Liiketoiminnan johtajana yksi suurimmista vipuvaikutuksistakiihdyttää kasvusi, tietosi ja uusien mahdollisten liiketoimintayhteyksien tavoittaminen tapahtuu verkottuminen . Muiden tapaaminen tarjoaa mahdollisuuden oppia uusista aiheista, saada ainutlaatuisia näkökulmia - ja voi jopa johtaa tuleviin liikekumppaneihin.
Tämä kasvu voi toteutua tapaamalla ihmisiä introjen kautta, tapahtumissa tai jopa lähettämällä kylmiä sähköposteja ja LinkedIn-viestejä. Ensimmäisen puhelun tai jonkun tapaaminen on kuitenkin vain ensimmäinen askel. Rakennus vahvasuhteita uusien ihmisten kanssa on taito, joka vaatii vakavaa ajattelua ja käytäntöä.
Ilman kykyäsi johtaa tuottavaa keskustelua, yrityksesi vaikeutuu vakavasti. Se voi todella aiheuttaa sinulle enemmän haittaa kuin hyötyä, jos sinulla on huono tai tylsä keskustelutaito. Siksi on avain kehittää ihmissuhdetaitojasi. Onneksi tämä on jotain, josta voit saada paremman käytännön ja valmistautumisen avulla.
kuinka vanha dan akroyd on
Jos haluat todella oppia tuntemaan jonkun ja luoda mielekkäitä liikesuhteita, harkitse näitä keskusteluaiheita ensimmäisen kerran tapaamisen yhteydessä:
Tutustu heidän kiinnostuksen kohteisiinsa ja intohimoihinsa.
Kun kysyt toisen kiinnostuksen kohteista - keskustelut sujuvat helposti. Ihmiset rakastavat puhua intohimoistaan, ja heillä on taipumus arvostaa kaikkia, jotka kuuntelevat. Älä kysy vain lähtötasolta: 'mistä olet intohimoinen?' Sukella syvemmälle kysymällä 'miksi, miten' ja seuraamalla tiettyjä yksityiskohtia.
Voit hankkia merkittävää tietoa jostakin heidän kiinnostuksen kohteidensa kautta ja olla helpommin yhteydessä heihin. Etsin jaettuja kiinnostuksen kohteita - mikä auttaa nopeuttamaan tuntemista ja ymmärtämistä.
Vielä tärkeämpää on oppia jonkun kiinnostuksen kohteista ja intohimoista - sinulla on välitön tapa lisätä arvoa heille ja syventää suhdettasi eteenpäin. Jos he rakastavat esimerkiksi autoja, voit lähettää heille autoja koskevia artikkeleita tai podcasteja. Voit myös yhdistää ne muihin verkkoosi, joilla on samat kiinnostuksen kohteet.
jay alvarrez ja chase miller
Tiedät, että sinulla on todellinen yhteys, kun kysyt jotain ja he vastaavat sinulle. Anna keskusteluidesi eteenpäin luonnollisesti.
Kysy heidän suurimmasta esteestään seuraavien 6 kuukauden aikana.
Ymmärtää jonkun suurin haaste lähikuukausina näyttää, mihin he aikovat keskittyä. Nämä tiedot saattavat paljastaa hyödyllisen tavan auttaa heitä.
Jos joku sanoo, että suurin haaste on kerätä rahaa esimerkiksi yritykselleen, voit yhdistää hänet tuntemiesi sijoittajien kanssa.
Kysymys suurimmasta haasteestaan saa heidät avaamaan ja pohtimaan. Joillakin ihmisillä ei ole välitöntä vastausta kysymyksiin. Tuo esiin kysymyksiä, jotka saavat toisen ajattelemaan, on tehokas tapa oppia tuntemaan heidät ja käydä syvempää, mielekästä keskustelua.
Opi heidän ylpeimmistä saavutuksistaan ja kokemuksistaan.
Vaikka LinkedIn ja ihmisten online-henkilökohtaiset tuotemerkit koskettavat heidän aikaisempia kokemuksiaan, ne tarjoavat yleensä vain lyhyitä välähdyksiä.
Sukeltaminen syvemmälle jonkun aikaisempiin kokemuksiin valaisee uutta valoa jokaisen ihmisen eri näkökohtiin. Vaihdot auttavat sinua ymmärtämään, mitä he ovat työskennelleet aiemmin ja missä heidän taitonsa ovat. Tämän tiedon saaminen opettaa sinulle, kun he saattavat pystyä auttamaan sinua tai sinä voit auttaa heitä.
Keskustelut antavat sinulle mahdollisuuden kuulla kenen kanssa he ovat työskennelleet ja kaikista erityisen huomionarvoisista kokemuksista / tarinoista. Toisten aikaisemmissa muotoilukokemuksissa on yleensä arvokasta tietoa.
Esimerkiksi keskustelin äskettäin jonkun kanssa, joka oli nuori ja joka oli merkitty LinkedIn-yhtiön 'kumppaniksi'. Oletin, että hän oli keskitason työntekijä. Puhuttuani ja tiedustellut hänen projekteistaan tajusin, että hän oli työskennellyt läheisessä yhteistyössä yrityksen toimitusjohtajan kanssa ja työskennellyt erilaisten mielenkiintoisten yritysten kanssa yhteistyössä.
Tämä opetti minulle paljon enemmän hänestä - ja auttoi luomaan mielekkäämmän keskustelun puhuessamme projekteista, joihin hän pani merkittävää energiaa.
mary carey ja barry van dyke
Ota selvää, kuinka he viettävät suurimman osan ajastaan.
Sen selvittäminen, miten joku on viettänyt aikaa ja mistä hän on ajatellut, antaa sinulle syvällisen katsauksen nykyisiin prioriteetteihinsä. Lisäksi voit seurata näitä asioita muutaman kuukauden kuluttua nähdäksesi, mitä he ovat edistyneet ja mitä he ovat oppineet.
Ole huomaavainen ja utelias.
Kaiken kaikkiaan, kun tapaat uusia ihmisiä, mene keskusteluihin harkittuina ja uteliaina. Kiinnitä huomiota siihen, mistä he näyttävät olevan innoissaan. Esitä kysymyksiä - kuten edellä mainitut - ja huomaat, että olet muodostanut yhteyden. Jos tämä henkilö on yksi onnekkaista - joku, jonka olet todella oppinut tuntemaan, tästä henkilöstä voi olla jopa tullut ystävä.
