Tärkein Johtaa Miksi tämä parranajokäynnistys teki 100 miljoonan dollarin uhkapelin 100 vuotta vanhassa tehtaassa

Miksi tämä parranajokäynnistys teki 100 miljoonan dollarin uhkapelin 100 vuotta vanhassa tehtaassa

Päivitys: 9. toukokuuta 2019 Harry ilmoitti sopineensa myynnistä Edgewater Personal Care -yritykselle, Schick-partakoneen emoyhtiölle, 1,37 miljardin dollarin arvosta.

Kuolevien yksisarvisten haju on ilmassa harmaana helmikuun päivänä Manhattanin keskustassa. Nasdaq on juuri laskenut 15 kuukauden alimmalle tasolle, ja verkkokauppayhtiö Gilt Groupe, jonka arvo oli kerran yli miljardi dollaria, purettiin äskettäin palomyynnissä 250 miljoonalla dollarilla. Jeff Raider, Harry'sin verkkoparran käynnistysyrityksen perustaja, yrittää levittää hermostuneisuutta, jotka tunkeutuvat yrityksen parvetilaan. 'Viime vuosi oli yksisarvisen vuosi', hän sanoo enimmäkseen kahdenkymmenen työntekijän huoneeseen. 'Tämä', hän lisää, 'on torakan vuosi.'



jenny craig (yrittäjä)

Raider väittää, että Harryn valmistautuu paremmin kuin useimmat tulevaisuuden maagisempaan ja maallisempaan kestävyyteen. 'Ajat ovat vaikeuttamassa sähköisen kaupankäynnin yrityksiä', hän sanoo. '' Mielestäni on hyödyllistä olla tietoinen siitä, että meillä on todellinen liike. Ansaitsemme oikeaa rahaa. ' Lisäksi 35-vuotias muistuttaa heitä: 'Meillä on tehdas'.

Tämän tosiasian takana on epätodennäköinen tarina häiriöistä, jotka yhdistävät sinikauluksen ammattitaidon VC-polttoainemalliin. Neljän tuhannen mailin päässä Harryn parvesta SoHossa on uninen saksalainen kylä nimeltä Eisfeld, jonka asukasluku on 5600. Kolmen tunnin ajomatkan päässä Frankfurtista sijaitseva kylä tunnetaan parhaiten keskiaikaisesta linnastaan. Mutta mikä on Eisfeldin sijainti kartalla, on Feintechnik , tehdas, joka on kuorinnut kaksireunaisia ​​partateriä vuodesta 1920 lähtien.

Eisfeldillä on ollut se erityisen karkea toisen maailmansodan päättymisen jälkeen, kun Neuvostoliitto veti rautaesiripun etelärajalleen jättäen kaupungin loukkuun historian väärälle puolelle ja tehtaalle Itä-Saksan käsissä. Uusi kommunistinen hallinto heitti Feintechnikin perustajan, jota syytettiin 'julmasta, pääkaupun nälkäisestä liikemiehestä', vankileirille. Yhdistymisen jälkeen italialainen yrittäjä osti tehtaan vuonna 1991. Vuonna 2007 se myytiin kahdelle eurooppalaiselle pääomasijoitusyhtiölle. Siihen mennessä Feintechnikistä oli tullut kulissien takana partaterien valmistaja kymmenille pääosin eurooppalaisille vähittäiskauppiaille ja jakelijoille.



Raider ja hänen Harryn perustaja Andy Katz-Mayfield kuulivat ensimmäisen kerran Feintechnikistä vuoden 2011 lopulla. Tuolloin molemmat MBA-tutkijat valmistautuivat perustamaan online-parranajokerhon, joka voisi hyökätä partakoneen duopolisteihin, Gillette ja Schick. , jolla oli vuosisadan vanha tartunta 17 miljardin dollarin miesten hoitotuoteryhmään. Dollar Shave Club yritti jo pudottaa vakiintuneet operaattorit tasapainosta sytyttämällä hintasodan. Mutta Raider ja Katz-Mayfield halusivat tarttua toiseen kulmaan - luoda paremmin suunniteltu partakone ja parranajokokemus kohtuulliseen hintaan. Joten pitkät ystävät tilasivat huippuluokan partateriä, jotka on valmistettu kaikkialta Egyptistä Japaniin ja jotka on sijoitettu kylpyhuoneisiinsa käyttäen kasvojaan laboratoriona. 'Se oli fyysisesti ja emotionaalisesti arpia', Katz-Mayfield kiusaa puoliksi ja muistelee heidän leikattuja leukalinjojaan.

