Sisältömarkkinointi on loistava tapa saada ihmiset puhumaan tuotteistasi, palveluistasi ja yrityksestäsi. Sisältömarkkinointi on myös loistava tapa houkutella asiakkaita ja ehkä jopa luoda yhteisö. (Lisäksi voit aina käyttää tuloksena olevaa SEO-lisäystä.)
Mutta jos olet uusi sisältömarkkinoinnissa, mistä sinun pitäisi aloittaa?
Seuraava on kattava opas sisällön markkinointistrategian suunnitteluun ja toteuttamiseen, jonka tarjoaa Ryan Robinson, sisällön markkinointikonsultti maailman huippuasiantuntijoille ja kasvaville startup-yrityksille. (Hän opettaa myös 200 000 kuukausittaista lukijaa aloittamaan ja kasvattamaan kannattavaa sivuhinaa bloginsa ja podcastinsa kautta.)
Tässä Ryan:
Sisältömarkkinointilaitoksen mukaan 70% kyselyyn osallistuneista B2B-markkinoijista sanoo luovansa enemmän sisältöä tänä vuonna kuin vuonna 2016, eikä suuntaus viittaa hidastumiseen, kun suuntaamme vuoteen 2018.
Vaikka melkein jokainen pienyritys ja startup ymmärtää sisältömarkkinoinnin arvon, voi olla pelottava ajatus sukeltaa sisään. Kilpailijat tai ihmiset, joita etsit, lähettävät säännöllisesti pitkäaikaisia, syvällisiä blogiviestejä, käynnistää podcasteja tai upottaa varpaat videomaailmaan, ja se näyttää ylivoimaiselta.
Tänään toivomme pääsevämme eroon osasta tuntemastasi paineesta ja yksinkertaistamme typerän sisällön markkinointistrategian luomista.
Sisältömarkkinointistrategia on tiekartta, joka paitsi kertoo sinulle, mitä aiot luoda, mutta myös kuinka aiot luoda sen, jakaa sen ja käyttää sitä viime kädessä houkuttelemaan, pitämään ja muuntamaan lukijoita ja katsojia asiakkaiksi.
Jokaisella sisältömarkkinoinnin osalla on omat ainutlaatuiset vivahteensa ja yksityiskohdat, joita et halua hukata. Joten katsotaan prosessin kutakin osaa ja syvennetään vielä syvemmälle sitä, miten teen henkilökohtaisesti sisältömarkkinointia yrityksille, kuten LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe ja paljon muuta, tutustu oppaaseen sisällömarkkinointistrategian luomiseen.
1. Määritä sisältömarkkinointitavoitteesi
Ennen kuin katsot mitä aiot luoda, sinun on vastattava miksi teet sen.
Kaikki sisältömarkkinointi alkaa tavoitteesta. Kuinka aiot mitata kampanjasi menestystä? Onko se liikenteen kanssa? Uusia tilaajia? Sovelluslataukset? Tulokset? Sosiaaliset osakkeet ja sitoutuminen? Videon katselukerrat? Podcast-lataukset? Myynti?
Myydyin kirjailija, tuottelias markkinoija ja yrittäjä Seth Godin kertoo, miksi sinun on ymmärrettävä miksi varhaisessa vaiheessa.
'Sinulla on vapaus tehdä nämä valinnat alussa, kun ne ovat ilmaisia, nopeita ja helppoja. Ei myöhemmin, kun olet sitoutunut muihin ihmisiin ja itsellesi. '
Sisältömarkkinoinnin kaikkiin taktiikoihin on helppo tarttua, mutta ilman yhdistävää strategiaa - vahva miksi, riippumatta siitä, mitä luot, se putoaa tasaiseksi.
Tavoitteen ymmärtäminen varhaisessa vaiheessa ohjaa muita tärkeitä päätöksiä kehitettäessä sisältömarkkinointistrategiaa. Kuten mitä teemme? Ja missä aiomme jakaa sisältöämme? Kuten Godin selittää, strategiasi on kuin laivan rakentaminen. Sinun on tiedettävä, mihin se purjehtii, ennen kuin voit alkaa naulata puulankuja yhdessä.
Kuten Godin korostaa, 'Rakentamisen sovittaminen mihin laitat, on tärkeämpää kuin mitä ensin rakennat. Siksi meidän on aloitettava ymmärtämällä, mihin tämä tarkoitetaan? '
Kun olen rakentanut sisältömarkkinointistrategian yhdelle asiakkaastani, olipa kyseessä freelance-keikka tai sivuprojektini, Pro Content Marketer, aloitamme aina täsmälleen samassa paikassa - ensin saamme freelance-sopimuksen paikalleen, määrittelemällä sitten lopullinen tavoite ja tukemalla pienempiä minivoittoja, jotka tikkaat ylös suuremman kuvan saavutukseen.
Useimmiten sisältömarkkinoinnissa tämä perimmäinen tavoite on sähköpostirekisteröinti tai ilmainen kokeilurekisteröinti.
Pohjimmiltaan houkuttelemalla uusia lukijoita blogiisi (sisältöön) ja muuttamalla sitten sähköpostitilaajiksi, jotka voidaan myöhemmin lämmittää maksaviksi asiakkaiksi, kun muu markkinointitiimi pyrkii rakentamaan suhteita tilaajiin.
Kun tämä suurempi tavoite on asetettu, on keskimääräisten tulosprosenttien perusteella helpompi määrittää, kuinka monta lukijaa tai kuuntelijaa, katsojaa, käyttäjää sinun on houkuteltava julkaisemaasi sisältöön, jotta osuisi ilmoittautumistavoite.
Liikennetavoitteesi on, kuinka monta ihmistä sinun on tuotava blogiisi.
Ja jotta saat tarpeeksi oikeaa liikennettä tulosprosenttisi saavuttamiseksi, sinun on mainostettava sisältöäsi - aloitussyndikaatio julkaisuihin, mainosten saaminen alan suurimmissa blogeissa, vaikuttajien jakaminen seuraajiensa kanssa ja niin edelleen. linja.
Se ei ole tarkka tiede sanoittain, mutta mitä enemmän suoritat, koot sisältöportfolion ja mainostat sitä, sitä enemmän näet, mikä on sisämarkkinoinnin perustuotosi, ja voit tehdä muutoksia ja kokeilla eteenpäin.
