Aiemmat viestini ovat tunnistaneet Top 10 yrityskirjaa vuodelta 2014 ja vuoden 2014 seitsemän eniten ajatuksia herättävää kirjaa. Tässä viestissä käännyn markkinointiin, missä se on ollut erittäin hyvä vuosi, lukuisilla uraauurtavilla otsikoilla. Tässä ovat vuoden parhaat:
1. Sosiaalisen median taide
Alaotsikko: Vinkkejä tehokäyttäjille
Tekijät: Guy Kawasaki ja Peg Fitzpatrick
Miksi pidän siitä: Kaikki, mitä Guy Kawasaki kirjoittaa, kiinnostaa automaattisesti, koska hän on yksi luovimmista ja omaperäisimmistä ajattelijoista liike-elämässä. Tässä tapauksessa Kawasaki (toisen kirjoittajan avulla) on kuitenkin todella ylittänyt itsensä. Uuden 60 000 jalan näkymän sijaan sosiaaliseen mediaan hän on kerännyt sarjan käytännön vinkkejä, joita voit käyttää heti saadaksesi viestisi ja hankkiakseen uusia asiakkaita. Ehdottomasti luettava jokaiselle markkinoijalle.
Paras lainaus: 'Sosiaalisen median suurin päivittäinen haaste on löytää tarpeeksi sisältöä jakamista varten. Kutsumme tätä 'sisällön hirviön ruokkimiseksi'. Voit tehdä tämän kahdella tavalla: sisällön luominen ja sisällön kuratointi. Sisällön luomiseen kuuluu pitkien viestien kirjoittaminen, kuvien ottaminen tai videoiden tekeminen. Kokemuksemme on, että on vaikea luoda enemmän kuin kaksi sisältöä viikossa pysyvästi, ja kaksi kappaletta eivät riitä sosiaaliseen mediaan. Sisällön kuratointi sisältää muiden ihmisten hyvien asioiden löytämisen, yhteenvedon ja jakamisen. Kuraatio on win-win-win: jakamiseen tarvitaan sisältöä; blogit ja verkkosivustot tarvitsevat enemmän liikennettä; ja ihmiset tarvitsevat suodattimia tiedonkulun vähentämiseksi. '
kaksi. Kasvuhakkerimarkkinointi
Alaotsikko: Ajatus PR: n, markkinoinnin ja mainonnan tulevaisuudesta
Kirjoittaja: Ryan Holiday
Miksi pidän siitä: Tämä kirja huomauttaa, että monet tämän päivän megabrändit eivät ole käyttäneet paljon mitään perinteiseen markkinointiin. Sen sijaan he selvittävät, miten tavoittaa asiakkaat, jotka 'myyvät' muita asiakkaita tuotteen käytöstä. Vaikka en ole varma siitä, että lomapuolueiden tekniikat toimivat kaikissa (tai jopa monissa) liiketilanteissa, kirja kannattaa lukea yksinkertaisesti ymmärtääkseen, kuinka Dropboxin ja Twitterin kaltaiset yritykset räjähtävät yhtäkkiä tyhjästä.
Paras lainaus: '' Joidenkin behemotiteollisuuksien romahtamisen tai murenemisen sekä startup-yritysten, sovellusten ja verkkosivustojen nopean nousun myötä markkinoinnin on oltava pienempää - sen on muutettava prioriteettiaan. Kun pääset siihen, markkinoijien todellinen taito ei aio auttaa suurta, tylsää yritystä kasvamaan 1 prosenttia vuodessa, vaan luomaan täysin uuden tuotemerkin tyhjästä käyttämällä resursseja, jotka eivät ole seuraavaksi. Olipa kyseessä Kickstarter-projekti, jota yrität rahoittaa, tai uusi sovellus, ajattelu on sama: miten saat, ylläpidät ja moninkertaistat huomiota skaalattavalla ja tehokkaalla tavalla?