Tyytymättömänä he yrittivät lopulta jäljittää Croman, vaikeasti saavutettavan eurooppalaisen terän, jonka he olivat lukeneet parranajoblogeista. 'Aloimme Googlella ympäriinsä ja huomasimme, että sen tuotti tämä tehdas Saksassa nimeltä Feintechnik', Raider kertoo. Se oli yksi harvoista paikoista maailmassa, joka oli oppinut tekniikan nimeltä goottilainen kaarileikkaus, joka terävöittää terästä molemmin puolin paraboliseksi reunaksi, mikä antaa terälle sekä merkittävän terävyyden että lujuuden. Kun he soittivat tehtaalle, kävi selväksi, että tämä ei ollut Berliini tai München - tuskin kukaan puhui englantia. Mutta kun Cromat saapuivat vihdoin, he tiesivät heti löytäneensä tulevan toimittajansa.

Muutamassa viikossa he nousivat lennolle Saksaan saadakseen 91-vuotiaan valmistajan tuottamaan terät alkuajoneuvolleen, mikä oli tuolloin vain idea. Siellä he tapasivat Feintechnikin toimitusjohtajan Heinz Dieter Beckerin ja hänen tehtaan osakkuusyrityksensä ja yrittivät tehdä vaikutuksen heihin kauppakorkeakoululla. Raider pelasi jopa heidän mielestään arvokkainta korttiaan - hän perusti kuumien amerikkalaisten silmälasien startupin Warby Parkerin.



Mutta heidän äänenkorkeutensa kohtasi saksalaisen välinpitämättömyyden. Raiderin Warby-kotelo - joka olisi helposti houkutellut pääomasijoittajia kotiin - osoittautui hyödyttömäksi. Becker ei ollut koskaan edes kuullut Warby Parkerista. Saksalaisille he olivat vain yksi uusi käynnistysyritys, joka etsii partakoneita myytäväksi, yhtä suurta poikkeusta lukuun ottamatta. Harryn perustajat eivät halunneet Croman pudotuksia; he halusivat räätälöityjä patruunoita, joissa on oma ainutlaatuinen taipuisa ja kääntyvä. 'Luulen, että meitä huvitti heidät miellyttävästi', sanoo Katz-Mayfield.

Seuraavien viiden kuukauden ajan Raider ja Katz-Mayfield jatkoivat saksalaisten oikeutta ja pääsivät lopulta toimittajasopimukseen toukokuussa 2012. Seuraavaksi tuli kuitenkin odottamaton käänne, joka vääristi useimpien startup-yritysten tavanomaisen viisauden. Viime vuosina Harryn kaltaisia ​​suoran kuluttajan verkkokaupan startup-yrityksiä on tullut esiin käytännöllisesti katsoen kaikissa tuoteryhmissä. Alushousuista ( MeUndies ) patjoihin ( Casper ) hiusväriin ( ešeloni ), nämä yritykset asettavat itsensä perustelluiksi uhkiksi liiketoiminnalle tavalliseen tapaan, ja pystyvät tarjoamaan paremmin suunnitellun, korkealaatuisemman tuotteen ja asiakaskokemuksen murto-osalla kustannuksista. Yrittäjien ja heidän sijoittajiensa houkuttelu on nopea kasvu ja alhainen yleiskustannus, osittain siksi, että nämä verkkokaupan toimijat ovat enemmän jälleenmyyjiä kuin tuottajia.

'Ihmiset kysyvät, miksi keräsit niin paljon rahaa?' Raider sanoo. 'Kaikki on tätä varten. Katsot sitä. '

Mutta kun Raider ja Katz-Mayfield pääsivät tämän mallin sisälle, he huomasivat, että se ei toiminut partakoneissa. Voittaakseen parranajosodat heidän on tehtävä uskomattoman kallis veto: Harry ei voi vain sopia tehtaasta partaveitojensa valmistamiseksi. Sen olisi todella ostettava tehdas. 100 miljoonalla dollarilla.