2. Tutki ja ymmärrä yleisösi
Kun sinulla on selkeä yhteys sisällön tekemisen syihin, seuraava askel sisältömarkkinointisi rakentamisessa on ymmärtää tarkalleen, kuka näkee, kuulee tai katselee luomasi sisällön.
Tehokasta sisältöä ei tuoteta tyhjiössä luettelosta aiheista, joista haluat henkilökohtaisesti kirjoittaa tai puhua, vaan se tehdään avoimessa tilassa yleisön osallistumisen, palautteen ja ohjauksen avulla. Paras sisältömarkkinointistrategia on suunniteltu vastaamaan kohderyhmänne kiireellisimpiin kysymyksiin - kouluttamaan ja muuttamaan heitä.
Ainoa tapa, jolla sisältösi yhdistää tarpeeksi ihmisiä, jotta he voivat jakaa sen ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi, on, että puhut heille suoraan. Sinulla on oltava empatiaa ja ymmärrystä heidän tilanteestaan.
BrandVoxin perustaja Andrea Goulet hajottaa yleisön määrittelyprosessin paremmin kuin kukaan, jota olen koskaan nähnyt - Skillshare-luokassaan Tule paremmaksi bloggaajaksi.
Ensimmäinen askel on ymmärtää ihanteellisen yleisösi väestötiedot ja psykografia.
Väestötiedot ovat määrällisiä piirteitä tai asioita, joihin voit todella kaivaa ja mitata. Ajattele ikää, sukupuolta, sijaintia, työnimikettä jne. Voit esimerkiksi sanoa, että haluat sisältömarkkinointisi puhuvan 30-45-vuotiaille johtajille tai 20-vuotiaille työnhakijoille juuri yliopiston ulkopuolella.
Psykografia on asioita, joita emme voi mitata. Määritteet, kuten asenne, uskomusjärjestelmät, arvot ja kiinnostuksen kohteet. Joten johtajaesimerkissä voimme mennä askeleen pidemmälle ja sanoa, että sisältömme puhuu johtajille, jotka haluavat viedä liiketoimintansa uudelle tasolle, mutta eivät löydä tapaa. Tai ehkä, että he uskovat kovaan työhön ja oikeaan toimintaan ja arvostavat perhettä ja vahvaa moraalia.
Yleisöpersonoiden luominen
Puhutaanpa nyt yleisöpersoonista - kuvitteellisista, yleistetyistä esityksistä ihanteellisista asiakkaistasi. Nämä henkilöt on rakennettu tavoitteenaan sisäistää kuka ihanteellinen asiakkaasi, ja antaa sinulle käsityksen siitä, miten suhtautua näihin ihmisiin todellisina ihmisinä. Kirjoita jokaiselle luomallesi yleisöpersoonalle heidän (väestö- ja psykografiset) määritteensä luetteloluetteloon.
Seuraavaksi haluat visualisoida tarkalleen kuka tämä henkilö on. Goulet ehdottaa, että käytät kuvamateriaalisivustoa, kuten Unsplash tai Pexels, valokuvan löytämiseksi juuri kuvaamastasi henkilöstä. Se saattaa tuntua hieman typerältä, mutta tämä auttaa vakavasti näkemystäsi ja luomaan enemmän yhteyttä sinun ja ihanteellisen yleisösi välille.
Lopuksi haluat ottaa valokuvan, luettelomerkkiluettelon ja kirjoittaa niistä tarinan kappaleina, joka todella kuvaa ympäristöä ja tunteita, joissa persoonasi asuu. Anna heille nimi ja kuvaile heidän päivittäistä toimintaansa.
Kuinka sisältösi ei vain sovi, vaan löytää ja tunnistaa tämä henkilö?
Etsivätkö he sitä Googlesta vai käyttävätkö he vastauksia ja ideoita yhteisösivustoilla, kuten Quora tai Reddit?
Ovatko he raskaita Facebook-käyttäjiä vai viettävätkö he suurimman osan ajastaan Snapchatin kaltaisissa sovelluksissa?
Ehkä he eivät viettää paljon aikaa verkossa lainkaan, ja mieluummin osallistuvat henkilökohtaisiin tapahtumiin, alan konferensseihin, ryhmäkeskusteluihin?
Ole läsnä siellä, missä yleisösi on jo olemassa.
Nämä ovat kaikki kriittisiä kysymyksiä, joihin on vastattava sisältömarkkinoinnin alkuaikoina, jotta voit maksimoida mahdollisuutesi saada sisältösi ihanteellisen yleisösi eteen - missä he jo viettävät aikaa. Tämä on myös keskeinen vuokralainen neuvoille, jotka olen hankkinut joistakin parhaista liikekirjoista, joita olen saanut lukea vuosien varrella.
On myös tärkeää muistaa, että sinulla voi olla useampi kuin yksi yleisö.
Vaikka et halua, että ihanteellinen yleisösi on liian laaja ja monipuolinen, etenkin yrityksesi alkuaikoina (lukijat saattavat hämmentyä ratkaisunne puolesta). Kuitenkin niin kauan kuin ymmärrät yleisösi ja käydään läpi tämän vaiheen, voit luoda heille mahtavaa sisältöä.
3. Määritä blogisi (jos sinulla ei vielä ole sitä)
On aika siirtyä sisältömarkkinoinnin taktisesta osaan tekniseen osaan.
Jos et ole perustanut blogia tai löytänyt paikkaa isännöidä luomasi sisältöä, on nyt oikea aika. Hyvät uutiset? Sinulla on vaihtoehtoja.
Onneksi on olemassa useita hienoja (ja helppoja) vaihtoehtoja oman verkkosivustosi luomiseen, jotka siirtyvät käyttövalmiista alustoista täysin muokattaviin malleihin.
Mutta ennen kuin aloitamme, meidän on vastattava ikivanhaan kysymykseen sisällöntuottajille. Haluatko rakentaa oman alustan tai käyttää jonkun toisen?
