Mistä tiedät, onko sinulla loistava liikeidea?
Ennen kuin jatkat yritystoimintaa, on hyvä idea tehdä markkinatutkimus ja arvioida onnistumismahdollisuudet.
Tässä on 15 kysymystä, jotka on esitettävä ennen kuin tuhlataan aikaa, rahaa ja hämmennystä siitä, kuinka hienoa se tulee olemaan kaikille ystävillesi.
1. Ratkaisetko ongelman?
On sanottu, että välttämättömyys on keksintö. Jos se on totta, se on yrittäjyyden sairaanhoitaja.
Arvaa itsesi: Kuinka väitetysti loistava ideasi tekee jonkun elämästä helpompaa? Kuinka se säästää ihmisten aikaa ja / tai rahaa?
Jos liikeideasi ei ratkaise ongelmaa, se on jo saanut lakon sitä vastaan.
2. Kuinka moni ihminen on jo ratkaissut ongelman?
Toki, sinulla voi olla hieno idea, joka ratkaisee ongelman. Valitettavasti vapaamarkkinoiden kapitalismi antaa muille ihmisille oikeuden ratkaista myös tämä ongelma. Kilpailu voi olla siunaus kuluttajille, mutta se voi olla kirous yritysten omistajille.
Ratkaiseeko kukaan muu tunnistamasi ongelman? Jos on, niin mitä he tekevät markkinoidakseen ratkaisujaan?
3. Kuinka ainutlaatuinen ratkaisusi on? Onko sinulla kilpailuetua?
Kuinka sijoitat tuotemerkkisi niin, että ihmiset pitävät tarjoamistasi paremmin kuin mitä kilpailijat tarjoavat? Mikä on ainutlaatuinen myyntilauseke (USP), joka houkuttelee ihmisiä ratkaisuusi vastaan verrattuna muihin markkinoilla oleviin ratkaisuihin?
4. Kuinka monta muuta ihmistä markkinoilla on?
Kuinka suurta kilpailua todellakin kohtaat? Joillakin toimialoilla (esim. Autoteollisuus) muutama kilpailija riittää asettamaan haasteen. Muilla teollisuudenaloilla (esim. Ruokapalvelu) on melkein aina tilaa yhdelle muulle.
Molly roloffin poikaystävä joel 2016
Mittaa kilpailun laajuus ja selvitä, ovatko markkinat jo tyydyttyneitä.
5. Kuinka kypsät markkinat ovat?
Markkinoiden maturiteetti vaikuttaa todennäköisesti markkinoille tulon kustannuksiin. Jos markkinat ovat kypsät ja niillä on jo keskeisiä toimijoita, joudut melkein varmasti tekemään merkittävän investoinnin vain saadaksesi näkyvyyttä ja rakentaaksesi mainettasi. Toisaalta, jos markkinat ovat suhteellisen uudet, voit todennäköisesti markkinoida tuotteitasi tai palveluitasi rajoitetuilla resursseilla.
6. Kuinka markkinat kehittyvät seuraavien 10 vuoden aikana? Onko se kasvamassa vai hidastumassa?
Mitkä ovat pitkän aikavälin markkinanäkymät? Kohtaatko strategisia haasteita parin vuoden kuluttua, kun markkinat pehmenevät? Kuinka monipuolistut, kun niin tapahtuu?
7. Mitkä ovat käynnistyskustannukset?
Rahan ansaitseminen vaatii rahaa. Ennen kuin pääset edes keskustelemaan pääoman muodostusstrategiasta, sinun on tiedettävä, kuinka paljon pääomaa tarvitset. Erittele käynnistysideoosi liittyvät markkinointi-, laki-, hallinto- ja tuotantokustannukset, jotta voit saada sijoittajille positiivisen sijoitetun pääoman tuoton.
8. Mitkä ovat markkinoille pääsyn esteet?
Eri markkinat asettavat erilaisia haasteita. Jos valmistat turvatuotetta lapsille (esim. Turvaistuinta), voit odottaa vastuuvakuutuksen kustannusten olevan valtavat ja ehkä jopa kohtuuttomat. Jos tarjoat tuotteita ulkomaille, sinun on käsiteltävä tariffeja, paikallisia lakeja, kulttuuriristiriitoja ja geopoliittisia esteitä.
9. Kuinka pystyt vetämään tämän pois?
Tulet huomaamaan, että sijoittajilla on motto: lyö vetoa jockeyista, ei hevosesta. Tämä tarkoittaa, että he ovat paljon kiinnostuneempia yrittäjästä kuin ideasta.
Onko sinulla kokemusta alasta, johon tulet? Vielä tärkeämpää: onko sinulla johtokokemusta tällä alalla?
Lisäksi oletko käynnistänyt käynnistys onnistuneesti aiemmin?
Nämä ovat sellaisia kysymyksiä, joita potentiaaliset sijoittajat kysyvät.
10. Onko sinulla selkeitä vahvuuksia, jotka sopivat yhteen ideasi viemisestä huipulle?
Katso ansioluettelosi ja kysy itseltäsi: 'Mitä olen tehnyt aiemmin, mikä tekee minusta suuren ehdokkaan tuoda tämän tuotteen tai palvelun markkinoille?'
11. Tunnetko alan ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua menestymään?
Markkinoille tunkeutuminen on paljon kuin hyvän työpaikan löytäminen: se auttaa, jos tunnet oikeat ihmiset.
Jos aiot käynnistää tuotteesi menestyksekkäästi, joudut melkein varmasti muodostamaan liittoutumia alan avaintoimijoiden kanssa. Jos et tunne ketään, joka voi auttaa, kohtaat haasteen. Puhun tästä asiasta paljon kirjassa 'Digitaalinen vaikuttaja'.
Muuten siksi on hieno idea täydentää sävelsi sijoittajille. Usein pääomasijoittajat ja enkelisijoittajat (tai 'hait') tuntevat paljon ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua. Jos he sijoittavat, he ottavat sinut yhteyttä oikeisiin kontakteihin.
12. Kohtuuko tuote tai palvelu elämäsi tavoitteiden kanssa?
Mitkä ovat tavoitteesi elämässäsi? Jos lanseeraamasi tuote tai palvelu ei ole yhteensopiva henkilökohtaisten tavoitteidesi kanssa, todennäköisesti menetät kiinnostuksen ja epäonnistut.
13. Miltä potentiaalinen tuotto ja voitto näyttävät?
Ei voi olla poliittisesti oikein myöntää se etukäteen, mutta olet tekemässä rahaa. Varmista, että olet suorittanut parhaan ja pahimman tapauksen, jotta voit olla varma, että etsit ideaa, joka tarjoaa positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin.
14. Kuinka kauan kestää ansaita rahaa? Onko sinulla varaa ennustettuun ajanjaksoon ilman paluuta?
Liiketoimintamallista riippuen saatat joutua toimimaan pitkään ennen kuin voitat voittoa lainkaan. Varmista, että kassavirtaennusteesi osoittaa, että yrityksesi voi selviytyä siitä kannattamattomuudesta.
15. Kuinka tämän yrityksen perustaminen vaikuttaa elämääsi?
Kysy itseltäsi, miten yrityksen perustaminen vaikuttaa elämääsi. Sitten ymmärrä, että oikea vastaus on: 'Paljon enemmän kuin luulet.'
Toimi vastaavasti.
