Bootstrapping. Jotkut yrittäjät tekevät sen pakosta. Ilman merkittävää pääomaa tai halukkaita sijoittajia ei ole muuta vaihtoehtoa. Muut yrittäjät käynnistävät käynnistysvaiheensa valitsemallaan tavalla, ei vain riskien minimoimiseksi. Kun käynnistät strapin, ideoilla on enemmän merkitystä. Innovaatiolla on enemmän merkitystä. Tiimityöllä on enemmän merkitystä.
Olen tehnyt sen molempiin suuntiin. Olen käyttänyt riskipääomaa menestyvien yritysten perustamiseen. Olen myös käynnistänyt menestyviä yrityksiä. Päätin käynnistää nykyisen yritykseni, koska liiketoimintamalli ei vaatinut valtavia määriä pääomaa tai laajaa tutkimusta ja kehitystä - ja koska käynnistysstrategia sai meidät olemaan luovempia ja älykkäämpiä ideoiden testaamisessa.
Mutta pidän myös muutoksesta perspektiivikuvakäynnistysten luomisessa. Riskipääomarahoitteiset yritykset ovat kasvussa. Bootstrapping luo erilaisen kiireellisyyden; sinun ei tarvitse vain mennä nopeasti markkinoille, vaan ensisijaisesti on keskityttävä tuloihin. (Ilman tuloja et yksinkertaisesti voi pitää yritystä käynnissä pitkään.) Ja koska tulot ovat yrityksesi elinehto, sinun on luotava kestävä liiketoimintamalli.
Joten miten teet sen? Kuinka pääset siihen tärkeään kannattavuusrajaan ja sen jälkeen kannattavuuteen ottamatta suuria riskejä, jotka pilaavat lopputuloksesi?
1. Keskity arvon tuottamiseen asiakkaillesi.
Bootstrapped-startup-yrityksillä ei ole varaa korkeisiin asiakkaiden hankintakustannuksiin. (Ateriapakkausjakelupalvelu Blue Apron kertoo esitteessään, että se käytti 94 dollaria jokaisen uuden asiakkaan hankkimiseen. Se vie riskirahaa - ja paljon sitä.)
mikä kansallisuus on lucy liu
Myyntikustannusten pitäminen alhaisena ei tarkoita vain luovuutta uusien asiakkaiden hankinnassa, vaan myös sitä, että he pysyvät asiakkaina.
Se tarkoittaa todellisen arvon tarjoamista. Tarjoa aitoa arvoa - tarjoa tuote tai palvelu, johon asiakkaat voivat luottaa, joka ratkaisee ongelman tai täyttää todellisen tarpeen - ja asiakkaasi tekevät myös osan markkinointityöstäsi puolestasi. He puhuvat. He jakavat. Heistä tulee tuotemerkin evankelisteja.
Ja se tarkoittaa, että ne auttavat sinua keskittämään menosi tärkeimmälle alueelle: asiakkaan saamaan arvoon.
2. Ole luova - ja säästäväinen - miten testaat ideoita.
The Lean Startup -kirjan suosima vähimmäiskelpoinen tuotekäytäntö on loistava tapa testata isoja ideoita ja pieniä ideoita.
Tärkeintä on oppia mahdollisimman nopeasti, ja paras tapa saavuttaa se on testata pieniä ja testata usein. Haluatko tarjota uuden palvelun? Luo virtaviivainen versio ja pyydä muutamia asiakkaita kokeilemaan sitä. Haluatko testata uutta markkinointistrategiaa? Tee mitä Facebook tekee, ota se käyttöön rajoitetusti ja arvioi sitten tulokset.
Huomaat yllä olevan yleisen teeman: Kysy asiakkailtasi. Älä keksi vain luovia tapoja palvella asiakkaitasi paremmin. Kysy asiakkailtasi, mikä auttaisi heitä, mikä vähentäisi kipupistettä, mikä helpottaisi heidän elämäänsä ... ja etsi sitten edullisia tapoja testata keksimäsi.
Kun käynnistät saappaita, sinulla ei ole varaa lyödä tilalle vetoa yhdestä suuresta ideasta. On paljon parempi testata useita pieniä ideoita. Yksi niistä saattaa osoittautua 'suureksi ideaksi', mutta vaikka se ei niin olisikaan, kaikkien pienten ideoiden kokonaisuus voi olla yhtä arvokas.
Kun puhutaan maatilan vedonlyönnistä ...
3. Älä ota suuria riskejä, jotka vaikuttavat tuloihin.
On houkuttelevaa yrittää lyödä homerun, mutta vastustaa kiusausta, jos lyönnin kustannukset tuovat merkittävän tulon.
Bootstrapped-liiketoiminnan tavoitteena on elää aina taistelemaan toista päivää. (Ja kyllä, sekoitin vain metaforoja.) Et voi kasvattaa yritystäsi, jos yrityksesi on lopetettu.
Kun kehität tasaisen tulovirran, voit alkaa kokeilla tapoja - tapoja, joihin liittyy jonkin verran suurempia investointeja - liiketoiminnan kasvattamiseen. Mutta silloinkin, pysy luovana ja säästäväisenä. Älä koskaan käytä enempää kuin on ehdottoman välttämätöntä, vaikka sinulla olisi rahaa.
Puhutaan rahan käytöstä ...
4. Älä koskaan kuluta varojesi mukaan.
Kysy aina itseltäsi yksi kysymys: Koskevatko kuluttamani rahat asiakasta? Jos se ei, älä osta sitä.
Yksi esimerkki: Toimistot. Jos olet rahoituspalveluissa, toimistoympäristösi kertoo uskottavuudestasi. jos sinulla on ravintola, yksikään asiakkaistasi ei saa koskaan tietää, että sinulla on edes toimisto.
Käytä rahaa, missä sinulla on suurin ero: asiakkaillesi. Käynnistysmenestys ei ole määritelty toimistoissa tai palveluissa tai valinnassa tehdä vähemmän enemmän. Tee aina enemmän vähemmällä, koska bootstrapped-yritykselle menestys määritetään kannattavuudella.
Älä koskaan käytä rahaa, joka ei auta sinua pääsemään sinne.
5. Ole säälimätön tavoitteidesi saavuttamisessa.
Esimerkiksi melkein jokainen aloittelija unelmoi löytävänsä asiakkaan, mutta heitä on vaikea purkaa. Jos tavoitteesi on purkaa 100 pientä asiakasta ensimmäisen kuukauden aikana, älä häiritse. Tee kaikki voitavasi laskeaksesi nämä 100 asiakasta. Nosta sinne, missä sinulla on kohtuulliset mahdollisuudet menestyä. Myöhemmin voit hyödyntää kasvavaa asiakaskuntaasi - ja mitä olet oppinut hankkimalla - suurempien kalojen purkamiseen.
Aseta tavoitteita ja ole sitten uskomattoman pitkäjänteinen näiden tavoitteiden saavuttamisessa.
Etkö ole varma, mitä tavoitteidesi pitäisi olla? Näin pääset alkuun: Tarjoa asiakkaillesi todellista arvoa, ole säästäväinen menojen kanssa ja ylellinen ideoiden, testien ja testien ja testien avulla ... ja ennen kaikkea tavoittele kannattavuutta.
dr bennet omalu nettovarallisuus