Tarkoitan sitä, haluatko rakentaa oman blogisi WordPress-pohjaiseen blogiin (jonka minä itse teen ja suosittelen), valmiiksi menevän sisällönhallintajärjestelmän, kuten Squarespace, kautta, vai haluatko yksinkertaisesti isännöidä sisältöäsi ulkoisella verkkotunnuksella, kuten Medium (kirjoittaminen), YouTube (video) tai Apple (Podcasts)?
Huonot uutiset? Jokaisella näistä keinoista on etuja ja haittoja.
Vaikka oman sivuston rakentaminen antaa sinulle joustavuutta ja vapautta tehdä siitä juuri haluamasi, se tarkoittaa myös entistä ennakoitua ja jatkuvaa aikainvestointia ja mahdollisia kehityskustannuksia. Aloitat myös ilman yleisöä, mikä voi tehdä vaikeaksi saada sisältösi huomatuksi.
Toisaalta aiemmin luodun alustan, kuten Medium, YouTube ja Apple Podcasts, käyttö sisällön julkaisemiseen tarkoittaa vähemmän räätälöintiä, mutta helpompia käynnistyskustannuksia (varsinkin kun kyseessä on aikainvestointi, jos et ole koskaan aiemmin käyttänyt Wordpressiä). Tämä reitti tarkoittaa myös välitöntä pääsyä jo läsnä olevaan yleisöön, joka etsii aktiivisesti sisältöä.
Kuitenkin kuinka houkuttelevalta se kuulostaa, pidä mielessä, että et hallitse sitä, mitä foorumi tekee tulevaisuudessa, mikä tarkoittaa, että he voivat ostaa, hakkeroida, muuttaa käytäntöjään tai jopa sulkea minkä tahansa valitsemansa päivän.
Loppujen lopuksi valinta on sinun.
Olen kuitenkin henkilökohtaisesti taipuvainen aloittamaan oman blogiverkkotunnuksesi ensimmäisestä päivästä lähtien - siksi suosittelen aina uusia aloittelijoita aloittamaan sisällön Wordpress-pohjaisella blogilla.
4. Päivitä nykyinen sisältösi (jos olet jo julkaissut julkaisun)
Koskaan ei ole huono aika arvioida sisältömarkkinointia uudelleen ja vaihtaa vaihdetta, jos jokin ei toimi.
Jos olet jo kirjoittanut tai tuottanut muun tyyppistä sisältöä vähän aikaa, on nyt hyvä aika tuoda julkaistu sisältösi uuden sisältömarkkinointityylisi tyyliin.
Tätä varten sinun on tiedettävä tarkalleen millaisia sisältötuotetyyppejä aiot tuottaa.
Nyt emme puhu vain muodosta - olipa kyse sitten blogiviesteistä, videoista tai podcasteista - vaan pikemminkin mitä aiheita aiot tuottaa johdonmukaisesti?
BrandVoxin perustaja Andrea Goulet kutsuu näitä sisältöpylväiksi - aiheiksi, jotka ovat blogisi perusta.
Jos esimerkiksi rakennat rahoitusblogia, ydinsisältösi pilarit voivat olla:
Henkilökohtaisen rahoituksen vinkkejä ja vihjeitä
Haastattelut ja tarinoita ihmisistä, jotka löysivät taloudellisen vapauden
Alan uutiset ja mitä ne merkitsevät sinulle
Rahoituksen perusteet
Kun nämä pylväät ovat paikallaan, sinun kannattaa varmistaa, että lyöt 3 keskeistä sisältötyyppiä, joita Goulet kutsuu 3 E: ksi.
Sitoutuminen: Sisältö, jonka on tarkoitus aloittaa keskustelu, kuten oma mielipiteesi suositusta aiheesta.
Evergreen: Sisältö, joka perustuu yrityksesi keskeisiin termeihin ja johon voit viitata ja päivittää sitä tulevina vuosina.
Tapahtumat: Sisältö tietyn tapahtuman tai tapahtuman ympärillä, kuten jokin iso uutinen tai alan tapahtuma.
Jos sinulla on jo julkaistua sisältöä, käy se läpi ja katso, sopiiko se uuteen sisältömarkkinointisuunnitelmaasi. Puhuuko se yleisöllesi ja pyrkii kohti tavoitteitasi? Jos ei, voisitko päivittää sen tai muuttaa sitä vai pitäisikö sinun romuttaa se kokonaan?
5. Aloita sähköpostilistan luominen ja tiedä, miten aiot käyttää sitä
Riippumatta siitä, mitä sisältöä luot, haluat laittaa sen oikeiden ihmisten eteen.
Mutta ennen kuin ryhdymme jakeluun, hyödyntämällä sosiaalista mediaa ja kaikkea muuta, meidän on puhuttava sisällönjakelun palapelin tärkeimmästä osasta: Sähköposti.
Sähköpostin avulla voit kommunikoida suoraan tilaajiesi kanssa ja saada sinut heidän postilaatikkoihinsa - missä niin monet meistä viettävät lukemattomia tunteja viikossa. Aikaisin alku luettelorakenteella on hyvä tapa vahvistaa luomasi sisältö.
Mitä työkaluja tarvitset?
Sähköpostipalveluntarjoajan (tai ESP) avulla voit lähettää sähköposteja, luoda ja ylläpitää tilaajaluetteloa sekä tarkistaa raportit ja analyysit kampanjoidesi kehityksestä. ESP varmistaa myös, että sähköpostisi pysyvät poissa roskapostikansioista, pitävät luettelosi terveenä ja tarkassa ja varmistavat, että noudatat kaikkia sähköposteihin liittyviä lakeja.
Vaihtoehtoja on paljon, mutta jotkut markkinoijien suosituimmista vaihtoehdoista - ja niillä on myös alhaisemmat käynnistyskustannukset:
MailChimp (heillä on ikuisesti ilmainen suunnitelma jopa 1000 tilaajalle)
ConvertKit (mitä henkilökohtaisesti käytän)
Kampanjan valvonta
AWeber
ActiveCampaign
Kuten mikä tahansa työkalupäätös, sitä voidaan aina muuttaa tai kumota, jos se ei toimi kuukauden kuluttua, ja jokainen näistä ESP: stä tekee suuren työn siirtämisen helpottamiseksi.
