusivat tehdä täyden puhalluksen.
01:27 Blakely: He sanoivat: 'Sara, et voi mennä Neiman Marcuksen päämajaan tuon punaisen repun kanssa.' Tarkoitan: 'Mene, osta Prada-laukku. Palauta se seuraavana päivänä, jos joudut. Tee mitä sinun tarvitsee tehdä, mutta älä tuo punaista reppua. ' Sanoin 'Se on minun onnekas punainen reppuni, minun täytyy tuoda se', ja lähdin.
01:44 Blakely: Ja olen toimistossa istumassa moitteettomasti pukeutuneen naisen edessä, jonka voit kuvitella, ravistaen kun tavoittelen tätä vanhaa likaa punaista reppua osoittamaan hänelle tätä asiaa vetoketjullisessa laukussa. Ja keskellä esitystäni menen: 'Tiedätkö mitä? Tuletko vain kanssani kylpyhuoneeseen? ' Tarkoitan tässä vaiheessa, että hän luultavasti ajattelee haluavansa soittaa turvallisuuteen. Hän on kuin 'mitä?' Menen, tule vain kanssani kylpyhuoneeseen. Näytän sinulle, teen omani ennen ja jälkeen ja sinä olet kuin 'Vau' ja tule. ' Joten hän kävelee käytävää pitkin, ja minä ravistan edelleen. Ja menen toriin, laitan Spanxini päälle, tulen ulos, käännyn ympäri valkoisissa housuissani, ja hän kirjaimellisesti otti askeleen taaksepäin ja meni 'Vau!'
02:21 Blakely: Hän on kuin: 'Saan sen. Se on loistava, ja tiedätkö mitä? Annan sinulle laukauksen, laitan sinut seitsemään kauppaan. ' Niin...
02:35 Blakely: Joten loppuu Neiman Marcus kirjaimellisesti. Pääsen vuokra-autooni ja lentokentältä lentokentälle ... Neiman Marcusilta lentokentälle soitan Samille, sukkatehtaan omistajalle Charlottessa, Pohjois-Carolinassa, menen: 'Sam, Sam, se on Sara. Neiman Marcus haluaa sen. ' Täydellinen hiljaisuus. Kuten: 'Mitä tarkoitat Neiman Marcus haluaa sen?' Olen kuin 'Neiman Marcus haluaa tuotteeni, tarvitsen lisää.' Hän on kuin: 'En ymmärrä. Nieman Marcus haluaa tuotteitasi, kuten sen Spanx-jutun, jonka teit? ' Menen, 'Kyllä!' Ja hän menee: 'Sara, mies, minun täytyy olla rehellinen. Luulin, että annat nämä joululahjoiksi ja syntymäpäivälahjoiksi ... '
03:12 Blakely: 'Seuraavien viiden vuoden ajan. Mitä tarkoitat Neiman Marcus haluaa sen? ' Menen, 'Vannon Neiman haluaa vain sen ja tarvitsen lisää.' Hän sanoo: 'Se on uskomatonta. Anna minun korjata sinut Tedille. ' [naurahtaa] Joten, Ted saa puhelimen. Menen, 'Ted, se on Sara. Laskeuduin Nieman Marcukseen ja tarvitsen lisää Spanxia. ' Ja Ted menee heti: 'Onnittelut. Mutta mitä aiot tehdä haaroille? '
03:36 Blakely: Menen, anteeksi? Mitä tarkoitat, mitä teen haaralle? ' [naurahti] Hän sanoi: No, mitä teet haaroissa? Meillä on vain kaksi haarakonetta, ja joku muu käyttää niitä. ' Olen kuin: 'Mitä?' Se on kuin 'Anna minun saada tämä selväksi.' [Naurua] Olen kuin: 'Anna minun saada tämä selväksi. Laskeuduin juuri Neiman Marcukseen, eikä minulla ole haaroja? ' Kuten...
04:06 Blakely: Kuinka se tapahtuu? Ja minne menet haaralle? ' Minulla ei ollut aavistustakaan minne mennä haaraan. Ja niin, muistan, että etsin sen keltaisilta sivuilta [naureskella] 'haaran' alla. Se ei ole siellä. [Naurahti] Joten, opin hetken, että haarassa on tämä hienostunut sana nimeltä 'haarukka' ja se auttoi minua etsimässä. Joten katson kiihkeästi kaikkialle maailmaan ja haarat olivat minulle kirjaimellisesti FedEx-ed. Tarkoitan, että kämppäkaverini oli tuolloin koulun opettaja. Hän tuli kotiin ja otti FedExin etuovesta ja oli kuin: 'Sinulla on toinen haara postissa.'
04:46 Blakely: Tarkoitan, että pidämme sitä yllä. Kuten, okei ... Joten, onnekas minulle, mitä tapahtui, oli, koska koska minulla oli haaroja Kiinasta, tarkoitan kaikkialla, on se, että löysin gusset-yrityksen Norcrossista Georgiassa vain 20 minuuttia pohjoiseen asunnostani, ja jotta tarina olisi vielä hullumpi, päivä pelastanut mies oli 80-vuotias mies nimeltä Gene Bobo. Joten, Gene Bobo tuli läpi pussin ja toimitti minulle haarani ajoissa toimitettavaksi Neiman Marcukselle. Ensin tein sen, että se toimitettiin seitsemään kauppaan. Soitin heti jokaiselle paksulle ystävälle, jonka edes etäsin tuntemaan noissa seitsemässä kaupungissa, ja sanoin: 'Hei, se on Sara. Muistatko minut? Istuimme vierekkäin neljännellä luokalla? Kyllä, kyllä, se olen minä. Voitteko tehdä minulle palveluksen ja mennä kauppaan Neiman Marcus ja toimia kuin olisit etsinyt Spanx-nimistä tuotetta koko elämäsi ajan, sitten ostaa sen ja lähetän sinulle shekin?
