Tärkein Aloittaa Haluatko olla menestyvä yrittäjä? Ole pessimistisempi, uusi tutkimus sanoo

Haluatko olla menestyvä yrittäjä? Ole pessimistisempi, uusi tutkimus sanoo

Vaikka optimistiset näkymät ovat hyödyllisiä mahdollisille yrittäjille, joskus se voi johtaa väärään luottamuksen tunteeseen huonoon liikeideoon, mikä johtaa epäonnistumiseen, uuteen tutkimus sanoo.

Tutkijat Bathin yliopistossa, Lontoon kauppakorkeakoulussa ja Cardiffin yliopistossa seurasivat yrittäjien tuloja siitä lähtien, kun he olivat yrityksen työntekijöitä, siihen asti kun he perustivat oman yrityksen. He havaitsivat, että yrittäjät, joilla on keskimääräistä optimismi, ansaitsivat enemmän kuin pessimistiset kollegansa, kun he olivat työntekijöitä. Mutta kun he siirtyivät yrittäjyyteen, he ansaitsivat 30 prosenttia vähemmän kuin muut pessimistisemmät yritysten omistajat.



Tutkimuksen kirjoittajien mukaan liiallinen optimismi voi johtaa siihen, että ihmiset luottavat liikaa liikeideansa ansaintapotentiaaliin. Lisäksi tutkimuksessa todettiin, että popkulttuuri kannustaa ihmisiä perustamaan huonosti harkittuja yrityksiä.

Vuonna artikla The Telegraph -lehdessä tutkijoiden mukaan televisio-ohjelmat, kuten Ison-Britannian Dragon's Den (Shark Tank Yhdysvalloissa), lisäävät potentiaalisten yrittäjien optimismia ja ideoiden liiallista itseluottamusta, koska he näkevät toiveajattelijoiden menevän näihin ohjelmiin objektiivisesti huonojen liikeideoiden kanssa ja jotkut heistä saavat edelleen rahoitusta.

Tulevaisuuden yrittäjät, tutkijoiden mukaan, näkevät muut ihmiset, jotka haluavat omistaa oman yrityksensa, pääsevät näihin esityksiin heittämään ideoitaan - vaikka he olisivatkin huonoja - antaa heille luottamuksen siihen, että heidän omat ideansa ovat varmoja päättäjille.



Tiedän, että omalle yritykselleni, joka myy lääkkeitä ja yleisiä terveystestejä, näemme, että työpöydällemme on tullut paljon pop-kulttuurin innoittamia tuotteita. Television lukuisien rikosteknisten ohjelmien rohkaisemana saamme paljon 'rikosteknisiä kokeita', koska jotkut mahdolliset yrittäjät näyttävät ajattelevan, että väestön keskuudessa on valtava kysyntä rikosteknisistä kokeista.

Vaikka pessimismi saatetaan nähdä ei-toivottuna piirteenä, etenkin yrittäjyydessä, tutkimuksen mukaan se voi auttaa tekemään ihmisistä realisteja ja auttamaan heitä tunnistamaan, kun liikeideaa ei kannata jatkaa.

Itse olen ärsyttävän optimistinen ihminen, en koskaan kannustaisi ihmisiä olemaan pessimistisempiä, mutta rohkaisen ihmisiä olemaan realistisia harkittaessa yrityksen omistamista.



Tässä on kolme tapaa pitää optimismi kurissa yrityksen perustamisen yhteydessä.

1. Odottaa menettää rahaa.

Kuten edellä mainitun tutkimuksen tutkijat sanovat, monet mahdolliset yrittäjät odottavat tosiasiallisesti ansaitsevan rahaa ensimmäisenä liiketoimintavuotenaan, kun todellisuus on, että he menettävät melkein varmasti rahaa ensimmäisen tai kahden vuoden aikana ennen kuin he alkavat tuottaa voittoa .

Onneksi minulla oli melko kokemusta liiketoiminnasta ennen oman yrityksen perustamista, mikä tarkoitti sitä, että minulla ei ollut illuusioita siitä, että ansaitsisin rahaa jonkin aikaa, eikä minulle ollut shokkia, kun yritykseni menettivät rahaa ennen kuin ne todella liikkuivat.

Tämä rahan menettämisen sokki saa todella paljon uusia yrittäjiä kaatumaan. Iskun torjumiseksi mielestäni on hyvä asettaa rajoitus yrityksellesi menettää olevalle summalle ennen pistokkeen vetämistä. Tein tämän viimeisimmällä käynnistyksellä, jolla oli mielestäni silti hyvä idea, vaikka se ei päässyt irti maasta. Kun olin saavuttanut 'tappiorajan', sammutin projektin estääkseen enää menetyksiä.

2. Kuuntele palautetta.

Jos ihmiset ovat todella rakastuneita liikeideaansa, heistä voi tulla kuuro kaikelle negatiiviselle palautteelle, jonka he kohtaavat siitä. Rakastamme juhlia tarinoita ihmisistä, jotka kuulevat 'Tämä ei koskaan toimi', ja todistaa väärinkäyttäjät, mutta kun joku kertoo, että ideasi ei todennäköisesti toimi, voi olla, että sinulla on huono idea. Rehellisten kritiikkien harjaaminen koko ajan ei osoita, että olet matkanjärjestäjä, joka vain uskoo ideaasi. Se vain osoittaa, että sinulla on kaihtimet päällä.

Alexandra Parkin pituus ja paino

Ystävä otti minuun yhteyttä liikeideallaan kauan sitten sanoen haluavansa saada palautettani, mutta kuunnellessaan ajatustaan ​​puoli tuntia kävi ilmeiseksi, ettei hän ollut palautteen jälkeen. Jokainen kommentti, jonka yritin tehdä, katkaistiin, jotta hän voisi toistaa kuinka hämmästyttävä idea oli. Luovuin vain jonkin ajan kuluttua, koska huomasin, että palautettani ei otettu huomioon.

3. Ajattele pahinta mahdollisuutta.

Sinun ei tarvitse kaataa itseäsi, mutta mieti aina, mikä voi mennä pieleen pahimmalla mahdollisella tavalla. Tämä antaa sinun olla valmis siihen ja pysymään samalla realistisena. Huolimatta siitä, kuinka hyvin markkinoilla menee tai kuinka paljon vauhtia sinulla on, ajattele aina niitä pahimpia mahdollisia skenaarioita. Kuten viisas onnieväste kertoi minulle kerran: 'Toivon parasta, mutta valmistaudu pahimpaan.'