Neuvoni? Valitse halvin vaihtoehto, joka antaa sinulle tarvittavat vähimmäistoiminnot, jotta voit saavuttaa sähköpostisi tavoitteet ja siirtyä eteenpäin. Voit aina vaihtaa asioita ja siirtyä työkaluun, jossa on enemmän vaihtoehtoja tulevaisuudessa.
Mikä on sähköpostisi tavoite?
kuinka vanha devenity perkins on
Sähköpostimarkkinoinnin strategian on liityttävä takaisin liiketoimintatavoitteisiisi.
Sen, mitä yrität saavuttaa yrityksellesi parin seuraavan viikon tai kuukauden aikana, pitäisi todella sanella, mitä teet sähköpostikampanjoissasi ja uutiskirjeissäsi.
Jotkut tavoitteista, joita voisit yrittää saavuttaa sähköpostistrategialla, voivat olla tuotemerkkitietoisuus, tietoisuus tuotteistasi, uskollisuus yrityksellesi ja brändillesi sekä ihmisten houkutteleminen verkkosivustollesi kuluttamaan sisältöäsi.
Mitä sisältöä sähköpostisi tulisi sisältää?
Blogillesi luomasi sisältö on hyvä paikka aloittaa siitä, mitä voisit lähettää sähköpostiisi tilaajaluetteloon. Ota tämä sisältö ja käytä sen osia luodaksesi sähköpostikampanjoita, jotka ohjaavat ihmiset takaisin blogiisi lukemaan lopun viestisi, katsomaan koko videon tai kuuntelemaan koko podcast-jaksoa.
Juuri näin teen omalla viikoittaisella (joskus kahdesti viikossa) sähköpostiuutiskirjeelläni. Työnnän esikatselun viikon uudesta podcast-jaksosta ja uusista blogiteksteistä, kun ne julkaistaan, jotta tilaajat voivat kaivaa koko sisällön (jos se sopii parhaiten siihen, mitä he tarvitsevat tällä hetkellä).
Minkä tyyppisiä sähköposteja sinun pitäisi lähettää?
Voit lähettää luettelollesi kolme päätyyppiä sähköposteja tavalla, joka tukee sisältömarkkinointitavoitteitasi:
Yleiset kampanjat ja uutiskirjeet: Ne lähetetään täydelliseen luetteloosi. Ne ovat hienoja, kun olet vasta aloittamassa, ja luettelosi ei ole todella valtava (kuten tiedät, että melkein kaikki luettelossa olevat haluavat kuulla yrityksestäsi ja julkaisemastasi sisällöstä).
Viestintä, joka lähetetään luettelosi kohdennettuihin segmentteihin: Kasvun myötä haluat varmistaa, että lähetät oikeita viestejä oikeille ryhmällesi kuuluville ihmisille. ESP: n pitäisi antaa sinun valita segmentit väestötietojen perusteella tai mitä linkkejä he ovat aiemmin napsauttaneet, jotta voit lähettää kohdennettuja kampanjoita.
Automaattinen viestintä: Nämä ovat viestejä, jotka lähetät useille ihmisille ajan myötä. Ajattele tervetulleita sähköposteja, e-kurssin toimittamista tai luetteloita parhaasta sisällöstäsi.
Kuinka usein minun pitäisi lähettää sähköpostia luettelooni?
Lähettämisestä kerran viikossa tai kerran kuukaudessa ei ole kovia ja nopeita sääntöjä. Pikemminkin lähetystiheys riippuu siitä, kuinka paljon aikaa sinun on käytettävä sähköpostiin ja kuinka usein sinulla on uutisia tai arvokasta uutta sisältöä jaettavaksi.
Kun olet vasta aloittamassa, tavoita yksi sähköposti kuukaudessa. Haluat olla johdonmukainen ja puhua tilaajillesi niin usein kuin pystyt hukuttamatta heitä. Ja et myöskään halua mennä 4, 5 tai 6 kuukautta ilman, että he kuulevat sinulta, koska he todennäköisesti unohtavat, kuinka he jopa pääsivät sähköpostiosoitteeseesi, ja mahdollisuutesi saada merkintä roskapostiksi kasvavat merkittävästi.
6. Aivoriihi-ideoita ja tee avainsanatutkimusta
Selvä, tässä vaiheessa tiedämme, miksi luomme sisältöä ja kuka yleisömme on.
Meillä on blogin asetukset ja sähköpostipalveluntarjoajamme on valmis aloittamaan. Nyt on vihdoin aika puhua todellisesta sisällöstä, jonka aiot luoda, ja siitä, miten se vastaa sisällömarkkinointitavoitteitasi.
Sinulla on todennäköisesti paljon ideoita kirjoitettaviin viesteihin tai videoihin, joita voit kuvata tässä vaiheessa. Tämä alkuperäinen jännitys voi kuitenkin kulua nopeasti, kun muut asiat estävät.
Sisältömarkkinoinnin onnistumiseksi sinun on varmistettava, että pysyt strategiassa luomassasi sisällössä ja vältät yksinkertaisen reaktion ansaan.
Suuret markkinoijat asettavat oman aikataulunsa, joten sinun on luotava sisältömarkkinoinnin toimituksellinen kalenteri, joka ei ole taantumuksellinen. Pikemminkin sellainen, joka on täynnä toistettavaa sisältöä, joka on suoraan sidottu liiketoimintasi tavoitteisiin.
Aiemmin keskustelemamme pylväsviestisi tai sisältötyyppisi auttavat kertomaan sinulle, minkä tyyppisiä viestejä aiot kirjoittaa, mutta entä jokaisen varsinainen sisältö?
Tätä varten siirrymme avainsanatutkimukseen. Näin Mozin perustaja Rand Fishkin selittää avainsanatutkimuksen käytön perusteet:
'Kun ajattelet yleisöäsi, haluamme tarkastella ihmisiä, joiden tiedämme olevan ryhmässä, johon haluamme kohdistaa, ja kysyä' mitä he etsivät tänään, mitä he eivät löydä onnistuneesti tai joita ei löydy hyvin alttiina? ''
Kun olet alkanut miettiä yleisösi tarpeita, Rand tarjoaa 5-vaiheisen prosessin, jolla keksit yleisösi etsimät aiheet ja avainsanat. Tämä on sisältömarkkinointitapasi perusta.
