Kolme vuotta, ystäväni aloittaa tuottaa edelleen tuskin voittoa. Joten hän pyysi minulta neuvoja.
'Koska olet hyödykekaupassa, jossa marginaalit ovat luonnollisesti tiukat', sanoin, ainoa tapa voittaa on palkata supertähtiä. Älykkäät, luovat, ahkeria ihmisiä ... se on paras tapa tehdä yrityksestänne erilainen. '
'Tiedän', hän sanoi pudistaen päätä. 'Mutta minulla ei ole rahaa houkutella tällaisia työntekijöitä.'
kuka on mary lambert seurustelee
Katsoin hänen toimistoistaan. Vuokrattu tila korkealla vuokra-alueella. Hienot huonekalut. Tarttuva taideteos. Täysin varusteltu taukohuone.
Hän on matkalla kilpailemaan 'tyylikkäimmistä toimistoista'.
Mutta se ei ole kilpailu, jota hän tarvitsee - paljon vähemmän varaa - voittaakseen.
Pidä sitä ajatusta.
Viime kuussa vietin aikaa kulissien takana Getafe CF , Espanjan ammattilaisjalkapalloseura, joka pelaa Liiga , yksi maailman johtavista jalkapallokilpailuista. (Ajattele joukkueita, kuten Real Madrid, Barcelona ja Atletico Madrid.)
Getafe on pieni klubi Madridin esikaupunkialueella, jonka lähellä olevat klubit, kuten Real Madrid ja Atletico, varjostavat ainakin taloudellisen lihaksen suhteen täysin. (Itse asiassa Getafen 17000-paikkainen stadion sijaitsee vain 9 mailin päässä monoliittisesta Santiago Bernabéusta, Real Madridin 81000-paikkaisesta stadionista.)
Vuonna 2017 Getafe pelasi La Ligan toisessa divisioonassa. Ansaittuaan ylennyksen huippulennolle vuonna 2018, joukkue sijoittui kunnioitettavaksi kahdeksanneksi. (Monet joukkueet kamppailevat pysyäkseen alimman kolmen joukossa noustessaan korkeammalle divisioonalle.)
Viime vuonna Getafe jäi sijoittumasta neljänneksi ja ansaitsi siten sijan Champion-liigassa vain kahdella pisteellä - vaikka pelaajien palkat olivat 39 miljoonaa euroa, La Ligan neljänneksi pienimmät, ja luku oli suunnilleen sama kuin Barcelonan supertähti Lionel Messi tekee.
Miten? Suuri puolustus ja tehokas vastahyökkäys, joka antaa vähän mahdollisuuksia ja hyödyntää täysin vastustajan virheitä. Erittäin edistyksellinen kunto- ja loukkaantumisen ehkäisyohjelma.
Ja ystäväni - ja yrityksesi - kulutusfilosofia voisi hyötyä siitä.
Kysyin Getafen markkinointijohtajalta Alberto Herasilta, kuinka suuri prosenttiosuus kokonaistuloista menee pelaajien ja valmentajien palkoihin. 'Yhdeksänkymmentäyhdeksän prosenttia', hän sanoi.
Nauroin. 'Ei, vakavasti', sanoin. 'Kun otat huomioon tilat, infrastruktuurin, kaikki organisaation hoitamiseen liittyvät kustannukset ... kuinka monta prosenttia menee pelaajien ja valmentajien palkoihin?'
'Vakavasti', hän sanoi. 'Panimme kentälle melkein kaiken mitä meillä on. Kaikki alkaa pelaajistamme ja valmentajistamme. Jos ne eivät ole hienoja ... mikään muu, mitä teemme klubina, ei todellakaan ole väliä.
onko tia torres vielä naimisissa
Tuo filosofia on toiminut selvästi. Getafe's Champion's League -tapahtuma on todiste.
Joten on se tosiasia, että klubi myy jatkuvasti kotipelejä ja pitää jäsenet (ajattele kausilippujen haltijoita) yli 99 prosenttia. Yritysten sponsorointi on lisääntynyt. Kansainvälinen tuotemerkkitietoisuus on nousussa, mikä johtuu osittain La Ligan kasvavasta globaalista jalanjäljestä ja nopeasti kasvavasta lähetysoikeuksien arvosta.
Koska kaikki alkaa kentältä. Jos joukkue ei ole loistava ... mikään muu heidän tekemästään ei ole merkitystä.
Sama koskee sinua.
kuinka vanha mena suvari on
Yksi kysymys, jonka jokaisen yrityksen omistajan on vastattava, on: 'Mitä supertähti työntekijät ovat arvoisia?'
Vastaus on aina 'Lisää'.
Mutta sinulla on oltava varaa maksaa enemmän.
Mikä saattaa tarkoittaa työntekijöiden antamista etätyöhön - mitkä työntekijät ovat innokkaasti tekemään - ja sijoittamalla rahat sen sijaan palkkoihin. Se voi tarkoittaa sitä, että käytät valmiita työkaluja sen sijaan, että oletat tarvitsevasi mukautettuja ratkaisuja. Se voi tarkoittaa 'hienojen' etujen poistamista, jotka kuulostavat teoriassa hyvältä, mutta ovat periaatteessa merkityksettömiä työntekijöille, varsinkin jos se tarkoittaa pienemmän palkan ansaitsemista.
Tarkastele tarkasti jokaista kustannusta - jokaista kiinteää kustannusta, jokaista muuttuvaa kustannusta, jokaista kustannus kustannukset - ja selvitä, auttaako tämä raha voittamaan kentällä.
Ole säälimätön siitä, että palkkakustannuksesi on mahdollisimman suuri prosenttiosuus kokonaiskustannuksistasi.
Sanot melkein varmasti, että työntekijäsi ovat arvokkain omaisuutesi.
Joten aloita toimiminen tällä tavalla.