3. Spin Sucks
Alaotsikko: Viestintä ja maineen hallinta digitaaliaikana
Kirjoittaja: Gini Dietrich
Miksi pidän siitä: Tuolloin PR-ryhmän tehtävänä oli laittaa 'spin' todellisuuteen, jotta siitä tulisi miellyttävämpää tai jännittävämpää. Tämä kirja selittää, miksi se ei enää toimi ympäristössä, jossa Internet tekee kaikesta julkista tietoa. Kirjassa kuvataan myös kuinka lakkaamatonta totuutta käytetään 'inhimillistämään' itseäsi, tuotteitasi ja yritystäsi.
Paras lainaus: 'Valehtele tai pyöritä totuutta, niin sinut selvitetään. Ihmiset vievät sinut tehtävään. Organisaatiosi kärsii myynnin laskusta, alemmista osakekursseista ja heikentyneestä maineesta. Digitaalinen verkko on muuttanut ikuisesti tapaa kommunikoida. Se on muuttanut tapaa, jolla me kaikki harjoitamme liiketoimintaa. Ja se on muuttanut ikuisesti tapaa, jolla me, PR-ammattilaiset, suoritamme työtämme. '
Neljä. Visuaalisen tarinankerronta
Alaotsikko: Kuinka visuaalien, videoiden ja sosiaalisen median avulla voit markkinoida brändiäsi
Tekijät: Ekaterina Walter ja Jessica Gioglio
Miksi pidän siitä: Markkinoinnin ammattilaisilla on taipumus ajatella 'viestintää', joka koostuu staattisen idean suullisesta tai tekstillisestä ilmaisusta. Vaikka grafiikkaa käytettäisiin, nämä elementit ovat yleensä staattisia, kuten logoja (joista monet ovat yksinkertaisesti tekstiviestin esitys). Vaikka myyntimaailmassa on viime aikoina puhuttu paljon tarinankerronnasta keinona houkutella asiakkaita, kyseisten tarinoiden oletetaan melkein aina olevan suullisia tai tekstisiä. Elämme kuitenkin yhteiskunnassa, jossa paljon enemmän ihmisiä ymmärtää tarinoita visuaalisten kuvien eikä tekstin muodossa, etenkin Internetissä (YouTube, Pinterest, Tumblr jne.). Tässä kirjassa kerrotaan, kuinka tarina rakennetaan graafisesti siten, että se houkuttelee nopeammin useampia ihmisiä.
Paras lainaus: Tutkimus osoittaa, että on tieteellinen syy sille, miksi ihmiset reagoivat kuviin voimakkaammin ja nopeammin kuin pelkkä teksti, mutta sisältö sisällön vuoksi vain ei liikuta neulaa. Yritysten ja tuotemerkkien on pyrittävä enemmän omaksumalla visuaalisen tarinankerronnan taide. Ymmärtäminen, kuka olet brändinä, mitä puolustat ja mitkä tavoitteet yrität saavuttaa yhdessä asiakkaiden kanssa etsimiesi asiakkaiden kanssa, voidaan muotoilla tehokkaaksi ja luovaksi visuaaliseksi tarinaksi.
5. Mitä upeat tuotemerkit tekevät
Alaotsikko: Seitsemän brändinrakennusperiaatetta, jotka erottavat parhaat muusta
Kirjoittaja: Denise Lee Yohn
Miksi pidän siitä: Pääsääntöisesti en ole aina varma siitä, että pienet yritykset hyötyvät behemotien tuotemerkkistrategioiden tutkimisesta. Tästä huolimatta tässä kirjassa pyritään todella esittelemään nuo strategiat tavalla, jota voidaan soveltaa tyypillisemmissä liiketoiminta- ja tuotemerkkiskenaarioissa.