Aivoriihi-aiheita ja termejä: Aloita kirjoittamalla muistiin niin monta ehdotusta termeistä tai aiheista, joista yleisösi on kiinnostunut. On hyvä ottaa mukaan ihmisiä, jotka työskentelevät suoraan käyttäjien kanssa tässä vaiheessa, kuten asiakaspalvelu tai myyntiedustaja.
Käytä avainsanan tutkimustyökalua tulosten keräämiseen: Nyt on aika liittää nämä termit työkaluun, kuten Googlen avainsanojen suunnittelija, Moz, keywordtool.io tai mikä tahansa muu, jotta näet, mitä tulee esiin.
Laajenna ja tarkenna luetteloasi: Ota iso luettelo ja tarkenna tai ryhmittele ne yhteen. Mikä näyttää hyvältä? Millä ei ole järkeä yrityksesi tavoitteille?
Rakenna laskentataulukko ja priorisoi termit: Nyt on aika järjestyä. Rakenna laskentataulukko työkalussa saamiesi tietojen, kuten avainsanan, arvioidun hakumäärän, vaikeuden ja mahdollisuuksien perusteella, ja määritä jokaiselle prioriteetti. Mikä on yrityksellesi tärkeintä?
Esitä sisältö, joka täyttää kolme keskeistä tarpeita: Valitse tärkeimmät termisi ja hahmota sisältö, joka palvelee tavoitteitasi, käyttäjän tarpeita ja avainsanakohdistusta. Tämä on tappaja, SEO-ystävällinen sisältö.
Randin viimeinen neuvo? Varmista, että et vain pyri vastaamaan # 1 näkyvääsi sisältöä, vaan puhaltaa sen vedestä:
Hän kertoo: 'Mikä on asia, jossa kun luet muutamia ensimmäisiä hakutuloksia, sanot:' Tämä on hienoa, mutta toivotan heidän ... '. Jos sinulla on hyviä vastauksia siihen, älä kysy 'miten voimme tehdä jotain niin hyvää kuin tämä?' mutta sano: 'Kuinka voimme tehdä jotain 10x parempaa kuin mikään näistä?' Tämä on baari, joka on asetettu, koska on niin kilpailukykyistä yrittää sijoittaa termeihin tänään. '
7. Päätä minkä muotoisen sisällön haluat tuottaa
Blogiviestit, videot, podcastit, infografiikat - niillä kaikilla on paikkansa sisältöstrategiassasi, ja sinun on sinun tehtäväsi käyttää niitä. Mitä ei kuitenkaan voida neuvotella, on se, että he kertovat tarinan.
Kuten Seth Godin sanoo, 'Markkinointi on tarina kertoa ihmisille, jotka haluavat kuulla sen. Ja tekemään tarinasta niin elävä ja totta, että ihmiset, jotka sen kuulevat, haluavat kertoa muille ihmisille. '
Tämän tavoitteen saavuttamiseksi Godin sanoo, että sisällölläsi on oltava 4 ominaisuutta:
Tunne: Minkä tunteen haluamme ihmisten tuntevan?
Muutos: Kuinka muutat ihmisiä tuotteellasi tai sisällölläsi? Muuttaako tuo tunne heitä tavalla, joka auttaa brändiäsi?
Hälytys: Kun olet vaihtanut jotakuta, kuinka voit luoda etuoikeuden sanoa heille, kun sinulla on jotain uutta?
Jaa: Kuinka saada ihmiset kertomaan toisilleen?
Tarkastellaan tätä mielessä eräiden suosituimpien sisältömuotojen: blogiviestien, videoiden ja podcastien yhdistämisen yksityiskohtia.
Bloggaaminen sisältömarkkinointina.
Blogiviestit ovat loistava paikka aloittaa sisältömarkkinoinnissasi, koska niillä on ylivoimaisesti alhaisin este pääsylle. Et tarvitse suunnittelijaa tai erikoislaitteita. Aloita kirjoittaminen ja olet valmis menemään.
Näin yksittäisen viljan toimitusjohtaja Eric Siu kertoo, miten blogipostaus rakennetaan.
Aloita pääpiirteillä: Aloita vain luuranko siitä, mitä haluat sanoa. Tämä tarkoittaa, että sinulla on muutama rivi introasi varten ja miksi ihmisten pitäisi huolehtia aiheestasi, sekä hahmotella pääkohdat tai alaotsikot, joita aiot käyttää koko viestissä. Lue tämä läpi. Onko siinä järkeä? Vastaako piirustuksesi nopeasti mitä, miksi, miten ja missä?
Lisää liha: Nämä ovat yksityiskohdat, tilastot, lainaukset, kuvat tai tapaustutkimukset. Jos teet vaatimuksia viestissäsi, sinun on varmuuskopioitava se. Löydä aihettasi koskevia tilastoja Googlen avulla. Ja kun linkität tutkimuksiin tai viitteisiin, nämä ovat hienoja ihmisiä, joiden kanssa voit tavoittaa myöhemmin, kun jaat sisältöäsi.
Yksi kilpailu: Tässä vaiheessa sinulla on hyvä viesti, mutta ei loistava. Ota seuraava askel ja katso, mitä kilpailu tekee. Mikä on aiheesi ykkönen tulos ja miten voit parantaa omasi? Voitteko mennä syvemmälle? Lisätäänkö lisää kuvia tai resursseja?
Kirjoita upea otsikko: Viimeinen ja melkein tärkein osa kirjoittamista on otsikko. Napsautat vain asioita, jotka kiinnittävät katseesi, kun selaat sosiaalista mediaa, ja yleisösi on sama. Copyblogger- ja Quicksprout-otsikoiden kirjoittamiseen on paljon resursseja.
Lisää tehokas esillä oleva kuva: Ihmiset rakastavat kuvia ja esittelykuvan lisäämistä ennen kuin viesti on näytetty, jolloin saat 18% enemmän napsautuksia, 89% enemmän suosikkeja ja 150% enemmän uudelleentwiittauksia pelkästään Twitterissä. Katso sivustot, kuten Unsplash, parempien kuin varastossa olevien valokuvien saamiseksi ja lisää sitten elementtejä, kuten teksti tai kuvakkeet, käyttämällä Canvan kaltaista työkalua.
Video sisältömarkkinointina.
