Ehkä yrität vain täyttää myyntikiintiösi ja vakuuttaa vielä yhden asiakkaan tekemään ostoksen. Tai ehkä panokset ovat korkeammat ja olet satojen tuhansien dollarien rahoituksen jälkeen. Olipa asia sitten mikä tahansa, 'Kuule minun ajatella sitä' kuuleminen antaa sinulle varmasti levottomuuden tunteen. Kaipaatko jotain? Mitä maailmassa he tarkoittavat, kun he sanovat, että he ajattelevat sitä, joka tapauksessa ?! Jos voisit vain tulkita sen, tiedät paremmin, miten edetä.
1. Tarvitsen aikaa saadaksesi lisätietoja.
Joskus ihmiset, joille ehdotat tai myyt, voivat olla aidosti kiinnostuneita, mutta heidän mielestään heillä ei ole kaikkia tarvittavia tietoja koulutetun päätöksen tekemiseksi. Oletetaan esimerkiksi, että harrastat aurinkopaneeleja. He saattavat haluta tarkastella hyödyllisyyslausuntojaan nähdäksesi tarkalleen, mitä he maksavat sähköstä alueellaan, nähdäksesi tarkemmin, mitä heidän säästöt voivat olla.
kuinka paljon brad keselowski on arvoinen
Mitä tehdä: Tarkastele palvelupyyntöjä, kyselyjä, palautelomakkeita ja jopa sosiaalisen median istuntoja, jotta sävelkorkeus olisi kattavampi. Ennakoi kysymykset, jotka kuulijallesi todennäköisesti tulee heidän erityistilanteisiinsa varten, ja kerää tarvittaessa työkaluja, kuten mobiilisovelluksia, jotka auttavat sinua vastaamaan räätälöityillä tavoilla reaaliajassa. Jos vielä kuulet 'Anna minun ajatella sitä', kysy, onko heiltä puuttunut erityistä tietoa. Tarjoa löytää kyseiset tiedot heille ja aseta uusi aika puhua. Tällä tavoin heistä tuntuu, että olet puolestapuhuja, etkä vaarassa, että he asettavat kentän takapolttimelle ja puhaltavat sinut pois.
2. Tarvitsen enemmän aikaa harkitsemaan kaikkia minulla olevia tietoja.
Vaikka henkilöllä olisi kaikki tiedot, jotka heidän on * annettava antaa sinulle vastauksen, se on vain puolet tarinasta. He saattavat haluta varmistaa, että luvut ovat peräisin esimerkiksi tarkasta lähteestä, tai voi olla useita tapoja, joilla tietosi voidaan tulkita tai soveltaa. Ja se on ennen kuin luulet, että on olemassa emotionaalinen komponentti päätöksenteossa . He saattavat vastustaa suoran vastauksen antamista heti, koska he haluavat varmistaa, että heidän valintansa ei ole polven ääliö, suolistoreaktio.
Mitä tehdä: Kerro kuulijallesi, että he ovat älykkäitä olemaan kiirehtimättä päätöksentekoon. Aseta tietty päivämäärä ja kellonaika missä voit seurata puhelimitse, sähköpostilla, chatissa tai tekstiviestillä.
3. Et ole käsitellyt minua koskevaa huolta tai tarvetta.
Älä oleta, että tämä tarkoittaa sitä, että sinun on pakotettava kuuntelijasi lisää tosiasioita. Psykologiset elementit tulevat usein esiin täällä. Esimerkiksi erä on ehkä asiakkaan budjetissa, mutta koska he ovat kasvaneet ilman mitään, he pelkäävät rehellisesti vain rahaa.
Mitä tehdä: Kerro kuulijallesi, että näyttää siltä, että sinulla on asia tai asia, johon et ole vielä päässyt. Kysy heiltä kohteliaasti, mutta suoraan, mikä asia on ja ole empaattinen. Tämän tekeminen antaa heille mahdollisuuden kohdata mikä tahansa, mikä ehkä estää heitä, kun olet siellä rohkaisemaan heitä.
4. Haluan, että luulet olevani älykäs.
Melko ilmeinen implikaatio 'Anna minun ajatella sitä' takana on, että kuuntelijasi ... ajattelee. Ja ajattelu viittaa siihen, että kuuntelijalla on jonkin verran älyä. Kuuntelijasi saattaa sanoa tarvitsevansa aikaa vain antamaan vaikutelman, että he ovat edistyneempiä tai vakavampia, tai välttääkseen irtautumisen liian emotionaalisesti ohjattuna päätöksessään. Joissakin tapauksissa tämä voi kiehua joko tarpeeksi tuntea voimakas / ylivoimainen - toisin sanoen olla alfa --tai a pelko tulla hylätyksi älykkyyden puutteen vuoksi. Molemmissa tapauksissa kaikki liittyy takaisin perustavanlaatuisiin selviytymisvaistoihin ja sosiaaliseen dynamiikkaan.
Mitä tehdä: Ymmärrä, että lisäajan haluaminen harkinnalle on älykäs liike, mutta huomauta sitten, kuinka kuuntelija on jo osoittanut ymmärtävänsä tilanteen tai tarjouksen keskustelun aikana. Ehdota, että lueteltujen tekijöiden perusteella he ovat todella valmiita soittamaan, mitä tehdä.
5. En ole kiinnostunut ja haluan hylätä sinut kohteliaasti.
Kaikki eivät ole tarpeeksi luottavaisia tulemaan heti ulos ja olemaan rehellisiä, että he eivät halua ostaa tai olla osa projektia. He sanovat miettivänsä sitä vain antaakseen sinun säästää kasvosi ja säästääksesi hämmennystä siitä, että sinulle ei kerrotaan suoraan. He voivat myös turvautua tämän tyyppiseen kieltämiseen, koska asunnon ei sanominen vaatii rohkeutta ja he eivät tunne tarpeeksi turvallista kanssasi ollaksesi etukäteen.
Mitä tehdä: Kuten silloin, kun kuuntelijasi tarvitsee enemmän harkinta-aikaa, pyydä jatkotapaamista. Jos he väistää useita tapaamisaikoja ehdotat, se on kunnollinen merkki, että he ovat ujo suorasta ei. Voit vähentää tappiosi ja siirtyä eteenpäin, joten älä tuhlaa aikaa, mutta voit myös ehdottaa, että he ottavat korttisi tai kysyvät, ovatko he kiinnostuneita vaihtamaan sähköpostitietoja. Ehdottaa, että vaikka he päättävät, että tarjouksesi ei ole heille, he voivat välittää tietosi jollekin tuntemallesi henkilölle tai sinä voit olla yhteydessä tulevaisuuden mahdollisuuksiin.
kenen kanssa james marsters on naimisissa
Ihmiset voivat sanoa 'Anna minun ajatella sitä' useista syistä, mutta kussakin tapauksessa sinulla on jonkin verran valtaa ohjata mitä seuraavaksi tapahtuu. Käytä näitä strategioita johdonmukaisesti, jotta hyvät mahdollisuudet eivät pääse luiskahtamaan.