Jeff Raider voi olla hullun miellyttävä. Vaikka Dollar Shave Clubin perustaja Michael Dubin ylpeilee siitä, kuinka hienot hänen teränsä ovat - kuten hän teki yrityksessään 2012 nopeasti leviävä video --Raider haluaa tietää mitä sinä ajattele hänen. Huolimatta siitä, miten häntä kysytään kilpailijoista, hän ei halveksia Gilletten kuun latausmallia tai DSC: n ulkoistaa kaikkea tuotantomallia. 'Kunnioitamme kaikkia alan yrityksiä', hän sanoo kuin poliitikko painostettuna. 33-vuotias Katz-Mayfield, hiljaisempi kahdesta, on halukkaampi soittamaan huonoa poliisia tarvittaessa. 'Vitsimme neuvotteluista', hän sanoo. 'Olen hieman laskeva.' Kuten monien perustajien kohdalla, heidän vastakkaiset persoonallisuutensa - Raider kiinnostuksellaan liiketoiminnan pehmeämmille puolille, kuten brändäys ja asiakaskokemus, ja Katz-Mayfield analyyttisellä, pitää junat -asennossa -työllä heidän hyväkseen. 'Se on kuin avioliitto', sanoo Katz-Mayfield. 'Hän voi lopettaa lauseeni. Voin lopettaa hänen. '

Raider perusti ensimmäisen yrityksensä vuonna 2009. Hän oli suorittanut MBA-tutkintonsa Whartonissa, kun hän ja kolme kaveriaan alkoivat kiistellä monopolistisen silmälasiteollisuuden epäoikeudenmukaisuudesta. Neljä kuoriisi pian Warby Parkerin, jonka arvo on nyt 1,2 miljardia dollaria.

Samaan aikaan Katz-Mayfield asui Santa Monicassa Kaliforniassa ja työskenteli startup-yrityksessä saatuaan MBA-tutkinnon Stanfordissa. Eräänä iltapäivänä vuonna 2011 hän pysähtyi apteekkiin hakemaan partateriä ja partavaahtoa, ja kokemuksen järjetön isku. Ensinnäkin hänen oli löydettävä myymälärekisteröitsijä saadakseen selville tapauksen, jossa partakoneita pidettiin. Sitten hänen oli rekisteröitävä rekisteriin pieni omaisuus. 'Se oli kuin 25 dollaria nelipakkaus partateriä ja partavaahtoa. Olin kuin: 'Kuinka käytin juuri sellaista rahaa?' ', Muistelee Katz-Mayfield. '' Muistan tunteen. Tiedät kuluttajana, kun sinua hyödynnetään. '

Yön yli hänen suuttumuksensa muuttui opportunistiseksi ajatukseksi: On oltava tapa luoda uudenlainen partakone-asiakaskokemus. Hän ajatteli Warby Parkeria, joka haastoi yhden hallitsevan valmistajan - Italian Luxottican - korkealaatuisella, paljon halvemmalla vaihtoehdolla. Partakoneet, joita hallitsevat kaksi yritystä, eivät voi olla niin erilaisia ​​kuin lasit. Aivan niin tapahtui, että Katz-Mayfieldillä oli suora yhteys Raideriin, jonka kanssa hän oli työskennellyt Bain & Companylla vuosikymmen aiemmin, ja sitten Charlesbank Capital Partnersilla. Katz-Mayfield soitti vanhalle kaverilleen ja Raider sopi heti, että jonkun oli pakko Warby Gillette. 'Miksi emme meitä?' Katz-Mayfield keskeytti. Raider sanoo: 'Ajattelin, tässä mennään taas. Istuin tuolilleni ja tuntui kuin ensimmäinen päivä Warby Parkerissa. '

Vuoden 2012 alkusyksystä duo oli lopettanut työpaikkansa, ja Katz-Mayfield muutti takaisin New Yorkiin. He olivat tehneet partakoneiden tiedustelunsa, ja ensimmäisen Eisfeld-matkan jälkeen Katz-Mayfield houkutteli Feintechnikin, joka matkusti säännöllisesti Saksaan tapaamaan toimitusjohtaja Beckerin, jonka suora saksalainen liiketoimintatyyli sulautui hyvin Katz-Mayfieldin tietoihin suuntautuneisiin taipumuksiin.