Viimeaikaisen tutkimuksen mukaan 51% markkinoinnin ammattilaisista maailmanlaajuisesti nimeää videon parhaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin sisältötyypiksi, kun taas sosiaalinen video tuottaa 1200% enemmän jakoja kuin teksti ja kuvat yhteensä.
Videoiden tekeminen voi kuitenkin tuntua monumentaaliselta tehtävältä, jos olet tottunut katsomaan Gary Veynerchukin kaltaisten ihmisten erittäin tuotettua sisältöä, jolla on kokonaisia tiimejä, jotka ovat omistautuneet tuottamaan hänen sisältöään.
Tarvitset erikoisvarusteita, studion, valaistuksen, äänen, eikö? Ei oikeastaan.
Jos olet katsellut ruoanlaitto-reseptejä tai DIY-ohjevideoita verkossa, tiedät kuinka yksinkertaista houkutteleva video voi olla. Esitä mitä aiot tehdä, ainesosat, prosessi ja lopputulos 60 sekunnissa tai vähemmän.
Pidä se lyhyenä: korkeintaan 60 sekuntia. Jos pystyt pitämään sen alle 30 sekunnissa, tappat sen!
Onko sinulla suunnitelma: Ajattele tarvitsemiasi ainesosia tai tarvikkeita tai kuinka aiot näyttää vaiheet
Käyttäessäsi signaaleja kommunikoi käyttäjiesi kanssa: Suurin osa videoista katsotaan ilman ääntä, joten ajattele muita tapoja kommunikoida käyttäjän tietämyksen kanssa.
Käytä työkalujasi: Monet käyttävät Hyperlapse-työkalua, Boxia videoidemme tallentamiseen ja videotelineitä, jotka voit luoda niin yksinkertaisella kuin kahdella pinolla kirjoja, joissa on lankku. Aseta kamera lankun reunaan ja käynnistä kamera-sovellus. Voit asettaa 'vaiheen' kuvauspaikkaasi teippaamalla sen pöydälle.
Kerää resurssit: Joko tuo ne yksi kerrallaan tai pyydä heitä kaikkia asettamaan keskusvaiheeseen.
Aloita kiehtovalla kuvalla: joko vaikuttava 'lopputuote' kiinnostuksen herättämiseksi tai jotkut epätavalliset ainesosat.
Älä huoli siitä, että se on täydellinen: DIY-videot ovat viruksia joka päivä. Jos pystyt kertomaan kiehtovan tarinan lyhyessä ajassa, ei ole väliä, ammuitko sen iPhonellasi vai ammattikamerallasi.
Podcasting sisältömarkkinointina.
Podcastit ovat tällä hetkellä erittäin kuumia sisältömuodoina, ja hyvästä syystä - se voi ruokkia sisältömarkkinointiasi suhteellisen pienellä vaivalla verrattuna massiivisten blogiviestien kirjoittamiseen, kuten tämä.
Lisäksi yleisösi kiireisyydellä antaminen heille tapa passiivisesti kuunnella sisältöäsi on fantastinen sisäänpääsyn esteen alentamiseksi. Kuitenkin, kuten video, luulet todennäköisesti tarvitsevasi kaikenlaisia erikoistuneita varusteita ja taitoja.
Ja vaikka kyllä, ääni on aivan toinen peto, voit aloittaa vain pienellä vaivalla.
Valitse aihe tai kapealla: Jos tiedät jo yleisösi ja aiheesi, tämän ei pitäisi olla järkevää. Haluat kuitenkin löytää tietyn aiheen aiheen, jotta saat ihmiset kiinnostumaan. Tällä hetkellä siellä on yli 100 000 podcast-ohjelmaa, joten tarkenna! Muutamia työkaluja, joiden avulla voit tutkia markkinarakoja, ovat cast.market (podcastien tutkimussivu), iTunes-kaaviot (nähdäksesi, mikä on suosittua ja missä on aukkoja) tai jopa Google Trends. Podcastina valitsin sivuhinaa-aiheiden aiheen, koska se on ollut johdonmukainen teema blogissani viime vuosien ajan, ja se on ollut yhtenäinen aihe, joka yhdistää kaiken, mistä kirjoitan yhdessä - joten oli järkevää puhua siitä näyttelyssäni.
Kerää työkalusi: Podcasting-perusasetukset koostuvat mikrofonista ja ohjelmistosta äänesi nauhoittamista varten. Tämä voi vaihdella niin yksinkertaisesta kuin sisäänrakennetusta mikrofonista (jota en suosittele heikon äänenlaadun takia) ulkoisesta USB-mikrofonista, ääniliitännästä ja ammattimaisesta tallennusohjelmistosta. Henkilökohtaisesti käytän ATR2100 USB-mikrofonia, joka kuulostaa hyvältä, ja voit noutaa Amazonista noin 65 dollaria. Se on erittäin edullinen, sillä on mahtava äänenlaatu hintaan, ja se on pieni ja kannettava, mikä tekee siitä täydellisen tien päällä.
Löydä vieraasi (tai hahmota omat jaksosi): Jos teet haastattelutyylistä ohjelmaa (kuten minun), sinun kannattaa nyt saada mukaan joitain vieraita. Voit käyttää olemassa olevaa sosiaalista verkostoa tavoittaa ihmisiä, jotka tunnet jo tai olet yhteydessä Twitterissä tai Facebookissa. Voit myös mennä Mediumiin tai Amazoniin löytääksesi kirjoittajia tai asiantuntijoita omalle kapealle aiheille. Kun olet kerännyt luettelon, koota mallipalvelun sähköpostiosoite (kuten teet tämän uudestaan ja uudestaan), joka on lyhyt ja selkeä odotusten kanssa. Kerro heille kuka olet, mistä podcastisi kuuluu ja mitä pyydät heiltä.
Muokkaa podcastia: Äänen muokkaus on taiteen muoto. Onneksi on olemassa useita kohtuuhintaisia vaihtoehtoja palkata ääniinsinööri tai podcast-tuottaja (kuten minun) yhdistämään jaksosi yhteen. Aluksi tarvitset vain 4 tiedostoa: päähaastattelusi, esittelysi, outro ja jingle / music. Lataa seuraavaksi nämä tiedostot Google Driveen tai Dropboxiin.
