Kääntö on tuttu sana startup-maailmassa. Kun ensimmäinen liiketoimintamallisi ei toimi (ja tämä tapahtuu useammin kuin ei), toimitusjohtaja ja tiimi kääntyvät suunnittelemaan B: tä. Nämä ovat syvään henkeä!
Mutta kääntyminen ei välttämättä tarkoita epätoivoa. Se voi olla työkalu uuden kasvun löytämiseen - kasvun, jonka olet muuten voinut unohtaa.
Yritykset voivat kasvaa alkuperäisten unelmiensa ulkopuolella kuvittelemalla uudelleen omaisuutensa ja kykynsä, ajattelemalla laajemmin ratkaisemiaan asiakasongelmia ja hankkimalla kasvupääoman tarttumaan uuteen huippuun.
Otetaan esimerkiksi Earth Networks, yksi kohdeyrityksistämme. Se aloitti luokkahuoneen tiedelaitteiden yrityksenä 1990-luvun alussa, yhdistämällä opiskelijat säätietoihin luokkahuoneensa ja muiden kaupungin luokkahuoneiden ulkopuolella.
Internet, ei ole yllättävää, muutti kaiken. Pian Earth Networksin johto tajusi, että siitä on tulossa nopeasti kasvava mediayhtiö, joka pystyy myymään mainontaa reaaliaikaisen säätiedotuksen rinnalla, jonka kasvava määrä yhdistettyjä sääasemia tarjoaa. Kahdeksan tuhatta yhdistettyä sääasemaa myöhemmin, heidän Weatherbug-sovelluksellaan on nyt täydelliset paikalliset säätiedot. Paikallisten ja kansallisten valtion virastojen - ja myös hedge-rahastojen - meteorologit ja turvallisuusviranomaiset käyttävät sovellusta saadakseen heille yksityiskohtia, jota he eivät koskaan odottaneet.
dave matthewsin vaimo jennifer ashley harper
Earth Networksin mielikuvitus verkkoanturina ja data-analyysiyhtiönä oli vasta ensimmäinen merkittävä askel - joka avasi uusia markkinoita ja tulovirtoja. Toinen mielikuvitusharjoitus avasi jälleen uudet markkinat - verkon tunnistamisen ja data-analyysin avulla kerättiin yksityiskohtaista tietoa kasvihuonekaasujen lähteestä ja virtauksesta maailmanlaajuisesti.
Alex van Kempenin nettovarallisuus
Nyt se kääntyy kasvuun.
Se ei ole vain Earth Networks. Monet kohdeyritysten toimitusjohtajat ovat kuvitelleet yritystään uudelleen ja löytäneet tuottoisia polkuja. Useimmat kysyivät itseltään:
- Mitä me teemme - perustuen kykyihin, tekniikkaan tai kulttuuriin - joka on selvästi arvokasta ja puolustettavissa olevaa ja joka voidaan laajentaa myös muihin asiakkaiden tarpeisiin?
- Kuinka asiakkaiden vuorovaikutuksesta voidaan tehdä kestävämpää ja arvokkaampaa? Onko olemassa toistuvia tulopalveluita ja tuotteita, jotka voivat ulottua alkuperäisen myynnin ulkopuolelle?
Nämä yrittäjät ja heidän tiiminsä tutkivat tarkkaan asiakkaidensa laajempaa käyttäytymistä tuotteidensa ja palvelujensa käytöstä. Tässä on toinen esimerkki huolellisesta kuuntelusta ja katsomisesta.
Phreesia aloitti tarjoamalla lääkäreille ja heidän käytännön johtohenkilöstölleen langattomia tabletteja leikepöydänsä korvaamiseksi. Tabletteja voidaan käyttää potilaiden tarkistamiseen toimistoon ja lääkärin valmistelemiseen kyseiselle potilaalle. Ottaen tarkasti huomioon lääkäreiden ja heidän henkilökuntansa tarpeet Phreesia näki, että sen verkkoa voitaisiin käyttää myös keräämään tarkasti ja huomaamattomasti yhteispalkkioita ja maksamaan jäljellä olevat saldot. Phreesia käsitteli itsensä uudella ja palkitsevammalla tavalla kuin Patient Engagement -yritys.
Maaverkot ja Phreesia kääntyvät jatkuvasti ja kuvittelevat jatkuvasti itseään. Pitäisikö sinun olla myös?
