Olen täysin vakuuttunut siitä, että henkilökohtaisen ja liiketoiminnallisen menestyksen avaintekijä on kyky tehdä ero oikein 'en voi' ja 'en tule'.
Yleensä kun joku 'ei voi' tehdä jotain, se johtuu siitä, että häneltä puuttuu taito tehdä se; kun joku 'ei' tee jotain, se johtuu siitä, että häneltä puuttuu tahtoa tehdä se.
Tässä on perusesimerkki:
- 'En voi tehdä tätä työtä.' Tämä tarkoittaa, että sinulla ei tällä hetkellä ole taitoja tämän tehtävän suorittamiseen.
- 'En tee tätä työtä.' Tämä tarkoittaa, että olet päättänyt olla suorittamatta tätä tehtävää, vaikka pystyisitkin, jos haluat.
Vaikka tämä ero vaikuttaa melko selkeältä, häviäjät tässä maailmassa sanovat usein 'en voi', kun tarkoittavat 'en aio':
- 'Minä ei voi lopettaa työni ja perustaa oma yritys. '
- 'Minä ei voi soita 30 kylmää puhelua joka aamu. '
- 'Minä ei voi Lopeta tupakoiminen. Se on aivan liian vaikeaa. '
Hävittäjät korvaavat sanan 'en voi' sanalla 'en voi', koska se päästää heidät irti. Koska toiminta on jotain, mitä he eivät voi tehdä, heidän ei voida kohtuudella odottaa tekevän sitä. Heidän epäonnistumisensa ei siis todellakaan ole heidän syynsä. (Todellako?)
Sen sijaan maailman voittajat ovat tarkempia. He käyttävät sanaa 'En voi' merkkinä siitä, että heidän on parannettava taitoa, ja he käyttävät sanaa 'En aio' lausumana siitä, että he ovat tehneet päätöksen.
- 'Minä ei voi saada tämä liiketoimintamalli toimimaan, joten minun on selvitettävä, kuinka sitä muuttaa. '
- 'Minä ei voi ymmärrän, miksi asiakkaat eivät osta, joten kysyn heiltä, mitä teen väärin. '
- 'Minä tapa anna minun päästä eroon, koska huono terveys tekisi minulle vaikeuksia menestyä. '
Käyttämällä 'En voi' ja 'En aio' asianmukaisesti, voittajat ottavat vastuun tekoistaan sen sijaan, että tekisivät tekosyitä. Se on tärkeä syy heille niin menestyville.
Jos pidät tästä viestistä, kirjaudu ilmainen Sales Source -uutiskirje .