05:44 Blakely: Ja juuri näin tein. Maksoin eri kaupunkien ihmisille menemään sisään luomaan hypeä ja ostamaan tuotteen. [naureskelu] Ja juuri kun rahani oli loppumassa ja kun kaverit olivat loppumassa, Oprah Winfrey soitti ...
06:01 Blakely: Joten tarkoitan, että yrittäjänä ei ole suurinta, suurempaa puhelua, varsinkin kun sinulla ei ole rahaa mainostamiseen. Joten saan puhelun hänen esityksestään. Olin lähettänyt Oprahille lahjakorin ensimmäiseen prototyyppipaikkaan käsin kirjoitetulla muistiinpanolla: 'Olet inspiroinut minua ja täällä, tutustu keksintööni'. Ja ilmeisesti Andre, joka pukee hänet, laittaa ne päällensä, ja hän on käyttänyt niitä melkein joka päivä. Joten saan puhelun hänen esityksestään. He sanovat: 'Sara, Oprah on valinnut tuotteesi vuoden suosikkituotteeksi.'
06:32 Yleisön jäsen: Herranjumala. Te vain itkitte.
06:33 Blakely: Ja minä vain itkin, olet oikeassa. Sanoin: 'Okei.' Ja he sanoivat: 'Hänellä ei ole koskaan vieraita suosikki-esityksessä. Kyse on tuotteesta. Mutta hän pitää siitä, mitä teet, käsittelemällä tätä miesten hallitsemaa sukkateollisuutta ja tarinasi. Joten aiomme lentää miehistön sinne ja kuvata sinut, ja sitten kun hän pitää tuotteitasi, me rullataan sinusta B-rullaa, sellaista mitä teet ja miten olet luonut sen. ' 'Se on fantastista.'
07:03 Blakely: Joten Oprah Winfrey Show tulee ja lentää Atlantaan. Ne ilmestyvät asuntoni ovelle. He ovat niin virallisen näköisiä. Niitä on noin 10. Heillä on kameroita, valoja, leikepöytiä, tarkoitan tuottajia, tuottajia, ja minä seison siellä ja he sanoivat: 'Joten, Sara, keskustelimme siitä ja haluamme kuvata sinut päämajassa.'
07:27 Blakely: Sanoin: 'Olet täällä.' Ja muistan juuri tuottajan ilmeen, kuten: 'Vau, todella?' Tarkoitan, että kaikkialla on laatikoita. Ja sitten he sanoivat: 'Ja keskustelimme myös lentokoneessa siitä, että haluamme kuvata sinut henkilökunnan kokouksessa.' Sanoin: 'Toki, pidä hetki.' Ja soitin Connie'lle, jonka olen tavannut Mail Boxes jne.: Ssä. Sanoin: 'Connie, se on Sara. Voisitko olla asunnossani viiden minuutin kuluttua ja näyttää siltä, että työskentelet minulle? Hän sanoi: 'Olen matkalla.' Ja soitin useille ystävilleni. He kaikki lähtivät työstään ja tulivat huoneistooni, ja me istuimme ympyrässä, ja se oli henkilökunnan kokoukseni Oprah Winfrey -näyttelyssä.
08:10 Blakely: Joten, mitä tapahtuu nyt? Tarkoitin, että olin juuri Oprahissa. Tarkoitan kirjaimellisesti kaksi viikkoa ennen, myyn fakseja ovelta ovelle elantoa varten. En ole vieläkään luopunut työstäni. Siitä hetkestä lähtien, kun ajattelin ajatusta, siihen hetkeen, kun minulla oli se Neimanin luona, se oli kahden vuoden matka. Ja se johtuu siitä, että työskentelin sen kanssa yöllä ja viikonloppuisin jokaisella ylimääräisellä minuutilla. Minulla ei ollut rahaa voidakseni lopettaa nykyisen työpaikkani sen luomiseksi. Olen voinut lyhentää tuon kahden vuoden jakson, jos minulla olisi, mutta minulle se oli sen pituus.
08:39 Blakely: Joten, olen luonut tämän tuotteen. Yhtäkkiä olen keksijä ja tarvitsen apua. Joten mitä tapahtui, poikaystäväni tuolloin näki: 'Sara, tarvitset apua näiden lähettämiseen. Sinulla ei ole ketään, joka auttaisi sinua tekemään sen. ' No, hän oli tuolloin terveydenhuollon konsultti. Ja sanoin: 'Voitteko auttaa minua?' Joten hän jätti työnsä tuolloin terveydenhuollon konsulttina ja tuli laivaan auttamaan minua täyttämään ... Ja Spanxin pääkonttori oli ystäväni makuuhuone. Hän oli muuttanut pois. Ystäväni makuuhuone, joka oli luultavasti näyttämön kokoinen, ja Dave ja minä, en koskaan unohda, panimme alussa nämä kaksi pahvipöytää vierekkäin, ja ihmiset soittivat ja sanoivat: 'Minun täytyy puhua kuljetukseen ja käsittelyyn. '' [naurua] Mutta menen aina: 'Pidä kiinni, kunnes siirrän sinut.'
kuinka paljon mike fisher on arvoinen