Lähetä ja mainosta: Onnittelut! Sinulla on nyt podcast-jakso, joka on valmis ladattavaksi iTunesiin, SoundCloudiin tai muualle ja jota voidaan mainostaa muun sisällön rinnalla. Muista lyödä vieraasi kopioi ja liitä sosiaalisella kopiolla, jota he voivat käyttää jaksonsa mainostamiseen, ja se auttaa valtavasti, jos sinulla on visuaalisesti houkutteleva grafiikka.
8. Esittele mitä taktiikoita kokeilet
Nyt kun olet saanut sisältösi yhteen, miten aiot mainostaa tai levittää sitä? Sinun on oltava tuottava markkinointiponnisteluissasi, koska jos kukaan ei näe, kuuntele tai lue sisältöä, jonka luomiseen olet sijoittanut niin paljon aikaa, kannattaiko se edes kirjoittaa sitä?
Löydä 'kilpailuton sisältösi'.
Koska sisältö- ja sosiaalisen median tiloissa on niin paljon kilpailua, CoSchedulen Garrett Moon sanoo, että on tärkeää löytää sinisen valtameren mahdollisuudet - paikat, joissa et taistele nykyisten markkinoiden kanssa ja voivat tehdä parhaan työn.
'Kuinka voit luoda sisältöä, joka on vapaa kilpailustasi, jotta luomasi sisältö erottuu ja on todella vaikuttavaa ja mielekästä?'
Yksi esimerkki hänestä on Groove - help desk - ohjelmisto, joka päätti sulkea jo menestyvän bloginsa keskittyen johonkin, josta vain he voisivat puhua: heidän numeroihinsa, mittareihinsa ja omaan käynnistystarinaansa.
He siirtyivät tuottamaan 'minä-liian' -sisältöä, jota kaikki luovat, ainutlaatuiseen ja palkittu massiivisella liikenteen ja käyttäjien lisääntymisellä.
Tämä sisältömarkkinointi keskittyy heidän ydinosaamisensa hyödyntämiseen, mutta näin löydät samanlaiset mahdollisuudet omasta liiketoiminnastasi:
Tarkkaile kilpailijasi: Mitä he tekevät, missä julkaisevat ja miten he käyttävät sähköpostia? Ymmärrä, mitä asiakkaasi jo näkevät.
Hae asiaankuuluvia aiheita Googlesta: Katso 10 parasta tulosta ja katso, mitä siellä on. Kuinka kauan sisältö on. Mitä kuvia käytetään? Mikä on johdonmukaista tai erottuu?
Kysy itseltäsi: Missä olet ja tiimisi todella hyvät? Mitkä ovat kilpailusi mallit, joita voit häiritä? Onko yleisösi joukossa ihmisiä, joita et palvele? Mitä olet luonut, mistä olet ylpein?
Näiden 3 vaiheen avulla sinun pitäisi pystyä näkemään mahdollisuuksia, joissa voit kunnostautua ja joita ei vielä ole täynnä kilpailua.
Priorisoi 10x mahdollisuudet.
Toinen taktiikka, joka on olennaista sisältömarkkinoinnille, on priorisoida aina sisältö, jolla on suurin vaikutus. Moon kutsuu tätä 10X vs 10% -testiksi. Mitkä mahdollisuudet voisivat tarjota 10-kertaisen kasvun yleisöllesi, liikenteellesi tai tilaajillesi verrattuna vain 10 prosenttiin?
Tätä varten on olemassa toinen yksinkertainen 3-vaiheinen prosessi:
Kaataa kaikki ideasi taululle. Täällä ei ole huonoja ideoita, anna vain kaiken.
Tuo muu joukkue auttamaan. Tunnista kaikki todelliset 10X mahdollisuudet ja laita ne yhteen sarakkeeseen.
Sijoita 10X-mahdollisuuksien vaikeusasteikko asteikolla 1-3. Jos sinulla on 10X mahdollisuus, jolla on vain tason 1 vaikeuksia, sinun on hyppää siihen heti ja priorisoitava se sisältömarkkinointistrategiassasi.
Tässä vaiheessa tiedät mihin sinun pitäisi keskittyä eniten. Mutta muista, että 10% ideasi eivät ole huonoja, joten älä heitä niitä ulos. Tulevaisuudessa voi olla aika, jolloin heistä tulee korkeampi palauttamisaktiivisuus.
Niillä ei vain ole samanlaista potentiaalista vaikutusta tänään - ja siksi niiden pitäisi olla alhaisempi prioriteetti sisällön markkinointistrategiassa juuri nyt. Käy säännöllisesti ajatustaulussa arvioidaksesi prioriteetit uudelleen ja pysyessäsi varpaillasi.
9. Käytä sosiaalista mediaa mainostaaksesi sisältöäsi
Nykyään on melkein mahdotonta erottaa sisältömarkkinointistrategia sosiaalisen median strategiasta.
Kuten VaynerMedian perustaja ja toimitusjohtaja Gary Vaynerchuk sanoo: 'Rakastan sosiaalista mediaa, koska se myy paskaa.'
Sosiaalisesta mediasta on tullut olennainen osa saada sisältösi oikeiden ihmisten eteen. Mutta sinun on tehtävä muutakin kuin vain postittaa Facebookiin ja Twitteriin kerran tai kahdesti. Garyn strategiaa kutsutaan jab, jab, jab, right hook, ja se on joitain parhaita myyntineuvoja, joita olen koskaan saanut.
'Sosiaalisen median strategiani on antaa mahdollisimman paljon arvoa, että syytät ihmisiä periaatteessa ostamastasi tuotteesta. Joten kun pyydät heitä lopulta ostamaan mitä myyt, he tekevät. '
Tässä ei ole kyse pelkästään sisällön puhumisesta ja ihmisten pyytämisestä napsauttamaan linkkiä tai tilaamaan uutiskirjeesi. Sen sijaan sinun on osoitettava, että olet luotettava koulutusresurssien lähde, ja ansaitset heidän huomionsa, kun pyydät jotain vastineeksi.
Sisältömarkkinointisi ytimessä on oltava usko siihen, että se on pitkäaikainen (elinikäinen) investointi arvosi rakentamiseen.