New Yorkissa Raider kehitti Harryn tarjontaa: Toisin kuin DSC, joka oli jo vakiinnuttanut asemansa etsivien bro Millennials -lehtien parranajokoneyrityksen, Harryn tuntuisi olevan hyvin suunniteltu maskuliininen kokemus. Tuotemerkillä olisi raskas Warbyn tuulahdus, vintage-nimisillä parranajopakkauksilla, joihin kuuluu Truman Set ' ja ' Winston Set . ' Se tarjoaisi useita vaihtoehtoja - aina 8 dollarin patruunapakkauksesta 39 dollarin pakettiin partavaahdolla - kaikki nämä voit ostaa suunnitelmalla tai à la carte -palvelulla.

Raider onnistui keräämään 4 miljoonaa dollaria siemenrahoitusta New Yorkin yritysyrityksen johdolla Kukea pääoma . Sitten kaksi kuukautta sen jälkeen, kun Harry aloitti toimintansa maaliskuussa 2013, Raider ja Katz-Mayfield kohtasivat parhaan mahdollisen käynnistyksen skenaarion. Alkuperäinen parranajopakkausmyynti, jota kasvatti sähköpostikampanja ja vahvat suulliset viitteet, ylitti odotukset. Kahdessa viikossa he myivät kaiken varastonsa sekä 12 viikon arvosta varmuusvaraston. 'Puhallimme ennusteita', sanoo Raider.

Perustajat yhtäkkiä huomasivat, että jos he aikovat rakentaa kestävän yrityksen, heidän on muutettava liiketoimintaa. He kysyivät Beckeriltä, ​​investoiko Feintechnik yhdessä Harryn terille omistettuun tuotantolinjaan. Hän pommitti. 'Hän sanoi, että heitä ei ollut rakennettu tällä tavalla, että heillä ei ollut pääomaa', Raider sanoo. Silloin se osui perustajiin: Kahden kuukauden ikäinen yritys on vaarassa kasvaa 93-vuotiaasta toimittajastamme.

Ainoa tapa skaalata oikein olisi jotain melkein ennenkuulumatonta - omistaa koko toimitusketju portista. Se tarkoitti, että yrityksen suurimmat menoprioriteetit eivät olisi koodilla, vaan teräksellä, koneilla ja työntekijöillä. Forrester-analyytikko Sucharita Mulpuru sanoo, että on olemassa yksinkertainen syy, että startup tekee niin harvinaisen panoksen. 'Se on valtava pääomakustannus', hän sanoo. 'Se on kirjaimellisesti laittaa kärry hevosen eteen.'

'Emme etsineet ostaja, kun he lähestyivät meitä '', muistelee Martin Spirig, kumppani Invision-pääoma , sveitsiläinen yritys, joka osti Feintechnikin yhdessä itävaltalaisen yrityksen kanssa Alpine Equity Management , vuonna 2007. Yritys oli jo sijoittanut miljoonia goottikaarikoneisiin, mikä lisäsi Feintechnikin myyntiä ja kannattavuutta. Silti Spirig kiehtoi tarpeeksi tapaamaan amerikkalaisia. 'Arvostan heidän innostustaan', sanoo Spirig, jolle, toisin kuin Beckerille, vaikutuksen vaikutti Raiderin Warby Parkerin sukutaulu. Lisäksi hän huomasi, että hänellä oli jotain yhteistä perustajien kanssa. 'Olen myös entinen Baineen', hän sanoo.

Mutta Raiderilla ja Katz-Mayfieldillä ei vielä ollut rahaa olla vakavia tarjoajia. `` Silloin minun piti ottaa startup-perustajan hattu ja pukeutua pääomasijoitushattuani '', kertoo Katz-Mayfield, joka oli tehnyt vipuvaikutteisia ostoja Raiderin kanssa Charlesbankissa. Laskelmiensa mukaan heidän olisi kerättävä huikeat 100 miljoonaa dollaria, mitä useimmat sijoittajat eivät uskoneet startupiin lapsenkengissään.