Paras lainaus: 'Olen kuullut ihmisten määrittävän tuotemerkin yrityksen nimeksi, logoksi, kuvaksi, mainonnaksi, aura, persoonallisuus, ulkonäkö, asenne, maine tai tavaramerkki. Mutta tosiasia on, että mikään näistä ei ole sinun tuotemerkkisi. Nämä ovat brändin ilmentymiä, symboleja tai ilmaisuja - ja rajoittamalla tuotemerkin määritelmän tälle ulkoiselle, pintatasolle, et ymmärrä sen koko liiketoiminnallista arvoa. Tarkastellessasi periaatteita, jotka ohjaavat maailman suurimpia tuotemerkkejä, näet oikean ja täydellisen kuvan: Tuotemerkki on joukko arvoja ja määritteitä, jotka määrittelevät ihmisille tarjoamasi arvon koko asiakaskokemuksen kautta. ''
6. Dekoodaa uusi kuluttaja-mieli
Alaotsikko: Kuinka ja Miksi Me ostamme ja ostamme
Kirjoittaja: Kit Yarrow
Miksi pidän siitä: Vaikka tässä kirjassa on kyse markkinoinnista kuluttajille, jopa yritysostajiin vaikuttavat siinä kuvatut periaatteet. Mielestäni mielenkiintoisin oli tapa, jolla se käytti tutkimusta kaivamaan ihmisten ajatusprosesseja ostosten tekemisessä.
Paras lainaus: 'Sosiaaliset ja kulttuuriset näkökohdat ovat aina vaikuttaneet siihen, miten ostamme ja mitä ostamme, ja erityisesti siihen, miten käytämme tuotteita yhteydenpitoon ja yhteydenpitoon muiden kanssa. Ei ole mikään yllätys, että erityisen nopeiden ja upeiden sosiologisten muutosten vuosikymmenellä olisi syvä vaikutus siihen, miten ja miksi ihmiset ostavat ja ostavat. ''
7. Hei, nimeni on mahtava
Alaotsikko: Kuinka luoda tuotemerkkejä, jotka tarttuvat
Kirjoittaja: Alexandra Watkins
Miksi pidän siitä: Tätä kirjaa on todennäköisesti vaadittava lukemasta jokaisen uuden yrityksen perustajaa. Siinä on paljon esimerkkejä, joista suurin osa on sekä huvittavia että opettavia. Vielä tärkeämpää on, että se tarjoaa yksinkertaisen järjestelmän tuotemerkin arvioimiseksi: Saako se sinut hymyilemään? Vai tekeekö se naarmuuntumista? BTW, minulla on henkilökohtainen kokemus tuotemerkinnöistä, joten olen täysin varma, että tämän kirjan pitäisi olla kirjastossasi.
Paras lainaus: Kuinka suhtaudut, kun näet tai kuulet haluamasi nimen? Hymyilet. Nautimme nimistä, jotka yllättävät meidät, viihdyttävät meitä ja saavat meidät tuntemaan älykkyyttä, koska me saada niitä. Nimet, jotka saavat meidät hymyilemään, ovat tarttuvia. He ovat niitä, joista puhumme, twiittataan ja toistetaan, koska haluamme myös muiden ihmisten hymyilevän .... Kuvittele, jos ihmiset ennen olivat edes asiakkaasi, he rakastivat tuotetta tai yritystä yksinkertaisesti siksi, että rakastivat nimeä. Ehkä he jopa maksavat ostaa T-paidan, jossa on nimi. Se on nimen voima, joka saa ihmiset hymyilemään. '
8. Globaali sisältömarkkinointi
Alaotsikko: Kuinka luoda hyvää sisältöä, tavoittaa enemmän asiakkaita ja rakentaa toimiva maailmanlaajuinen markkinointistrategia
Kirjoittaja : Pam Didner
Miksi pidän siitä: Tämä kirja on kääntöpuoli Visuaalisen tarinankerronta ja muut tämän luettelon taktiset kirjat. Ei ole epäilystäkään siitä, että sisältö on tärkeää (vaikka se vähenee tiedon kylläisyyden vuoksi), joten jos aiot toimittaa sisältöä, sinun on varmistettava, että se on strategista ja sillä on oikea vaikutus nykyiseen ja potentiaaliseen asiakaskuntaasi.