Siirtyminen sosiaalisen median suuresta kuvasta viestien rakentamisen todelliseen puoleen Brian Peters, Bufferin digitaalisen markkinoinnin strategi ja muu sisällön markkinoija, selittää myös prosessinsa:
Löydä äänesi: Mitkä ovat sanat, grafiikat ja grafiikat, jotka aiot lähettää? Aiotteko olla omituinen kuten MailChimp tai enemmän napitettu kuten IBM tai Cisco?
Valitse alustat, joita aiot käyttää: Kun olet vasta aloittamassa, et yksinkertaisesti voi eikä sinun pitäisi olla kaikilla alustoilla. Valitse, mikä on järkevintä brändillesi ja missä yleisösi todennäköisesti hengailee. Tarkoittaako tämä Facebookia tai Snapchattia?
Luo alustakohtaista sisältöä: Voit luoda sekä alkuperäistä sisältöä blogiviesteistäsi että muusta sisällöstä tai kuratoida muiden ihmisten sisältöä, kuten asiaankuuluvia linkkejä tai videoita. Molemmilla on paikkansa, ja niiden pitäisi olla osa strategiasi. Jokaisella alustalla on omat vivahteensa ja hienovaraisuutensa tottumiseensa ja ihmisten jakamiseen.
Määritä sosiaalisen median pino: Mitä työkaluja aiot käyttää sosiaalisen median strategian tukemiseen? Peters ehdottaa Trelloa suunnittelemaan viestejä etukäteen ja varmistamaan, että sinulla on kaikki tarvitsemasi sisältö. Canva ja Pablo grafiikan tekemisestä. Ja puskuri tai Hootsuite viestien aikatauluttamiseksi oikeaan aikaan.
10. Käytä maksettuja mainoksia saadaksesi ylimääräisiä silmiä sisältöön
Nykyään monet sosiaalisen median alustat ovat siirtymässä pelaamiseen -malliin. Jos sinulla on valtava seuraaja ja suuri sitoutuminen, sinun on kerättävä mainosdollareita saadaksesi sisältösi kaikkien nähtäville.
Kun olet vasta aloittamassa ja rakentamassa uutta sisältöstrategiaa, on todennäköisesti hieman pelottavaa investoida maksettuihin mainoksiin. Pelkästään vuonna 2016 sosiaalisiin mainoksiin käytettiin yli 72 miljardia dollaria, joiden määrän odotetaan nousevan 113 miljardiin dollariin vuoteen 2020 mennessä.
Mutta sinun ei tarvitse heittää valtavia paloja sosiaaliseen mediaan saadaksesi tuoton (kuten Buffer selittää). Sen sijaan 5 dollaria on kaikki mitä tarvitset kokeilun aloittamiseen, etenkin Facebook-mainosten kaltaisilla kanavilla.
Määritä tavoitteet: Kaikki maksetut mainokset tulevat työntekijöille markkinointikanavan yläosasta, missä he eivät ole kuulleet brändistäsi, keskelle ja lopulta alareunaan, jossa pyydät myyntiä, ja heistä toivottavasti tulee asiakkaita . Joten, aloita kysymällä itseltäsi, kuka on yleisöni ja mikä on tavoitteeni heidän kanssaan? Pitäisikö sinun järjestää valistuskampanja suppilosi yleisölle ja lisätä brändin tunnettuutta? Vai aiotko seurata ihmisiä, jotka jo tietävät kuka olet, ja pyytää heitä napsauttamaan blogiviestiä tai aloitussivua?
Kohdistus: Seuraavaksi sinun on päätettävä, kuka näkee mainoksesi. Kuten Peters kertoo, kohdentaminen on koko syy sosiaalisen median markkinointiin, samoin kuin se toimii: 'Kohdistuskyvyt ovat ennennäkemättömällä tasolla. Sosiaalisen median verkostot, kuten Facebook, Twitter, LinkedIn ja Pinterest, antavat sinulle uskomattoman runsaasti tietoa asiakkaistasi, joiden avulla voit luoda tarkasti kohdistettuja mainoksia, jotka on räätälöity yleisömme mukaan. ''
Budjetointi: Kuten sanoimme aiemmin, et tarvitse suurta budjettia menestyäksesi sosiaalisen median mainonnassa. Itse asiassa voit aloittaa vain 5 dollaria päivässä. Kun aloitat pienellä budjetilla, haluat keskittyä suppilo-yleisösi alkuun, koska heidän edessään on halvempaa. Et pyydä myyntiä tai napsautusta, saat vain heidät näkemään brändisi ja olemaan kanssasi. Kun olet siirtynyt siitä vaiheesta, alat tarkastella asioita, kuten napsautuskohtainen hinta (CPC), mikä tarkoittaa, kuinka paljon olet valmis käyttämään, kun joku napsauttaa mainostasi. Tai tuhannen näyttökerran hinta (tuhannen näyttökerran hinta).
Kopiointi ja visuaalisuus: Lopuksi on aika koota todellinen mainoksesi. Tätä varten Peters sanoo, että sinun on sisällytettävä vain 4 elementtiä:
- Mitä haluat mainoksesi sanovan? Minkä tunteen haluat yleisösi tuntevan mainoksesi tavoin? Haluatko järkyttää heitä, ilahduttaa heitä, juonitella heitä?
Kuinka haluat mainoksesi näyttävän? Onko video? Arkistokuva? Vain tekstiä? Mitä värejä aiot käyttää? Onko se tuotemerkillä?
Mitä toimintoja haluat yleisösi tekevän? Minne heidän pitäisi mennä nähtyään mainoksesi? Aloitussivulle tai blogikirjoitukseen?
Mihin haluat sijoittaa mainoksesi? Onko tämä mainos mobiilikäyttäjille vai pöytätietokoneiden käyttäjille? Onko se heidän uutissyötteessään vai muualla?
Nyt sinun pitäisi tietää melkein kaikki mitä tarvitset tappajaisen sisältömarkkinointipelisuunnitelman toteuttamiseksi vuonna 2018.
Muista, että sisältömarkkinointisi on tehokasta vain, jos sinulla on suunnitelma.
Mennään siihen! Ja muista, jos olet valmis aloittamaan sisältömarkkinointistrategiasi tänään, nouta sitten ilmainen sisältömarkkinoinnin toimituksellinen kalenterimalli.