Joten Raider alkoi työskennellä verkostossaan. Warbyssä yksi hänen perustajistaan, Neil Blumenthal, oli aina ollut yrityksen kasvot, kun taas Raider pysyi varjossa. (Hän lähti Warby Parkerista vuoden 2010 puolivälissä, mutta on edelleen sen hallituksessa.) Nyt Raiderilla oli mahdollisuus olla frontman. Hän otti yhteyttä Warby Parkerin hallituksen jäseneen ja osoitteeseen Tiger Global jonka luona hän kävi usein neuvoa, ja hän ja Katz-Mayfield esittivät perustelunsa miksi New Yorkissa sijaitsevan hedge-rahaston pitäisi päästä mukaan niin kalliisiin ponnisteluihin. Vaikka Harryn näytti jäljittelevän Warby Parker -mallia, he selittivät, että partakoneiden ja lasien välillä oli jotain pohjimmiltaan erilaista: Huippuluokan terille vaadittu tekniikka oli paljon erikoistuneempaa. Kuten useimmat suoraan kuluttajille suunnatussa tilassa, Warby oli ulkoistaja, joka suunnitteli tuotteet ja hankki materiaalit - mutta sitten hankki ne valmistajalta.

On yksinkertainen syy, että startup tekee niin harvinaisen panoksen. 'Se on valtava pääomakustannus', eräs analyytikko sanoo.

Harryn kohtaama pääkilpailu, Dollar Shave Club, teki vielä vähemmän - ostamalla jo suunniteltuja partakoneita Soulista. Dorco ja myydä ne sitten uudelleen. Se tarkoitti, että DSC: n tuote ei ollut vain hyödyke; se oli myös toimittajansa mielihyvän alainen. Vuonna 2012 Dorcosta tuli todella suora kilpailija, kun se aloitti pohjoisamerikkalaisen työnsä SXA 1000 --tuote, joka on lähes identtinen DSC: n huippuluokan kanssa Johtaja . Jos Harry's olisi vertikaalisesti integroitu, se voisi välttää Dorcon löytämisen. Tämä loisi myös arvokkaan palautesilmukan asiakkaiden ja suunnittelutiimin välille, mikä antaisi yritykselle mahdollisuuden parantaa jatkuvasti olemassa olevia tuotteita ja kehittää uusia. Harryn johdolla Feintechnik jatkaisi kymmenien muiden vähittäiskaupan tuotemerkkien tuottajana antaen Harrylle sisäänrakennetun liikevoiton alusta alkaen.

Tiger Global soitti perustajille viikkoa heidän kentänsä jälkeen. 'He sanoivat:' Olemme sisään. Tehdään se ', sanoo Katz-Mayfield. Vuoden loppuun mennessä hän ja Raider olivat saaneet myös siementukijansa Thrive Capitalin yhdessä viiden muun sijoittajan kanssa auttaakseen keräämään 122,5 miljoonaa dollaria, mukaan lukien 35 miljoonaa dollaria velkaa.

Katz-Mayfieldistä ja Raideristä tuli virallisesti Feintechnikin uudet omistajat 22. tammikuuta 2014. 'Tällä alalla', sanoo Invisionin Spirig, 'voit hankkia asiantuntemusta vain kokemuksella, valmistamalla miljoonia ja miljoonia teriä.' Kymmenen kuukauden ikäinen Harry maksoi tiensä perimään 94 vuoden kokemus. Nyt todellinen työ alkaisi.

Perjantai-iltana syyskuussa sadat Eisfeldin paikalliset kokoontuvat Feintechnikin tontille täynnä juhlateltassa. Makkarat ja hampurilaispihvit pirtelevät grillillä, kun taas lapset saavat kasvojensa maalata pelle. Suurin osa kaupunkilaisista ei ymmärrä sanaa, jonka Harryn perustajat sanovat, mutta jotkut ilmestyvät lahjaan - pullon snapseja. Sitten saksalainen poliitikko myöntää Eisfeldin uusimmille voimanvälittäjille 5,2 miljoonan dollarin kehitysapurahan julistaen: 'Aika on nyt!' tämän uuden amerikkalais-saksalaisen akselin kaataa Gillette ja Schick.