Paras lainaus: '' Nykypäivän sisältörikkaassa maailmassa kyky yhdistää erilaisia ideoita ja kokemuksia on markkinoinnin edellytys. Kaikki muu, kuten suunnittelu, työkalut ja prosessit, seuraa. Etsi näennäisesti etuyhteydettömiä ideoita ja malleja. Sisäistä, miten eri ideat voivat toimia tai eivät toimi sinulle, ja muokkaa sitten eri ideoiden uudelleenkäsittelyä kokeilemalla ja erehdyttämällä. Et voi saada sitä oikein ensimmäisellä kerralla, mutta se on ok! Yritysten ja kokeiden avulla huomaat, mikä resonoi yleisösi kanssa. '
9. Koukussa
Alaotsikko: Kuinka rakentaa tottumuksia muodostavia tuotteita
Tekijät: Nir eyal
Miksi pidän siitä: Suuri osa markkinoinnista kirjoitetuista olettaa, että markkinointi ja brändäys merkitsevät uuden luomista. Tämä kirja selittää, että monissa tapauksissa ihmiset ostavat tuotteita ja palaavat tuotemerkkeihin yksinkertaisesti tapana. Tehokkaalla markkinoinnilla olisi sen vuoksi pyrittävä vakiinnuttamiseen eikä vain näkyvyyden saavuttamiseen.
Paras lainaus: '' Monille tuotteille muottitottumukset ovat välttämättömiä selviytymiselle. Kun äärettömät häiriötekijät kilpailevat huomiostamme, yritykset oppivat hallitsemaan uusia taktiikoita pysyäkseen merkityksellisinä käyttäjien mielessä. Tänään miljoonien käyttäjien kerääminen ei ole enää tarpeeksi hyvää. Yritykset huomaavat yhä enemmän, että niiden taloudellinen arvo riippuu luomiensa tottumusten vahvuudesta. Voidakseen voittaa käyttäjien uskollisuuden ja luoda säännöllisesti käytettävän tuotteen, yritysten on opittava paitsi mitä pakottaa käyttäjät napsauttamaan, myös se, mikä saa heidät rasti.
kuinka pitkä on ringo starr jaloissa
10. Tajuttamaton tuotemerkki
Alaotsikko: Kuinka neurotiede voi vahvistaa (ja innostaa) markkinointia
Kirjoittaja: Douglas Van Praet
Miksi pidän siitä: Tässä blogissa olen toistuvasti kirjoittanut neurotieteen käytännön sovelluksista, jotta sinusta tulisi parempi johtaja ja myyjä. Tämä kirja ylittää tuollaisen taktisen sovelluksen ja selittää, mitä tapahtuu asiakkaiden mielessä, kun he ovat alttiina medialle, visuaalille, tekstisisällölle ... ja käytännössä kaikelle, mikä merkin onnistumiseksi tapahtuu. Se on pakko lukea.
Paras lainaus: 'Nykyään kognitiivinen neurotiede osoittaa, että ihmiset tekevät päätöksiä irrationaalisesti, havainto on harhakuvitusta ja mielemme on suunniteltu itsepetokseen. Olentoina, jotka ovat ylpeitä siitä, että olemme rehellisiä, tasa-arvoisia, loogisia, objektiivisia ajattelijoita, jotka jakavat ainutlaatuisen inhimillisen kykymme vapaaseen tahtoon, näitä totuuksia on vaikea hyväksyä ja vielä vaikeampaa soveltaa. Tosiasia on, että me ihmiset elämme elämäämme autopilotilla, emmekä edes tajua sitä.
