Sijoittajalla on useita kysymyksiä yrityksestäsi ja hän haluaa tietää tarinasi. Mutta on yhtä tärkeää, että ymmärrät pääomasijoitusyrityksen ja yksittäisen pääomasijoittajan tai enkelisijoittajan, joka harkitsee sijoittamista yritykseesi. Pätevien sijoittajien esiseulonta ja kohdelistan kehittäminen on osa prosessia, mutta sinun on myös esitettävä erityiskysymyksiä sijoittajaryhmääsi valittaessa.
koripallovaimot jackie christie age
Kysymysten ajoitus on tärkeää. Mahdollisten sijoittajien kanssa haluat herättää heidän kiinnostuksensa investointiin ennen kuin heidät valitaan paljon kysymyksiä itsestään ja rahastoistaan. Tässä on kymmenen kysymystä, joihin sinun pitäisi yrittää vastata ennen kuin otat rahaa sijoittajalta.
1. Mikä on rahastosi tila?
Haluat tietää, onko rahastossa riittävästi 'kuivajauhetta' tai rahaa rahastoissaan sijoittamaan yrityksesi kokoisia sijoituksia. Haluat myös ymmärtää, pystyykö tämä sijoitusyhtiö tekemään jatkosijoituksia ajan myötä.
2. Onko investoinneillesi keskittynyt tietty ala tai maantieteellinen alue?
Tämä on kysymys siitä, sijoittako tämä pääomasijoitusrahasto sinun kaltaisiin yrityksiin. Kysymys on myös tietyn riskipääoma-alueen asiantuntemuksesta. Voivatko ne lisäarvoa yrityksellesi rahan lisäksi?
3. Mitkä ovat menestyneimmät sijoituksesi?
Tämä on jatkoa verkkotunnuksen asiantuntemuksesta ja tietyn riskikeskuksen kokemuksista. Mistä he ovat ylpeimmät? Mikä oli heidän panoksensa menestykseen? Tämä on myös tapa tunnistaa muut toimitusjohtajat, jotka ovat työskennelleet tämän riskipääoman kanssa, ja saada näkemyksensä siitä, miten VC on osallistunut menestystarinaan.
4. Mitä mittareita seuraat sijoitusta harkitessasi?
Pääoman hankinta startupille on prosessi, ei tapahtuma. Instituutioiden rahoituskierroksen nostaminen kestää yleensä kuusi kuukautta, ja sijoittajat seuraavat edistymistäsi matkan varrella. Tieto siitä, mitä erityisiä asioita he etsivät sijoituksesta, voi olla todella hyödyllistä tässä prosessissa.
5. Kuinka monta sijoitusta teet vuodessa ja mikä on tyypillinen sijoituskoosi?
On tärkeää tietää, kuinka paljon tämä VC voi osallistua kierrokseen. Jos etsit johtavaa sijoittajaa tai jos joku johtaa 5 miljoonan dollarin kierrosta, tarvitset todennäköisesti jonkun, joka sijoittaa vähintään miljoonaan dollariin.
6. Johatko rahoituskierroksia?
Rahoituksen pääsijoittajan löytäminen on välttämätöntä rahoituskierroksen suorittamiseksi. Johtavalla sijoittajalla on suurin rooli kierroksen hinnoittelun ja ehtojen asettamisessa. Älä jätä huomiotta pääomasijoittajia, jotka eivät johda, mutta älä aseta niistä etusijaasi ennen kuin sinulla on pääsijoittajasi.
7. Kenen kanssa yleensä investoit yhdessä?
Usein riskipääomat haluavat johtaa yhdessä rahoituskierroksia. Heillä on yleensä kourallinen muita sijoitusyhtiöitä muista yrityksistä, joiden kanssa he haluavat työskennellä. Näiden tietojen saaminen antaa sinulle etenemissuunnitelman siitä, kenen muiden kanssa sinun pitäisi puhua ja joihin voit vaikuttaa varainhankintaprosessin aikana.
8. Mitkä ovat normaalit ehdot?
Deal-ehdot ovat usein yhtä tärkeitä ja joissakin tapauksissa tärkeämpiä kuin arvostus. Työskentele pätevän ulkopuolisen neuvonantajan kanssa, jolla on kokemusta yksityisen pääoman hankkimisesta, jotta ymmärrät nykyisten markkinoiden yleiset sopimusehdot. Sopiiko kohde-VC tähän normiin vai odottavatko he epätyypillisiä ehtoja, jotka saattavat olla haitaksi johdolle ja yrityksen perustajille.
9. Otatko hallituspaikkoja?
Jos VC nousee pöydälle tai kahdelle, sinun on tiedettävä, että voit työskennellä hänen kanssaan. Onko heillä verkkotunnusosaamista tai yhteyksiä, joista voi olla hyötyä sinulle ja yrityksellesi? Kaikki sijoituskierrosta johtavat sijoittajat eivät ole hallituksessa. Yhdessä yrityksessäni C-sarjan johtaja ei ollut hallituksessa, mutta hänellä oli läheinen suhde ja hän investoi usein A-sarjan sijoituskierroksemme johtajan kanssa, jolla oli hallituspaikka.
10. Oletteko henkilökohtaisesti mukana yrityksessäni?
Jos riskipääomayritys aikoo ottaa hallituksen istuimen, varmista, että tiedät kuka aluksella. Onko vanhempi kumppani, joka tarjoaa paljon arvoa sinulle ja yrityksellesi, vai nuorempi osakkuusyritys? Haluat varmistaa, että pöydän ympärillä on parhaat ihmiset.