Kun uutinen Harryn kaupasta rikkoi melkein kaksi vuotta aiemmin, saksalainen aikakauslehti Peili kutsui sitä 'utelias yhdistelmä Yhdysvaltojen yrittäjähenkeä ja saksalaista tekniikkaa'. Harryn perustajat olivat siirtyneet 35 hengen sähköisen kaupankäynnin aloittamisesta johtamaan mannertenvälistä tuotantotoimintaa yli 400 työntekijän ja asiakkaan kanssa 40 maassa. Oppimiskäyrän helpottamiseksi Raider ja Katz-Mayfield olivat viettäneet kuusi kuukautta hankintaan asti uppoutuneet Feintechnikin liiketoiminnan jokaiseen osaan koneista Saksan työlainsäädäntöön. Auttaakseen siirtymässä he suostuttelivat Beckerin pysymään neljän vuoden ajan ja palkkasivat sitten kaksi saksalaista Eisfeldiin - yhden valmistusasiantuntijan ja toisen johtamaan myyntiä ja markkinointia. Mutta mikään Whartonissa tai Stanfordissa ei olisi voinut valmistaa heitä kohtaamaan kohtaamiaan kulttuurieroja.

onko jake t austin naimisissa

Ensimmäistä kertaa, kun Raider ja Katz-Mayfield saapuivat Feintechnikiin uusina pomoina, sen on täytynyt tuntua diplomaattiselta edustustolta. He olivat huolissaan siitä, että sen korkeasti koulutetut työntekijät, jotka olivat tottuneet tasaiseen ja luotettavaan kasvuun, eivät halua työskennellä kahden nuoren startup-kaverin kanssa, joilla oli rohkea häiriösuunnitelma ja joilla ei ollut valmistuskokemusta. Se ei auttanut, että kumpikaan heistä ei osannut nuolla saksaa. 'Seisoin puulaatikoilla ja katselin satoja ihmisiä ja yhtäkkiä olin kuin:' Mies, teemme paremmin tämän työn ', Raider sanoo. Feintechnik oli Eisfeldin suurin työnantaja. Sijoittajiensa lisäksi hän tajusi: 'Meistä riippuu koko kaupunki.'

Joten hän ja Katz-Mayfield aloittivat siirtymisen hitaasti, ottaessaan mitatun lähestymistavan kommunikoimaan visiosta Eisfeld-tiimille. Mutta integraatio venytti melkein kaksi vuotta, jotain, Raider sanoo nyt, haluaa, että hän olisi kääritty kuukausina. Sitten oli mikrotörmäyksiä, jotka ilmaantuivat melkein viikoittain - esimerkiksi amerikkalaiset hukuttivat Eisfeldin kollegansa tusinalla yksilinjalla sähköpostiviestejä päivän aikana sen sijaan, että lähetettäisiin yksi, kattava tehtävälasu, jonka saksalaiset suosivat. Kahden kulttuurin yhdenmukaistamiseksi nyt melkein joka viikko New Yorkin joukkue - jakelu, tuotekehitys, toimitusketju, IT - lentää Saksaan työskentelemään rinnakkain Eisfeld-tiimin kanssa ja päinvastoin. 'En halua sokerimaalata asioita', sanoo Raider. Joidenkin täällä 15 vuotta työskennelleiden ihmisten ajattelutavan muuttaminen on todella vaikeaa. Se on prosessi löytää mestareita. '

Silti Harryn perustajat sanovat, että vaikka kulttuurisessa siirtymävaiheessa kaksi vuotta Feintechnikin ostamisesta on kulunut kaksi vuotta, heillä on todiste siitä, että heidän pelikentänsä toimii. 'Gen 2', kuten sen sisäisesti mainitaan, on yhtiön uusin tuote, joka on tarkoitus esitellä ensi kesänä. Varhaisen mallin mukaan se on partakone, joka pakkaa viisi kaksireunaista terää, kuudennen takareunan 'leikkuuterän' ja patruunapään, joka kääntyy suuremmissa kulmissa. Gen 2: n suunnittelivat New Yorkin ja Eisfeldin tuotekehitystiimit yhdessä saksalaiset insinöörit, ja jokaiseen ominaisuuteen vaikuttivat Harryn asiakkaat. Vaikka Gen 2 ei ole vallankumouksellinen teollisuudelle, Harry's uskoo, että sen tuotekehitysmalli - alkaen asiakaskokemustiimista ja päättyen tehtaan kerrokseen - tulee olemaan. '' Tämä onnistui 100 prosentilla vertikaalisesti integroituna '', Katz-Mayfield sanoo.

Mitä enemmän Gen 2s Harryn myy, perustajat väittävät, sitä enemmän asiakaspalautetta yrityksen on kehitettävä seuraava iteraatio tai muu läpimurto. Gillette, joka on historiallisesti innovatiivisin partaveitsiyrityksistä, on julkaissut keskimäärin pari ainutlaatuista tuotelinjaa joka vuosikymmen. Harryn tarvitsi vain kaksi vuotta muuntaa kaikki asiakastiedot uudeksi julkaisuksi. Toivon, että Gillette ohitetaan seuraavalla vuosikymmenellä.

Harryn suurimmilla kilpailijoilla on jo merkkejä hämmennyksestä. 'Dollar Shave Clubin ja Harry'sin tulo on oltava merkittävin häiriö tässä tilassa sähkökäyttöisen partakoneen jälkeen', kertoo Ken Cassar, verkkokaupan analyytikko Viipaloi älykkyys , joka huomauttaa, että online-parranajokerhot ovat nopeimmin kasvava segmentti miesten hoidossa, noin 10 prosenttia Yhdysvaltain 3,3 miljardin dollarin markkinoista. Vaikka Slicen mukaan DSC on paras online-tilauksen parranajokerho, viime vuonna Harry kasvoi yli kaksi kertaa nopeammin kuin koko verkkomarkkinat, jopa DSC: tä nopeammin. Gillette, jonka voitot ovat olleet vähäiset viime vuosina, on haastanut sekä Harryn että DSC: n patenttioikeuksien loukkaamisesta. (Vuonna 2013 se nosti syytökset Harryn louhinnasta ja pudotti sitten vaatteen viikkoa myöhemmin.) Viime kesänä yhtiö liittyi verkkosodiin omalla ripillä, Gillette-parranajokerho .

'En halua sokerimaalata asioita', sanoo Raider. 'Joidenkin täällä 15 vuotta työskennelleiden ihmisten ajattelutavan muuttaminen on todella vaikeaa.'

Harry's on nyt valmistautumassa kasvuun. Perustajien mukaan tulot ylittävät 200 miljoonaa dollaria vuoden loppuun mennessä, ja itse Harryn myynti on hieman yli puolet. Vuoteen 2018 mennessä yhtiö aikoo kaksinkertaistaa tuotantokapasiteettinsa kahteen miljardiin terään vuodessa. Se on uskomattoman kallista. Harry's on sittemmin kerännyt vielä 171 miljoonaa dollaria, yli 100 miljoonaa dollaria enemmän kuin mitä DSC on kerännyt. Se on myös rakentanut toisen tuotantolaitoksen, joka on mitoitettu kaksinkertaiseksi - ja laajentaa alkuperäistä tehdasta. Raiderilla ja Katz-Mayfieldillä on lähes 100 tehtävää seuraavien kahden vuoden aikana, ja he etsivät kykyjä, jotka paitsi ymmärtävät monimutkaista valmistusta myös ovat valmiita siirtymään tähän saksalaiseen takavirtaan. Jos he eivät pysty, Raider sanoo, se '' estää kasvua varmasti. Voimme ostaa kaikki haluamamme koneet, mutta meillä ei ole ketään, joka ajaisi sitä. '

Kaikista Eisfeldissä käynnissä olevista muutoksista huolimatta Raiderilla ja Katz-Mayfieldillä ei ole aikomusta laittaa paikallisia juuria sen hallitsemiseksi. Vieraillessaan he haluavat silti elää matkalaukusta ja yöpyä hotellissa 20 minuuttia tiellä. Katz-Mayfield viettää täällä vähintään yhden viikon kuukaudessa, mutta hänen on vielä opittava saksaa. Tällaisista syistä saksalainen Ulli Wendelmann -niminen dokumentaattori, joka tunnetaan kovista osastoista Saksan vankilajärjestelmässä ja Venäjän oligarkiassa, kuvasi äskettäin dokumenttielokuvan, joka tutki New Yorkin startupin ja entisen Itä-Saksan tehtaan välistä outoa palloa. Harryn perustajat ymmärtävät tutkimuksen. 'Ei ole kuin olemme 60-vuotiaita saksalaisia ​​teollisuusyrittäjiä, jotka olemme tulleet tänne', Raider sanoo. 'Meidän on rakennettava uskottavuutta ihmisten kanssa.' Toistaiseksi, ainakin Wendelmannin mukaan, he näyttävät tekevän kaikki hyvin. 'Tunne kahdesta New Yorkin cowboysta on erittäin hyvä', hän sanoo.


Uusi startup-rotu on vedonlyönti, että avain teollisuuden kaatamiseen on tehdä lähes kaikki itse. Se saattaa kuulostaa epäluuloiselta tällä kevyiden liiketoimintamallien kulta-ajalla - työntekijöiden sopiminen, skaalaus ohjelmistoilla, tuotannon ulkoistaminen - mutta Chris Dixon, Andreessen Horowitz , kannustaa valikoituja yrityksiä jatkamaan tätä mallia, kutsumalla heidät 'täyden pinon startupeiksi'.

Jos kehität uuden tekniikan, Dixon sanoo, sen sijaan, että myisit tai lisenssisi sitä alan nykyisille yrityksille, harkitse 'täydellisen, kokonaisvaltaisen tuotteen tai palvelun rakentamista, joka ohittaa ne - suunnittelusta jakeluun.

Mahdolliset nousut ovat valtavat, mutta myös taloudelliset riskit. Se vaatii myös uskomattoman ketterän yrittäjän - 'erityyppisen perustajan', Dixon sanoo. Tässä on kolme tapaa, joilla yritykset pinoavat.

1. Harry's: Omista valmistus

Harryn vertikaalista integraatiota ohjasi yksi ratkaiseva tekijä: Maailmassa on vain muutama valmistaja, joka voi tehdä myymänsä - huippuluokan partakoneen - mittakaavassa. On parempi omistaa tällainen harvinainen taitotieto suoraan, perustajat totesivat. Mutta Harry ei suosittele kaikkia maksamaan 100 miljoonaa dollaria tehtaalle. 'Toisille se voi olla todella huono idea', sanoo Harryn perustaja Jeff Raider. Hänen neuvonsa: Omista tuotanto vain, jos se luo selvästi kilpailuedun.

2. Nest Labs: Master-suunnittelu

Kaikki täyden pinoamistrukit eivät omista kaikkia toimitusketjun osia. Joskus he vain omistavat osat, jotka lasketaan. Nest Labs , jonka entiset Apple-suunnittelijat perustivat, luo oman laitteistonsa - älykkäät termostaatit, savu- ja hiilimonoksidianturit sekä kodin valvontakamerat - ja sitä käyttävän ohjelmiston, joka antaa yritykselle paljon paremman hallinnan käyttäjäkokemuksesta ja tulevasta tuotteesta innovaatio.

3. Tesla: Keksi uusi toimitusketju

Markkinoiden luomiseksi sähköautoilleen Tesla on täysin kuvitellut toimitusketjun omistamalla kaiken tehtaasta näyttelytilaan latausasemiin. Se on kallis uhkapeli, mutta vakiintuneiden operaattoreiden on uskomattoman vaikea tehdä sama ja saada kiinni.

Inc. auttaa yrittäjiä muuttamaan maailmaa. Hanki tarvitsemasi neuvot yrityksen perustamiseksi, kasvamiseksi ja johtamiseksi tänään. Tilaa tämä rajattomasti.

Toukokuun 2016 numerosta Inc. aikakauslehti